ינערמידיעריז - ווער איז אַז? רעסעללערס. פינאַנציעל ינערמידיעריז

די וואָרט "ינטערמידיערי" באוויזן אין דעם צוריק פון פּראָסט בירגערס גאַנץ לעצטנס - אַפֿילו אין די לעפיערעך לעבן סאָוויעט צייטן, מענטשן מיט דעם טיפּ פון טעטיקייט איז פּראַקטאַקלי ניטאָ. עס איז פאַרשטיייק - די עקאנאמיע איז געווען פּלאַננעד, און קיין איינער קערד וועגן די עפפעקטיווענעסס פון סאַלעס. הייַנט, אָבער, מיר לעבן אין קאַפּיטאַליזאַם און געשעפט ינערמידיעריז פֿאַר עטלעכע סיבות שפּילן אַ ראָלע כּמעט די לאָוקאַמאָוטיוו פון דער עקאנאמיע.

ווער זענען זיי און זייער דייווערסיטי

עס זענען עטלעכע ינטערפּריטיישאַנז פון "ינטערמידיערי" פון די טערמין. דער ערשטער קאַנסערנז די פּראַסעסאַז שייך צו די סערקיאַליישאַן פון סכוירע און טנייַ פון באַדינונגען. אין רובֿ קאַסעס, צווישן די פאַבריקאַנט פון די פּראָדוקט אָדער ווערט-צוגעלייגט דינסט שפּייַזער און דער סוף באַניצער האט אַ שיכטע פון עטלעכע אַקטיאָרן. זיי זענען די ינערמידיעריז. די רגע ינטערפּריטיישאַן פון די טערמין - איז דער מענטש צו העלפן פעסטשטעלן פֿאַרבינדונגען צווישן די פאַרשידן געשעפט ענטיטיז (ניט דאַווקע די פּראָדוצירער און קאַנסומער), קאָונטערפּאַרטיעס. סייַ ווי סייַ, ינערמידיעריז פון אַלע מינים זענען פֿאַראייניקטע דורך איינער פאַרמאָג - זיי פֿאַר עטלעכע סיבה עס איז באקאנט אַז אין איין פונט עס איז אַ פאַבריקאַנט פון די סכוירע, און די אנדערע איז (אָדער זאָל זיין) די קוינע, לאָעט צו קויפן דעם פּראָדוקט.

אזוי, אַ מענטש אקטן "אָנפירער" פון די סכוירע צווישן די פאַבריק און די קאַנסומער. ינערמידיעריז - מענטשן וואס קענען דורכפירן ניט נאָר טריידינג פֿעיִקייטן, אָבער אויך עטלעכע אנדערע, למשל, צו צושטעלן קאַסטאַמערז מיט נאָך באַדינונגען, די מדרגה פון וואָס פֿאַר איין סיבה אָדער אנדערן איז ניט בנימצא צו די פאַבריקאַנט. עלעמענטאַר - טרעפן די קוינע און בענימעס יבערגעבן מיט אים, יקספּליינינג די Benefits פון די פּראָדוקט. מידיייטערז אויף דער מאַרק, אין געשעפט - עס טוט נישט ספּעקיאַלייטערז: זיי נאָר פּלאָמבירן זייער נישע אַקטיוויטעטן (סאַלעס און דינסט) צווישן די פּראָדוצירער און די קוינע פון די סכוירע. ארבעטן מיט זיי איז וווילטויק פֿאַר קלאָר ווי דער טאָג סיבות - די מענטש אַרבעט פֿאַר אַ פּראָצענט און איז אינטערעסירט צו פאַרקויפן ווי פיל ווי מעגלעך.

