ווי צו פאַרקויפן די געזעלשאַפֿט געשווינד און פּראָפיטאַבלי? ווי צו פאַרקויפן אַ געשעפט?

הייַנט אַ פּלאַץ פון רעדן פאָקוסעס אויף ווי צו בויען אַ רעוועכדיק געשעפט, אָרגאַניזירן זייער אייגן געשעפט, מאַכן אַ מין פון פאַרנעמונג וואָס ברענגט האַכנאָסע. אין פאַקט, אין פיר, יענע געוואלט צו אַנגאַזשירן אין געשעפט זייער פיל. אַפֿילו יענע וואס זענען ווייַט פון דער וועלט פון געשעפט, איך וואָלט ווי צו פּרובירן זיך ווי אַ פאַרוואַלטער פון קיין פעסט. הייַנט, אָבער, מיר וועלן ניט רעדן וועגן עס.

דער אַרטיקל איז געטרייַ צו אַ אַ ביסל אַנדערש טעמע. עס וועט זיין נוצלעך פֿאַר מענטשן וואס, אויף די פאַרקערט, ווילן צו באַקומען באַפרייַען פון זייער פירמע, זיי ווילן צו געפֿינען אַ וועג צו פאַרקויפן דער געזעלשאַפֿט און בלייַבן אין אַ אלא גינציק עקאָנאָמיש סיטואַציע. אין עס, מיר וועט דיסקוטירן אַ נומער פון אַספּעקץ שייך צו אַזאַ פאַרקויף. עס איז ניט בלויז וועגן די דירעקט קוינע זוכן, אָבער אויך די פאַרשידן אַקשאַנז צו זיין גענומען פריערדיק צו די פאַרקויף. אין אַלגעמיין, מיר וועלן רעדן מער יקסטענסיוולי וועגן ווי צו פאַרקויפן די געזעלשאַפֿט דורך קרבן זייער עצה אויף אַ באַזונדער אַרויסגעבן.

צוגרייטן גרונט

דער ערשטער זאַך, אַזוי אויב איר באַשליסן צו באַקומען באַפרייַען פון די פאַרנעמונג, מיר וואָלט רעקאָמענדירן איר צו קלאר דעפינירן וואָס איז די סיבה פֿאַר די פאַרקויף און צי עס קענען זייַן געהייסן די קוינע. עס איז איין זאַך - עס ס 'דיין פּערזענלעך ייבערהאַנט. אַ משל וואָלט זיין אַ סיטואַציע ווו איר געוואלט צו טוישן די וועקטאָר פון זייַן טעטיקייט און, למשל, אָנהייבן צו אָרגאַניזירן אַ גאָר אַנדערש פירמע. אָדער, לאָזן ס זאָגן איר זענען בייסיקלי מיד פון די געשעפט און ווילן צו אָפּרוען אַ ביסל. דעמאָלט עס איז מעגלעך צו זיין ערלעך קוינע וואס וועט זיכער פרעגן דעם קשיא.

א גאָר אַנדערש סיטואַציע - איז ווען איר זענען קוקן פֿאַר אינפֿאָרמאַציע וועגן ווי צו פאַרקויפן די געזעלשאַפֿט ווייַל פון זייַן ונפּראָפיטאַביליטי, די ריזיקירן פון דורכפאַל אָדער קאַמפּלאַקיישאַנז אַז סטראַשען די פירמע אין דער צוקונפֿט. פון קורס, גערעדט וועגן עס איז נישט דיזייראַבאַל ווייַל, דיפּענדינג אויף די נאַטור פון די שוועריקייטן, נישט יעדער מענטש וועט ונטערנעמענ זיך די פאַרוואַלטונג פון דיין פאַרנעמונג און, דעריבער, זייַן קויפן. דער זעלביקער אַפּלייז צו Profits: די קלאָר ווי דער טאָג פאַקט אַז די מער די פירמע ערנז, די מער טייַער עס איז סאָלד. אויב אייער געשעפט איז אָנווער-מאכן סכעמע, איר קויפן עס, רובֿ מסתּמא, פֿאַר אַ פּיטאַנס. אין דעם פאַל, מיר רעקאָמענדירן אָדער צו אָננעמען אַנדערוואַליוד, אָדער אַנדערש אַנדערגאָו אַ שווער צייַט אין דעם לעבן פון די פאַרנעמונג, צו גיין אויף עטלעכע מין פון פּראָפיטאַביליטי, דעמאָלט באַקומען גרייט פֿאַר זייַן פאַרקויף. דעמאָלט איר וועט קענען צו געווינען פיל מער.

