"קאַלט" פאַרקויף - דאָס איז וואָס? אופֿן און טעכנאָלאָגיע "קאַלט" סאַלעס

פֿאַר קיין פירמע שטענדיק אַקטואַל אַרויסגעבן פון דערגייונג נייַ קאַסטאַמערז, וואָס איז פֿאַרבונדן מיט די אַרבעט אויף די "קאַלט" מאַרק. די "קאַלט" פאַרקויף אַנדערש זייַן פון די "וואַרעם"? ווי אַ פרעמדער סקעפּטיקאַל מענטש צו מאַכן "וואַרעם" קליענט?

די "קאַלט" פאַרקויף אַנדערש זייַן פון די "וואַרעם"?

נעגאָטיאַטיאָנס מיט קאַסטאַמערז, אָן ינערמידיעריז גערופֿן דירעקט סאַלעס. "הייס" און "קאַלט" זענען סאָלד אויף פאַרשידענע מאַרק. "האָט" מאַרק - איז רעגולער קאַסטאַמערז, שאָפּפּערס, אַז איז דער ציל וילעם.

פֿאַר קיין פירמע שטענדיק אַקטואַל אַרויסגעבן פון דערגייונג נייַ קאַסטאַמערז, וואָס איז פֿאַרבונדן מיט די אַרבעט אויף די "קאַלט" מאַרק. ווי אַ הערשן, די "קאַלט" פאַרקויף - דאָס איז אַ געשעפט יאַזדע, טעלעפאָן און אַ מאַנדאַטאָרי באַגעגעניש מיט אַ פּאָטענציעל קונה, פּראָדוקט פּרעזענטירונג.

"קאַלט" קאַללס - אַ טעלעפאָן, דער רעזולטאַט פון וואָס זאָל זיין אַ positive שטעלונג, די העסקעם פון די באַגעגעניש אָדער פון די מאַסע.

ספּעסיפיסיטי פון אַרבעט אויף די "קאַלט" מאַרק

אַרבעט אויף די "קאַלט" מאַרק, האט זייַן פּראָס און קאָנס.

קיין אַמט פון "קאַלט" סאַלעס דאַרפֿן טעכנאָלאָגיע אַז העלפּס צו אַרבעטן Effectively מיט קלייאַנץ.

10 כּללים פֿאַר מצליח "קאַלט" סאַלעס

"קאלטקייט" סאַלעס - אַ רעקאַמאַנדיישאַנז אלנגעזאמלט פון ביכער און ארטיקלען וועגן דער געזעלשאַפֿט פון עטלעכע געזונט-באקאנט מחברים.

1. איידער צו די רעדט צו פאַלן די שפּאַנונג און אָפּרוען. מצליח פאַרקויפער - איז ענערגעטיק און זיך-זיכער מענטש.
2. א positive שטעלונג. זיך-מאָוטאַוויישאַן.
3. א גרונטיק וויסן פון די פּראָדוקט אַז וועט פאַרקויפן.
4. שאַפֿן אַ באַקוועם סוויווע צו דער קליענט, גרונט מיטגעפיל. "קרוק" פון די קוינע, נאָר אינטערעסירט, אָבער נישט "אָנפּאַקן" די סכוירע.
5. קונה דערפאַרונג. וואָס שפּראַך, מיט וואָס ינטאָנאַטיאָן ער זאגט? איר קענען נוצן אַ ענלעך וואָקאַבולאַרי, טאָן פון קול, נוסח פון רייד.
6. צו דזשענערייט אינטערעס אין זיך, דיין פּראָדוקט, דינסט, פירמע מיט די הילף פון די מידיאַ און אָנטייל נעמען אין קונה מיטינגז, גרופּעס, איבער יארידן, עקסאַבישאַנז און אנדערע געשעענישן. קרעאַטינג מיילינגז, לעאַפלעץ מיט נוציק אינפֿאָרמאַציע פֿאַר פּאָטענציעל קאַסטאַמערז.
7. פאַרריכטן די פּראָדוקטיוו "קאַלט" קאַללס צו די עריינדזשמאַנץ פֿאַר מיטינגז.
8. קעסיידער און טעגלעך ופּדאַטעד דייטאַבייס פון נייַ קלייאַנץ.
9. געדענקען אַז יעדער "קיין" ברענגט צו אַ האַנדלען. אין סדר צו פאַרענדיקן אַ מעציע, מיר מוזן זיין צוגעגרייט צו הערן אַ פּלאַץ פון פאַילורעס.
10. זייט זיכער צו צוגרייטן איידער די קאַללס און מיטינגז, ניצן די סצענאַר פון "קאַלט" סאַלעס.