טרעגערס פון די פאַך אין האַנדל

עס איז אַ באַזונדער קאַטעגאָריע - ריסעלערז, טראָץ דעם פאַקט אַז כּמעט די גאנצע קייט פון באַדינונגען פון מענטשן פון אַזאַ פּראָפיל סייַ ווי סייַ פאָקוסעד אַרום סאַלעס. א שליסל קריטעריאָן פֿאַר דעפינינג די ריכטונג פון זייער אַרבעט - איז די אַוויילאַביליטי פון אַ פּראָדוקט אָדער דינסט מיט אַ אינסטאַלירן (צוגעגעבן) ווערט. דאס זענען מידיייטערז אַנדערש זייַן פון, זאָגן, פינאַנציעל בראָקערס וואס אַרבעט מיט די "ווירטואַל" קראַנטקייַט אויף פּרייסיז אָדער רוי מאַטעריאַלס, געגרינדעט דורך דער וועקסל. די הויפּט אַרבעט, וואָס איז געטראגן אויס ריסעלערז, - קאָמוניקאַציע צווישן די פּראָדוקט פאַבריקאַנט און די קוינע.

די דאזיקע מענטשן פאַרדינען אין צוויי וועגן - דורך בייינג סכוירע אין פאַרנעם, וואָס איז טשיפּער, און דעמאָלט ריטיילינג, וואָס איז פיל מער טייַער אָדער באקומען אַ קאָמיסיע פֿאַר די ימפּלאַמענטיישאַן פון די פּראָדוקט. וואָס זאל זייַן יגזאַמפּאַלז פון ספּעציפיש טייפּס פון בעאַוטיסיאַנס שייך צו געשעפט פאַרשפּרייטונג? ערשטער, עס בראָקערס (SALES פון סכוירע און באַדינונגען פֿאַר אַ קאָמיסיע וואָס איז יוזשאַוואַלי צוגעשטעלט פֿאַר אין שטייַגן). דעם קאַטעגאָריע פון ינערמידיעריז זענען ריאַלטערז, די פעעס זענען פאַרפעסטיקט, ראַגאַרדלאַס פון וואָס ער סעלז די וווינונג - נייַ בנין, אָדער "צווייטיק". ינערמידיעריז אין גרונטייגנס - די טרעגערס פון איינער פון די מערסט פּראָסט אַקיאַפּיישאַנז אין מאַרק עקאָנאָמיעס. רגע, צו די ריסעלערז זענען דיסטריביאַטערז (פאַרקויף פון סכוירע פון די פירמע דילערז פאַרדינען פּרייַז חילוק). טהירדלי, עס איז טראַוואַלינג סיילזמין (וניווערסאַל סעלערז וואס מעלדן און פאַרקויפן סכוירע צו פאַרדינען רעכט צו אַ פאַרשיידנקייַט פון סקימז, ווי אַ הערשן, שטענדיק גיין פון אָרט צו אָרט). פערט, עס איז דילערז (יוזשאַוואַלי ריסעל פּערטשאַסט בייַ אַ דיסקאָונטעד פּרייַז גלייַך פון די דיסטריביאַטער אָדער פאַבריקאַנט אין סכוירע).

אין פינאַנצן ינערמידיעריז

אַמאָל אָנפירן אנדערע אַפּעריישאַנז מיט די געלט, אָבער צו קויפן זיי פֿאַר אנדערע פּראָדוקטן, עס איז קיין ספּעציעל דאַרפֿן - די קראַנטקייַט איז געווען פאַרפעסטיקט (אָפֿט טייד צו די ווערט פון גאָלד) פּרייַז. איצט געלט פלאָווס - אַ גאַנץ פעלד פֿאַר ספּעקולאַציע. דאס זענען פינאַנציעל ינערמידיעריז. די מערסט אַקטיוו פון זייער אַרבעט איז אין די פעלד פון ינוועסמאַנט. די מערסט נוציק פֿונקציע פון פינאַנציעל ינערמידיעריז דאָ - ריזיקירן אַסעסמאַנט פון ינוועסטמאַנץ אין די פּרויעקט. די ינוועסטער אַזוי ענטרוסץ די באַזייַטיקונג פון זייַן צוקונפֿט הויפּטשטאָט פּרויעקט Funding נישט גלייַך, אָבער צו אַ זיכער מענטש וואס איז ביכולת צו אַנאַלייז ווי רעוועכדיק וועט זיין אַ פּרויעקט, וואָס זענען זייַן פּראַספּעקס, ספּעציעל פינאַנציעל. מידיייטערז נעמען אויף די ראָלע פון די ונטערטעניק, מאכן דער באַשלוס וועגן ווו די געלט וועט זיין ינוועסטאַד.