פּלאַנס פֿאַר דער צוקונפֿט

אַלע פון אונדז, כולל אייער קוינע - מענטשן. א מענטש - אַ באַשעפעניש וואָס איז נאָר אַבליידזשד צו פּלאַן פֿאַר זייער צוקונפֿט. מיר פּרובירן צו מאַכן פּלאַנז, צו סאָרט אויס די מעגלעך סינעריאָוז און טאָן אונדזער בעסטער צו קוקן פאָרויס. אין די פאַל פון געשעפט אַקטיוויטעטן איז לעגאַמרע ענלעך סיטואַציע. און אַ קוינע ווער איז אינטערעסירט אין דיין פאָרשלאָגן, אויך וויל צו וויסן וואָס ער וועט קענען צו דערגרייכן ווו עס זאָל גיין אין דער צוקונפֿט, קיין Profits עס נעמט. אַלע פון דעם מוזן ווערן אין אַ געשעפט פּלאַן פון די פּרויעקט און צושטעלן די צוקונפֿט קוינע. אַזוי איר קענען נישט נאָר געפינען עמעצער געשווינד, גרייט צו באַצאָלן פֿאַר דיין פאַל, אָבער צו באַקומען די מאַקסימום נוץ פון די מאַסע.

אויב די שטאַט פון דיין געשעפט איז אַזאַ וואָס קיין פּראַספּעקס ער האט קיין צוקונפֿט, עס איז קעדייַיק צו טראַכטן וועגן די פאַרקויף פון פּאַרץ, אַז איז, איבער די באַזייַטיקונג פון אַסעץ, וואָס פאָרעם אייער געשעפט. צו טאָן דאָס, פירן אויס אַ ריכטיק אַסעסמאַנט צו פֿאַרשטיין זייער מאַרק ווערט.

צייַט

זינט איר זענט איר זוכט פֿאַר אינפֿאָרמאַציע אויף ווי צו פאַרקויפן אַ געשעפט, צייַט איז אייער בעסטער פרייַנד. די מער די עלטער פון אַ באַזונדער פאַרנעמונג, די מער טייַער עס קענען זיין עוואַלואַטעד דורך די קוינע. דעם איז ספּעציעל אמת אין די פאַל, אויב דיין געשעפט איז מצליח און Pays.

אויסנעמען צו דעם הערשן, פון קורס, עס זענען. א מענטש געוואלט צו קומען אין אַ באַזונדער געשעפט נישע גרייט צו קויפן איז שוין פונקטיאָנינג (און אפֿשר אַפֿילו ונפּראָפיטאַבלע) פירמע אַפּערייטינג אין דעם פעלד. און פּערסנאַלי פֿאַר איר איז - דער בעסטער אָפּציע אויף ווי צו פאַרקויפן די געזעלשאַפֿט געשווינד. די קוינע וויל ווי באַלד ווי מעגלעך צו נעמען די אַרבעט, און איר, אויף די פאַרקערט, ווילן צו באַקומען באַפרייַען פון די רעכט צו דיין פירמע און באַקומען עטלעכע פאַרגיטיקונג. פֿאַר ווער עס יז וואס איז קוקן פֿאַר אינפֿאָרמאַציע אויף ווי צו פאַרקויפן אַ געשעפט (יפּ דעם אָדער קיין אנדערע אָרגאַנאַזיישאַנאַל פאָרעם - טוט ניט ענין), די זוכן פֿאַר מענטשן וואס ווילן צו פּרובירן זיך אין דיין נישע, איז דער בעסטער סטראַטעגיע פֿאַר הצלחה סעלינג און מעציע. און די נוצן פון צייַט ווי אַ פאַקטאָר אַז ינקריסאַז די ווערט פון דיין פירמע - עס איז אַ גוט טאַקטיק.