פיייקייַט צו רעאַגירן צו פאַילורעס

געשעפט נאַגאָושייישאַנז אויף די "קאַלט" מאַרק איז שטענדיק פֿאַרבונדן מיט אַבדזשעקשאַנז און יקסקיוסיז דער פּאָטענציעל קאָנסומערס. נעגאַטיוו ענטפער קענען זיין פּרעדיקטעד און געוויינט ווי אַ פולקרום פֿאַר אויסגעדרייט די נאַגאָושייישאַנז צוריק אויף שפּור. דער ערשטער דורכפאַל איז יוזשאַוואַלי סטייטיד ווי איינער פון די פיר אָפּציעס.

אַלע די סיקריץ פון די "קאַלט" סאַלעס זענען רידוסט צו גרונט כּללים, קאָנפידענטלי ווענדן צו די אנדערע פּאַרטיי דורך נאָמען, זאָגן דעם אמת, מאָטיווירן, אַוווידינג פאָרמולאַיק קרעם. "קאַלט" פאַרקויף - דעם איז דער רעזולטאַט פון אַ לעבעדיק דיאַלאָג, ניט נישטיק פֿראַזעס וועקסל. דורכפאַל איז ניט אַ זאַץ, אָבער אַ געלעגנהייט "צו עפענען די רעכט טיר."

די טעכנאָלאָגיע פון "קאַלט" סאַלעס

די סאַלעס פּראָצעס קענען ווערן צעטיילט אין פיר סטאַגעס. די הויפּט אַרבעט אין יעדער בינע - צו צושטעלן די ווייַטער שריט און פאַרגיכערן די פאַרקויף.

דער אופֿן פון "קאַלט" סאַלעס איז פּראָדוקטיוו, אויב געזאמלט גענוג אינפֿאָרמאַציע צו מאַכן אַ פּרעזענטירונג.

טענות פון די פּרעזענטירונג

די טענות אין די לויף פון די פּרעזענטירונג זאָל זיין דערלאנגט אין אַ ספּעציפיש סדר. ערשטער עס איז נייטיק צו רעדן וועגן די סטרענגטס פון די פּראָדוקט. 2-3 ערשטער אַרגומענט זאָל ווירקן ימאָושאַנז און פעעלינגס פון די ינטערלאַקיאַטער. אין די מיטן פון דעם קליענט צו צאָלן ופמערקזאַמקייַט צו די 1-2 פּשוט פּראָפּערטיעס פון די סכוירע, אַזאַ ווי נוציקייט. אין די סוף פון די דרייַ פירן די מערסט שטאַרק אַרגומענט דזשוסטיפיינג די קויפן.

7 סיקריץ פון עפעקטיוו "קאַלט" קאַללס

"קאַלט" פאַרקויף - דאָס איז אַ נאַטירלעך רעזולטאַט פון די קייט: אַרויף - די באַגעגעניש - פּרעזענטירונג. רופן אַ פרעמדער און אַ אַפּוינטמאַנט איז נישט אַזוי שווער ווי עס מיינט, אויב איר שפּיל דורך די כּללים.

1. די טאָקס אויף די טעלעפאָנירן איז בעסטער געטאן, נישט סלאָוטשעד זיצן אין די טיש און שטייענדיק, ווי דער קול וועט געזונט לעבעדיק. הויך בענקל אויך פּאַסיק.
2. קול וועט זיין באמערקט מער אָנגענעם ווען די מאַסאַלז זענען רילאַקסט. שמייכל! איר קענען ריכערס, איידער פּאַטינג אַ שפּיגל צו זען דיין שמייכל.
3. ווער עס יז וואס טריינז אַ פּלאַץ, איז געבונדן צו מצליח זיין. דיאַלאָג מיט דער קונה קענען זיין ריפּיטיד אין שטוב מיט עמעצער אַנדערש. טראַינינג העלפּס צו געדענקען די שריפט פון "קאַלט" סאַלעס, ענטפֿערס צו מעגלעך שאלות און אַרבעט אויס ויסריכט.
4. רעקאָרדירן זייער נאַגאָושייישאַנז אויף טופּען. בלויז נאָך צוגעהערט צו דעם שמועס פֿון די אַרויס, איר קענען הערן דיין מיסטייקס. אַנאַליסיס פון רעקאָרדינגס ענכאַנסיז די עפפעקטיווענעסס פון קאַללס דורך 40%.