די יזיאַסט וועג צו פֿאַרשטיין דעם קרייַז מיט דערמאָנען צו ספּעציפיש אינסטיטוציעס. ערשטער, עס איז די טראַסטיז: זיי באַקומען די קונה געלט, באַשליסן ווי צו פּראָפיטאַבלי ינוועסטירן עס אין סטאַקס, אַסעץ אָדער אפֿשר געבן עמעצער אַ אַנטלייַען. צווייטנס, עס איז די קרעדיט יוניאַנז - ווייל בנימצא געלט אריין אין זיי ווי מענטשן, זיי זענען טריינג צו פּראָפיטאַבלי פּאָטער פון זיי. טהירדלי, עס קענען זיין אַטריביאַטאַד צו פינאַנציעל ינערמידיעריז און באַנקס און (אין די פאַל פון דיפּאַזאַץ). פערט, עס איז די פאַרזיכערונג קאָמפּאַניעס וואס האָבן באקומען געלט פון די קאַסטאַמערז נוצן זיי אין די פאַרשידן סייווינגז מגילה. פינפט, עס איז פּענסיע געלט, וואָס מאַכן די בירגערס די מיטל צו אַרויסגעבן דעם אָפּמאַך, אין די לוקראַטיוו פּייאַוט ווען דער מענטש קאַמפּליץ זייַן קאַריערע. ווער זענען די פינאַנציעל ינערמידיעריז? דאס זענען אָרגאַנאַזיישאַנז אַז ספּעשאַלייז אין ארבעטן מיט געלט פלאָווס אַז קענען נעמען פילע Forms, אָבער די צופרידן בלייבט בעערעך דער זעלביקער אין אַלע קאַסעס.

ינערמידיעריז אין דעם פֿאַרקויף אַספּעקט

מאַרק - אַ מאַלטי-מדרגה דערשיינונג. די פאַבריקאַנט, אין סדר צו פאַרקויפן דיין פּראָדוקט, זאָל, ערשטער, צו באקענען קאַסטאַמערז מיט די פאַקט פון זייַן מעלדונג, און צווייטנס, צו באַפרייַען די סכוירע צו די לעצט קאַנסומער. אויב די שטוב איז ניט אוממעגלעך צו מאַכן, איר קענען באַקומען הילף פון אָפּזעצערייַ ינערמידיעריז. עס זענען עטלעכע ווערייאַטיז פון סאַבדזשעקס אַזאַ אַקטיוויטעטן. למשל, דעם געסט ס לאָגיסטיק שטיצן פון סכוירע, פירמס ספּעשאַלייזינג אין עסנוואַרג סטאָרידזש ווערכאַוסיז צו ענשור די זיכערקייַט פון פּראָדוקטן. רובֿ אָפֿט זיי זענען אַקסעסט דורך פּראָדוסערס וואס טאָן ניט האָבן די ינערלעך רעסורסן צו Infrastructure דערמאנט אַקטיוויטעטן אָדער פעלנדיק פינאַנסעס פֿאַר דעם צוועק.

אן אנדער קאַטעגאָריע פון אָפּזעצערייַ ינערמידיעריז - לענדערס (אָדער ינוועסטערז) וואס זענען ביכולת צו צושטעלן די געשעפט ארבעטן הויפּטשטאָט צו בויען די נייטיק Infrastructure אָדער יקספּאַנדינג שטעקן פֿאַר העכערונג. אין דערצו צו די קרעדיטאָרס, די קאָמערסאַנט קענען צולייגן צו פאַרזיכערונג קאָמפּאַניעס אַז פאָרשלאָגן שוץ אָפּציעס אַנטראַפּראַנעריאַל אָדער געשעפט ריסקס. אן אנדער קאַטעגאָריע פון אָפּזעצערייַ ינערמידיעריז - זענען פירמס און אַנטראַפּראַנערז, העלפּינג Manufacturers צו לערנען די מאַרק רעכט מעלדן די פּראָדוקט צו אַנאַלייז די פאָדערונג און, אויב נייטיק, סטרויערן די פּראָצעס פון פּראָדוקציע.