דאָקומענטאַטיאָן און לעגאַל שטיצן

דעם עצה, כאָטש עס איז גאַנץ קלאָר ווי דער טאָג, איז פון העכסט וויכטיקייט. אָפּשיקן צו די professionals of די געשעפט ווען עס קומט צו סעלינג דיין געשעפט. כאַפּן אַלע די רעכט און אַבלאַגיישאַנז פון די פּאַרטיעס פאָרשרייַבן יעדער דעטאַל, אויב איר ווילן צו באַקומען עס בייַ זייַן בעסטער. אַנדערש, ווי צו פאַרקויפן גרייט געשעפט (ספּ) און זייַן זיכער אַז איר זענט ניט גענארט?

ווו עס קומט צו די שייכות צווישן די געלט (און אַפֿילו מער פון אַזאַ גרויס, ווי אין די פאַל פון אַ פאַרקויף פון די פירמע פֿאַר משל), טאָן ניט זידלען די ערלעכקייַט פון אנדערע. עס איז בעסער צו פּרובירן צו נוצן אַלע די מכשירים, וואס וועט באַשיצן איר אין די סאַלעס פּראָצעס. דאס איז - די ענטפער צו די קשיא פון ווי צו פאַרקויפן אַ געשעפט (אָדער יפּ ללק, מאכט ניט חילוק).

קוקן פֿאַר די קוינע, אלא ווי וואַרטן פֿאַר עס

איינער טשיקאַווע עצה אויף ווי צו פאַרקויפן די געזעלשאַפֿט געשווינד איז צו זוכן פֿאַר אַ מענטש וואס איז גרייט צו באַצאָלן פֿאַר דיין געשעפט. די גרייַז פילע געשעפט מענטשן קענען זיין גערופֿן פּערזענלעך עקספּעקטיישאַנז. זיי דערוואַרטן אים צו קומען און צאָלן געלט צו די קוינע. זיי גלויבן אַז דאָס וועט פּאַסירן זייער באַלד. אָבער, דעם צוגאַנג קענען ניט זיין געהאלטן ריכטיק.

אויב איר ווילן צו וויסן ווי צו פאַרקויפן גרייט-געמאכט געשעפט צו געשווינד, טראַכטן וועגן וואס טאַקע איר קענען קויפן עס. מיר זענען גערעדט וועגן אַזוי ספּעציפיש פּראָדוקט אַז אַ פּשוט גאַסט "פון די גאַס" וועט נישט קענען צו צאָלן איר פֿאַר אייער געשעפט. דער עמעס קוינע קענען זיין אָדער עמעצער וואס איז נאָר אָנהייב אין דעם געגנט (אַנלייקלי) אָדער עמעצער וואס שוין האט דערפאַרונג אין דעם נישע געשעפט און ווייסט וואָס עס קענען זיין סקוויזד. אַזאַ מענטשן אָפֿט זענען די אָונערז פון די נעץ וואָס עטלעכע פּוינץ פון באַדינונגען, סאַלעס פון סכוירע און אַזוי אויף.

דאָ איז אַ פּשוט בייַשפּיל: איר האָבן אַ רעסטאָראַן, און איר זענט איר זוכט פֿאַר, ווי צו פאַרקויפן אַ געשעפט צו געווינען פֿאַר אים די רובֿ. עס איז בעסטער אין דעם פאַל צו שרייַבן די אָונערז פון רעסטאָראַן קייטן, דער הויפּט - ענלעך טעמעס מיט דיין ינסטיטושאַן. עס איז מעגלעך אַז מען טאַקע באַטראַכטן יקספּאַנדינג זייַן געשעפט דורך די אַקוואַזישאַן פון אייער אייגן. אַזוי אַז די פאַרקויף פון די געשעפט קענען נעמען ניט פיל צייַט, די הויפּט זאַך - קוק פֿאַר אַ קוינע, אלא ווי פּאַסיוולי ווארטן פֿאַר אים.