5. דיסציפּלין און טיימינג. פּראָדוקטיוו טאַלקס מיט איינער קליענט וועט זיין געהאלטן ין 2:58 מינוט. לעמאָשל, 10-15 "קאַלט" קאַללס טעגלעך אין דער זעלביקער צייַט פֿאַר 30 מינוט.
6. פּשוט טיש "רוף אַקאַונטינג" וועט העלפן צו אָפּשאַצן די עפפעקטיווענעסס פון די אַרבעט. ברענגען צו די טיש זאָל זיין ניט נאָר די נומער דייאַלד, און די נומער פון קאַללס אַז האָבן שוין געבראכט צו די סוף, די אַפּוינטמאַנט און אָנפירן פון מיטינגז.
7. הערן יעדער אנדערע און נישט צו יבעררייַסן. לויט צו סטאַטיסטיק, 99% פון נוקאַמערז, ינטראָודוסינג אָדער פרעגן אַ קשיא, קענען ניט פּויזע און וואַרטן פֿאַר אַ ענטפער. פּויזע העלפּס ינטערלאַקיאַטער צו באַשטימען צו די שמועס.

פּסיטשאָלאָגי ווי אַ שליסל צו סאַלעס

מאַכן אַ מצליח פאַרקויף וועט העלפן די נוצן פון פּסיכאָלאָגיע.

• מינע קענען זאָגן אַ פּלאַץ וועגן די שטימונג און געדאנקען פון די ינטערלאַקיאַטער.
• שמייכל און מאַכן אויג קאָנטאַקט - קונה צוטרוי.
• פילע עפענען שאלות אין סדר צו טייַנען אַ שמועס און אינפֿאָרמאַציע צונויפקום: "וואָס טוט איר טראַכטן וועגן דעם פּראָדוקט?", "צי איר האָבן קיין פֿירלייגן?".
• די ריכטיק פּרעזענטירונג פון אינפֿאָרמאַציע. ערשטער, אַ positive בילד פון די פּראָדוקט, די העל בילד. רגע, די געשעפט מאַטעריאַלס. טהירדלי, די פּרייַז, אויב עס איז געווען אַ אינטערעס און געגרינדעט קאָנטאַקטן.

ווי צו גרייטן סאַלעס טריינינג?

אַקטיוו Forms פון בילדונג פֿאַר דעם ציל פון אַקוויירינג וויסן, דעוועלאָפּינג סקילז און קאָנסאָלידירן סקילז טראַינינגס זענען גערופֿן. סאַלעס טראַינינג אויף אַ "קאַלט" קאַללס אַלאַוז איר צו אַרבעטן אויס די קאַמפּלעקסיטיז פון נאַגאָושייישאַנז. איידער די טריינינג, די פּאַרטיסאַפּאַנץ זאָגן די טעאָריע פון פאַרהאַנדלונג required צו לויפן דזשאָבס.

סטאַטיסטיק ווייַזן אַז כּמעט 90% פון די אינפֿאָרמאַציע באקומען אין די טריינינג, סעמינאַרס, פֿאַרגעסן אַ חודש. די טראַינינגס זענען נוצלעך אין דער געשעעניש אַז די סאַלעס מאַנאַגער טריינז קעסיידער ריפּיץ און רעינפאָרסעס די וויסן גאַינעד בעשאַס די טריינינג.

סאָף

אַלע די סיקריץ פון די "קאַלט" סאַלעס איז צו קעסיידער אַרבעט אויף זיך. ער סאַקסידז דער איינער וואס איז טויגעוודיק פון זיך-מאָוטאַוויישאַן. אמונה און ליבע פֿאַר זייער אַרבעט צו העלפן האַלטן קיין שווער סיטואַטיאָנס!