די מידיייטערז אין די דינסט סעקטאָר

באַדינונגען זענען באקאנט צו האָבן אַ נומער פון פֿעיִקייטן, דיסטינגגווישיז זיי פון די סכוירע - דעם ינטאַנגיביליטי, נעסאָכראַניאַעמאָסט, איז ינסעפּעראַבאַל פון די טנייַ פון די מקור, ווי געזונט ווי הויך וואַלאַטילאַטי (וואַלאַטילאַטי) קוואַליטעט. רעכט צו די טשאַראַקטעריסטיקס פון די ראָלע פון ינערמידיעריז אין די דינסט סעקטאָר טענד צו זיין באגרענעצט. זינט באַדינונגען זענען ניט אָנצוטאַפּן, דער קליענט, אָן טעסטינג זיי פּערסנאַלי, קענען ניט באַקומען אַ געדאַנק פון זייער פאַקטיש פּראָפּערטיעס, די דינסט מדרגה אין אַ באַזונדער פירמע. ינערמידיעריז קענען, אין בעסטער, קאָלאָרפוללי באַשרייַבן די מקור פון די טנייַ פון באַדינונגען, אָבער די קרעדיביליטי פון אַזאַ אַקשאַנז וועט ניט שטענדיק זייַן הויך. דער קליענט וועט אָפֿט געפינען מער גלייבלעך רעקאָמענדאַציע פון זייַן פרייַנד, ניט אַ דיק מענטש, אַפֿילו אויב די רעדנער איז זייער שיין. אָבער, די מידייישאַן מאַרק אין באַדינונגען דאָרט, און דאָרט זענען פירמס אַז ספּעשאַלייז אין אַזאַ אַקטיוויטעטן. זייער פּראָסט נאָמען - "דינסט פראַנטשיסאָר" אָדער "ינטערמידיערי באַדינונגען".

זיי אַרייַן אין אַ קאָנטראַקט מיט אַ מקור פון באַדינונגען און באַקומען פֿון אים, "פראַנטשיסע" - ויסשליסיק רעכט פֿאַר די טנייַ פון באַדינונגען אונטער די פּראָטעקטעד טריידמאַרק, אַ פירמע טעכנאָלאָגיע. די סאָרט באַזיצער דעפינעס דער גרונט פּרינציפּן אַז זאָל זיין צוגעשטעלט דורך זייַן באַדינונגען. אויב ער דיסיידז אַז ערגעץ אַנדערש עס איז אַ פעסט אָדער אַ אַנטראַפּראַנור, קענען צו צושטעלן דינסט אַז מיץ די רעקווירעמענץ, עס קען אַרייַן אין אַ קאָנטראַקט מיט אים די פראַנטשיסע און וועט זיין זיכער אַז דער קונה וועט באַקומען וועגן דער זעלביקער ווי אויב עס האט קומען אין דער "קאָפּ" ביניען.