ניין, טאקע, אויב איר פאָרלייגן אַ אַדווערטייזמאַנט פֿאַר די פאַרקויף פון פאַרשידן געשעפט גרופּעס און אָנזאָג באָרדז, איר אין קיין פאַל אינטערעסירט אין עטלעכע מענטשן. בלויז איין פון זיי קענען טאַקע מאַכן אַלע די נייטיק סאַכאַקל, און וואס פּלאַנז צו אַנטוויקלען דיין געשעפט אויף, קיינער ווייסט. דעריבער, אין סדר צו פֿאַרשטיין עס, צו מאַכן אַ באַפעלן. יבערגעבן מיט פּאָטענציעל קאַסטאַמערז, פאָרשלאָגן זיי דיין געשעפט - און ווער ווייסט, אפֿשר איר וועט אינטערעס עמעצער גענוג צו פאָרזעצן די דיסקוסיע פון דער צוקונפֿט מאַסע.

הערן קוינע

אן אנדער שטיק פון עצה אַז איך וואָלט ווי צו געבן די טרעגער אַ געשעפט איז צו אַנטוויקלען די פיייקייַט צו הערן צו די מענטש וואס וויל צו קויפן דיין פירמע. איר מוזן וויסן וואָס ער וויל צו קויפן דיין געשעפט, אַז ס 'געגאנגען צו טאָן מיט אים וואָס פּלאַנז ער האט אין באַציונג צו די פאַרנעמונג. דעם אינפֿאָרמאַציע איז נייטיק פֿאַר איר צו צוגרייטן פֿאַר ווי צו פאָרלייגן דיין פּרויעקט. נאָך אַלע, איר קענען טאָן עס אין פאַרשידענע וועגן, טשאַנגינג אַפּראָוטשיז צו די באַשרייַבונג און טשאַראַקטעריסטיקס פון די געשעפט, טשאַנגינג די דערוואַרטונג אויף. דעם טעכניק וועט מאַכן עס מעגלעך פּאַסיק מענטש עקספּעקטיישאַנז, וואַנינג צו קויפן דיין פירמע. זייַן אַפּלאַקיישאַן - דער בעסטער קלו ווי צו ווי צו פּראָפיטאַבלי פאַרקויפן די געזעלשאַפֿט. נאָר מאַכן זיכער די קוינע איז אַז ער וועט קענען צו דערגרייכן די געבעטן רעזולטאטן, אָונינג דיין פירמע (קאַסטאַמערז, עמפּלוייז, אַסעץ). ווי צו טאָן עס, איר וועט זען נאָך וועט פֿאַרשטיין דעם ציל פון דעם מענטש.

שוץ

אן אנדער וויכטיק פונט אַז איר דאַרפֿן צו צאָלן ופמערקזאַמקייַט צו ווער עס יז וואס וויל צו וויסן ווי צו פאַרקויפן אַ געשעפט - איז צו באַשיצן אייער געשעפט. אין ערשטער בליק, דאָס איז נישט אַזוי קלאָר ווי דער טאָג, אָבער אין פיר עס זענען פאַרשידענע סיטואַטיאָנס. אין באַזונדער, עס זענען קאַסעס ווען אַ קוינע קומט צו מיינונג מענטשן וואס נאָר גאַנווענען אייער געשעפט אין דער צוקונפֿט. ווי טוט דעם פאָרקומען? לייענען Carefully, אַזוי ווי ניט צו פאַרלירן זייער אַרבעט.

אזוי דעם פונט איז גערעדט, אלא, נישט די באַזיצער פון עטלעכע באַזונדער פירמע אָדער אַגענטור, און געשעפט אָונערז, און דינען פּראַוויידערז. לעמאָשל, דעם קען פאַרבינדן צו אַ אַרומפאָרן אַגענטור באַזיצער. נאָך אַלע, ווי מיר וויסן, די מערסט ווערטפול געצייַג פון אַזאַ ענטערפּרייזיז איז ניט אַ רענטאַד אָפיס מיט אָפיס עקוויפּמענט און קונה באַזע , און מאַנאַדזשערז ארבעטן מיט איר. און ווי פילע האָבן פאַרשידענע מעשיות אַז עמפּלוייז פון די פירמע סטאָול זייַן באַזע, און דעמאָלט אנגעהויבן זייַן געשעפט! דער זעלביקער אַפּלייז צו די פאַרקויף פון די געזעלשאַפֿט.

עס איז באקאנט אין געשיכטע ווען אַ קוינע קוקן פון די פֿירמע זענען געקומען צו דעם מענטש, צו לערנען וועגן עס זיכער Facts. שפּעטער ער איז געווען פֿאַרבונדן מיט דער שליסל מאַנאַדזשערז פון די פירמע דורך קרבן זיי אַ היפּש אָפּצאָל פֿאַר געטינג סטאַרטעד מיט זייער היים אין טויווע פון אנדערע קאָמפּאַניעס. לורינג מענטשן אַזאַ פּסעוודאָפּאָקופּאַטעלי אַקטשאַוואַלי פּולד אַראָפּ די גאנצע געשעפט פון די באַזיצער פון דער עמעס באַזע, קריייטינג אַ סטרוקטור אַנשטאָט. אין איין מאָל עס איז געווען אַ פאַקטיש פּראָבלעם אין די מאַרק: גאַנץ שווער צו באַשיצן אייער באַזע פון גנייווע, געגעבן אַז עס זאָל אַרבעטן אנדערע מענטשן. פּלוס, דער זעלביקער סיטואַציע געקענט זיין ריפּיטיד אין באַציונג צו די טעקנאַלאַדזשיז געניצט אין דער פּראָדוקציע, ווי ווויל ווי אנדערע נישט אַזוי קלאָר ווי דער טאָג ינאָווויישאַנז און סאַלושאַנז אָנווענדלעך אין אייער קעיס.

שוץ מעקאַניזאַמז עקסיסטירן. דערצו, זיי זענען געניצט יקסטענסיוולי דורך פילע קאָמפּאַניעס. קונה באַזע, למשל, איז טייד צו די פירמע זיך, ניט געבן פול צוטריט צו מאַנאַדזשערז און סיילזפּיפּאַל וואס אַרבעט אויף די טעלעפאָנירן. מיט די טעכנאָלאָגיע און וויסן, ווי אַנדערש די סיטואַציע איז ענלעך: איר קענען זאָגן די קוינע אַז עס זענען עטלעכע וועגן צו פֿאַרבעסערן פינאַנציעל געשעפט אויפֿפֿירונג, "האַנדל סיקריץ" אַז איר ליידער קענען ניט ויסזאָגן צו די קוינע בייַ דער בינע פון דייטינג. אזוי, די רעזולטאטן פון דיין אַרבעט וועט זיין גאַנץ.

"וואָרקאָוט" אויף קאָמפּעטיטאָרס

איר זענט נישט זיכער צי אַלע ספּעסיפיעד אין די באַשרייַבונג פון די געשעפט? זענען אַלע דעטאַילס זענען ארויס פון יענע וואס זאל זיין אינטערעסירט און די קוינע וועט זיין דער בעסטער פירער פֿאַר אים? דו זאלסט ניט וויסן ווי נאַגאָושייישאַנז וועט נעמען אָרט, איר דאַרפֿן צו ענטפֿערן עטלעכע פון די שאלות און וואָס צו טאָן אויב איר נאָך רופן? די לייזונג צו אַלע פון די און אַ באַלעבאָס פון אנדערע פּראָבלעמס איז זייער פּשוט. עס באשטייט אין "טריינינג" אויף דיין קאָמפּעטיטאָרס. וואָס טוט איר מיינען?