לאַכאָדימ קויל

עס איז אַ סובספּעסיעס פון ריסעלערז, באקאנט ווי "לאַכאָדימ". זיי זענען בייינג די סכוירע פון די פאַבריקאַנט אָדער דיסטריביאַטער, צו דעמאָלט פאַרקויפן אין אַ נוץ צו דער סוף באַניצער. לאַכאָדימ בראָקערס אַרבעט אין סוף פּאָרשאַנז פון פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז. זיי האָבן אַ ביסל יקערדיק פֿעיִקייטן. ערשטער, עס איז אַ סעלעקציע פון פּראָדוקט שורות. ספּעשאַלאַסץ פון די פירמע, איז פאַרקנאַסט אין לאַכאָדימ מידייישאַן, אַנאַלייז צושטעלן קייט, קלייַבן די בעסטער פון די פונט פון מיינונג פון זייער געשעפט מאָדעל Manufacturers מאַכן פּראָדוקט קאַטאַלאָגז. צווייטנס, עס איז גאַנצע און אינפֿאָרמאַציע אַרבעט - די סדר און פּלייסמאַנט פון געשעפט היץ אין די מידיאַ, טעלעוויזיע, אינטערנעט, פּאָוסטינג די סכוירע אויף אַרויסווייַזן, דרוקן פון פֿירמע בראָושורז און די שאַפונג פון אנדערע קוואלן פון פּראָדוקט דאַטע. דריט, איז די פּלייסמאַנט און סטאָרידזש פון סכוירע אין ווערכאַוסיז, זייער אויסלייג אויף די טאָמבאַנק, טראַקינג די פרעשנעסס און אויסזען. פערט, דעם טעקנאַלאַדזשיקאַל שטיצן פון טראַנזאַקשאַנז מיט קאַסטאַמערז - אַקקווירינג, געלט פאַרוואַלטונג באַדינונגען, באקומען געלט, וועקסל און צוריקקומען פון סכוירע. דעם אויך קען אַרייַננעמען לאָונז, אַראָפּרעכענען פּאָליטיק. פינפט, איז די טנייַ פון אַ פאַרשיידנקייַט פון קליענט באַדינונגען - עקספּרעס, אַרבעט אויף די קליימז, קאַנדאַקטינג סאָושאַלי באַטייַטיק אַקטיוויטעטן.

לאַדזשיסטיקס ינערמידיעריז

אַ וויכטיק קאָמפּאָנענט פון די פּראָדוקט פאַבריקאַנט אין די מאַרק - עס ס לאַדזשיסטיקס. אונטער דעם געגנט, עס זענען אויך מידיייטערז. זיי זענען צעטיילט אין דרייַ הויפּט גרופּעס - 3פּל-פּראַוויידערז, 4פּל-פּראַוויידערז און די שמאָל פּראָפיל פון די פירמע. לאָגיסטיקס ינערמידיעריז האָבן ימערדזשד פון די פאַרלאַנג פון פּראָדוסערס צו קאַנסאַנטרייט און דירעקט די בנימצא קראַנט אַסעץ אין פאַרפעסטיקט פֿאָרמאַטירונגען טעטיקייט. אַקקאָרדינגלי, צו טרעפן די טשאַלאַנדזשיז פֿאַר די עקספּרעס פון סכוירע און ינוואַנטאָרי אַקאַונטינג פאַקטאָריעס זענען אויסגעדרייט צו דריט-פּאַרטיי געשעפט ( "אַוצאָרסינג" פֿאָרמאַט). שמאָל פּראָפיל פון די פירמע, רילייטינג צו לאַדזשיסטיקס ינערמידיעריז - איז FREIGHT פאָרוואַרדערס, אָפּערייטערז פון FREIGHT טערמינאַלס און ווערכאַוסיז, אַריבערפירן קאָמפּאַניעס. יעדער פון זיי איז גרייט צו יבערנעמען אַ טייל פֿון דער "אַוצאָרסינג" פּראָדוצירער פֿעיִקייטן. 3פּל (דריט פּאַרטיי לאָגיקטיקס) - קאָמפּאַניעס וואס זענען ביכולת צו צושטעלן פולשטענדיק לאַדזשיסטיקס באַדינונגען. זיי דורכפירן אַ פאַרשיידנקייַט פון פֿעיִקייטן, אָבער אַלע פון זיי - זענען די ינערמידיעריז. זענען ענטיטיז אַז זענען טייטלי ינאַגרייטיד אין די געשעפט מאָדעל פון די פאַבריקאַנט ס פּראָדוקטן. קאָנטראַקץ אַז ביסט קאָנקלודעד צווישן די פאַבריק און אַזאַ אָרגאַניזאַציעס ווי אַ הערשן, לאַנג-טערמין, שייכות - צוטרוי. ווענ עס יז 3פּל-פּראַוויידערז יבערנעמען די אַבלאַגיישאַנז פון אַכרייַעס (וואָס איז זעלטן פֿאַר "אַוצאָרסינג" באַדינונגען מאַרק). עס זענען אויך 4פּל-פּראַוויידערז - די ביסט קאָמפּאַניעס וואס פאָרשלאָגן די מערסט פולשטענדיק קייט פון באַדינונגען, אַ מין פון "בענטשמאַרק" פּראַוויידערז פון ינטערמידיערי באַדינונגען אין די פעלד פון לאַדזשיסטיקס.