אויב איר ווילן צו וויסן ווי צו פאַרקויפן אַ געשעפט מיט כויוו און ווי צו געווינען דעם רובֿ פֿאַר דיין פירמע, איר קענען נאָר געפינען קאָמפּעטיטאָרס סעלינג ענלעך טיפּ פון פאַרנעמונג, און שרייַבן זיי אונטער די גייז פון די קוינע. גלויבן מיר, זיי וועלן צושטעלן איר מיט ווי פיל אינפֿאָרמאַציע וועגן זייער פירמע (זינט די טרעגער איז מסתּמא צו זיין אינטערעסירט אין סעלינג).

דעם "טריינינג" זייער נוצלעך. איר וועט מיד זען די קויפן-זייַט שורה פון אָנפירן, באַמערקן די ישוז אַז וועט וועלן צו פרעגן דיין קוינע, ידענטיפיינג בעסטער ענטפֿערס צו זייַן געגעבן.

ינערמידיעריז

הייַנט עס זענען פילע קאָמפּאַניעס וואס קענען העלפן באַקומען באַפרייַען פון זייַן געשעפט. אויב איר טאָן ניט ווילן צו טאָן אַלץ זיך, איר קענען זוכן הילף פון איינער פון זיי, דיסקרייבינג די עסאַנס פון די פּראָבלעם. די שוועריקייט איז ווי צו געפינען אַ פירמע וואָס וועט פאַרקויפן די געזעלשאַפֿט, ניט. עס איז אַ גוואַלדיק סומע פון קאָנטאַקט אינפֿאָרמאַציע, און איר קענען לייכט געפֿינען באריכטן פון די ריסעלערז. אָבער, עס זאָל זיין צוגעגרייט פֿאַר די פאַקט אַז איר וועט זיין אָפּצאָל אַ אָפּצאָל פֿאַר באַדינונגען רענדערד. אויף די אנדערע האַנט, פאַכמאַן געשעפט סעלערז קענען האָבן זייַן אַפּרייזער וואס וועט העלפן איר, אין דרייען, געווינען מער פֿאַר זיכער רעסורסן געניצט אין אייער געשעפט.

פינדינגס

אין פאַקט, אַזאַ אַ וויכטיק בינע אין דער לעבן פון יעדער אַנטראַפּראַנער און קאָמערסאַנט ווי די פאַרקויף פון די געשעפט, איר קענען ווערן באהאנדלט אנדערש. פֿאַר עטלעכע, דעמאָלט דעם סיטואַציע קענען מיינען אַ ערנסט אָנווער און פירן עטלעכע נעגאַטיוו קאַנאַטיישאַן, אַזוי צו זאָגן אַז געגעבן אַז אויף וואָס פֿאַר אַזוי לאַנג געזוכט און געארבעט. אויף די אנדערע האַנט, דער זעלביקער פּראָצעדור קענען ווערן באטראכט ווי די ווייַטער שריט אין דיין קאַריערע קאָמערסאַנט, ווי אַ געלעגנהייט צו שאַפֿן אַ נייַ פּרויעקט און מאַכן עס ביגער.

אין קיין פאַל, פֿאַר דיין פירמע איר וועט קענען צו געווינען עטלעכע מיטל, די נומער פון וואָס וועט אויך אָפענגען אויף די ווייַטער שטעלונג פון די טרעגער. נאָך אַלע, עמעצער ריאַלייזיז אַז זיין קינד זאָל זיין עוואַלואַטעד פיל העכער, בשעת אנדערע, אויף די פאַרקערט, איז זייער צופרידן מיט די מאַסע און איך בין צופרידן אַז לעסאָף טייד מיט די פּרויעקט. יעדער געשעפט איז יינציק אין דער געשיכטע פון סאַלעס, זיי פּאַסירן צו מענטשן, און עס איז גאָרנישט אומרעכט אָדער רעפּריכענסאַבאַל. אויף די פאַרקערט, עס איז מעגלעך, אין נייַ הענט דיין פּרויעקט וועט ברענגען מער Benefits צו ווערן מער רעוועכדיק און וועט שאַפֿן נייע דזשאָבס.