טנייַ פון באַדינונגען דורך דער אינטערנעץ

מיט די אַדווענט פון אָנליין טריידינג, אַ נייַ מין פון ינערמידיעריז. ער האט ניט קלאָר דעפֿיניציע, לאָזן ס רוף זיי "אינטערנעט ינערמידיעריז". דאס זענען די מענטשן אַז צושטעלן די באַוועגונג פון סכוירע פון די טרעגער אָדער די פאַבריקאַנט צו די קוינע, ניצן די אינטערנעץ טשאַנאַלז. טיפּיקאַללי, דעם לעגאַל אָדער נאַטירלעך מענטשן וואס העלפן סעלעקטירן די פּראָדוקט (ווי אַן אָפּציע - איבערזעצונג פון די באַשרייַבונג אין די געבוירן שפּראַך פון די קוינע), געניטונג קאָנטראָל איבער די עקספּרעס, צושטעלן אַ וועקסל אָדער צוריקצאָל פּראָוסידזשערז. די מידיייטערז זענען קאָננעקטעד צו די אָנליין האַנדל אין די ווייַטערדיק הויפּט קאַסעס. ערשטער, אויב די אָנליין קראָם קענען נישט שיקן פּאַרסאַלז צו די לאַנד ווו די קוינע איז ליגן. צווייטנס, די מעדיאַטאָר קענען העלפן צו באַפרייַען די סכוירע Faster ווי עס וועט מאַכן די טרעגער ווי טייל פון דעם נאָרמאַל סכעמע. טהירדלי, די הילף פון דריט פּאַרטיעס קען ווערן צו די קוינע, אויב ער מאכט אַ קויפן בייַ פאַרשידענע סטאָרז, און דער סכום פון עקספּרעס איז אויך הויך - איר דאַרפֿן אַ מענטש טויגעוודיק פון "קלייַבן" פאַרשידענע שטעלעס און שיקן זיי אין אַ בעסער פּרייַז אין איין אַדרעס. פערט, די ינטעראַקשאַן פון די קוינע מיט די מדינה פון אָנהייב פון די סכוירע אין קיין וועג ימפּידיד אָדער בלאַקט (פֿאַר משל, די קראָם טוט ניט אָננעמען קרעדיט קאַרדס אָדער רוסיש טוט ניט האָבן אַ מעניו אין רוסיש).

ארבעטן מיט מידיייטערז

די רוסישע עקאנאמיע - נאָך יוואַלווינג, און סטאַנדאַרדס פֿאַר די טנייַ פון פילע באַדינונגען נאָך ומבאַשלאָסן. דעריבער, די שייכות צווישן ביזנעסער און ינערמידיעריז אין אונדזער לאַנד איז קעראַקטערייזד דורך ספּעציפיש פֿעיִקייטן. יוגנט מאַרק דיקטייץ זייַן אייגן ריאַלאַטיז. דער הויפּט שטריך פון די מאַרק איצט - דאָס איז וואָס רוסיש מידיייטערז מאל טראַכטן טאַקטיקאַללי - מעציע פֿאַר אַ לוקראַטיוו אָפּמאַך מיט די הויך אינטערעס ראַטעס. עס איז ניט נוצלעך צו ווער עס יז. פאַבריקאַנט, רילייזינג אַז די אָוווערפּייד, טשוזיז אן אנדער שוטעף און דער סוף באַניצער רעכט צו הויך אַפּעטיט מעדיאַטאָר וועט ווערן געצווונגען צו קויפן טייַער סכוירע.

אין דעוועלאָפּעד לענדער, דער צוגאַנג איז יוזשאַוואַלי אַנדערש, מער "סטראַטידזשיק", און עס איז זייער באַגריסן געשעפט אָרגאַנאַזיישאַנז. מידיייטערז טאָן ניט דערוואַרטן עס און טאָן ניט אַספּייר צו אַ איין נוץ, אָבער פּרובירן צו בויען לאַנג-טערמין באציונגען מיט Manufacturers פון סכוירע. לאַרגעלי פֿאַר דעם סיבה אַז פּרייסיז אין European און אמעריקאנער סטאָרז איז נידעריקער ווי מיר האָבן (אין פאַבריק פּרייַז פּרייַז קען זיין העכער). מאַרק עקספּערץ גלויבן אַז רוסלאַנד האט די בעסטער פּראַספּעקס פֿאַר אַנטוויקלונג פון דער מאַרק פון אָטערייזד דילערז, ווען געפֿינט צו די לעצט קאַנסומער פּרייַז פון סכוירע רעקאַמענדיד דורך די פאַבריקאַנט. ינסעניוו פֿאַר ינערמידיעריז - אַראָפּרעכענען אויף קאַבאָלע פון פּראָדוקטן (וואָס קענען זיין געוואקסן, אויב סאַלעס גיין געזונט).

אמעריקאנער מידייישאַן נוסח און רוסיש פאַקט

USA, וועמענס גרעסטן עקאנאמיע פון דער וועלט, איז געהאלטן אַ בענטשמאַרק שפּייַזער פון פאַכמאַן ינערמידיעריז. סטיל קוואַליטעט פון די אמעריקאנער דילערז - איז ימפּרעסיוו, "פאַירגראָונד". פּרעסענטאַטיאָנס ינערמידיעריז צו קאַסטאַמערז קריגן פּייטאַס קאָליר, הבטחות אַ גרויס האַנדלען, "אַלע אין אַמאָל". דעם צוגאַנג איז ווייל אַקטיוולי פּראָמאָטעד אין פֿאַרקויף טעקסטבוקס אין אמעריקאנער אוניווערסיטעטן, און מער לעצטנס - אין רוסיש. ביז איצט, פילע מאַרקעטערס אין אונדזער לאַנד גלויבן אַז די שטיצן פון אַוואַנסירטע פאַרהאַנדלונג פּראַקטאַסאַז זענען די אמעריקאנער מידיייטערז, זענען די בעסטער אין דער וועלט, לויט צו די גאַלאַבאַל רוסיש עקספּערץ, professionals. אין פילע שייך די פּרינציפּן פון אָווערסעאַס אָנהייב זענען געהאלטן די בלויז ריכטיק.

אבער אין וואָס גראַד די נוסח פון די אמעריקאנער מעדיאַטאָר איז קאַמפּאַטאַבאַל מיט רוסישע ריאַלאַטיז? עקספּערץ גלויבן אַז אין די זייער קליין. רוסישע האָבן דעוועלאָפּעד אַ מין פון ימיונאַטי צו די פּרעזאַנטיישאַנז, העל, זיכער רעדעס פון די ספּיקערז, צו ינערמידיעריז וואס פאַרקויפן די סכוירע ערדזשאַנטלי און פאָרסעפוללי. דעריבער, ניצן אמעריקאנער טאַקטיק, די מעדיאַטאָר, די לידינג אַרבעט אין רוסלאַנד, קען פּנים נישט צו קאַמיש צו פאַרקויפן סכוירע, און רידזשעקשאַן. עס זאָל זיין אנגעוויזן אַז אין די יו דער קונה ענדערונגען זיך. סאָסיאַביליטי, סענסיטיוויטי, גולליביליטי, אָופּאַננאַס אמעריקאנער בויערס בלייַבן אין די פאַרגאַנגענהייַט.