רייד - איז דער מאָטאָר פון סאַלעס

אין קיין געשעפט, די ווייַטערדיק פאָרמולע איז גילטיק: "מער קאָמוניקאַציע -> מער קאַסטאַמערז -> מער געלט." פילע ביזניסמען, געוואוסט ווי די קאָמוניקאַציע, מיט אַ ריזיק מייַלע פֿאַר זיך ניצן דעם געצייַג צו צוציען געלט אין פול. אבער נאָר גערעדט איז נישט גענוג - איר דאַרפֿן צו האָבן אַ שכל פון מענטש פּסיכאָלאָגיע. קוקן ענג צו קאַסטאַמערז, צו לערנען זיי, צו פאָרויסזאָגן זייער נאַטור. און שטענדיק געדענקען אַז, טאָמער, וואָס איר ניטאָ טעלינג זיי פֿאַר ווי פיל ווי האַלב אַ שעה, זיי מיסטאָמע זענען נישט אינטערעסירט אין, און איר טראָץ אַלע אייער השתדלות, נאָר פאַרלירן טייַער צייַט.

רעכט קאַנסטראַקטאַד קאָמוניקאַציע - דער שליסל צו הצלחה. אבער ווי אָפֿט געשעפט מענטשן איגנאָרירן דעם שליסל אָן ימפּרוווינג זייער סקילז. ראבערט קייאָסאַקי אין איין פון זייַן ביכער בישליימעס קאַמענטאַד אויף אַזאַ אַ דיסריגאַרד פֿאַר זיך-אַנטוויקלונג געשעפט אין דעם געגנט: "נעבעך מענטשן טאָן ניט וויסן ווי צו יבערגעבן." טאָן אַז פֿאַר ראבערט קאָמערסאַנט וואס קענען נישט יבערגעבן, - אַ נעבעך מענטש (אין אנדערע ווערטער, אַ ניט אַנדערש קאָמערסאַנט).

רייד - איז אַ פערד, אָן וואָס די געשעפט נאָך עטלעכע סומע פון צייַט וועט ינעוואַטאַבלי אָנהייבן צו צעברעקלען. אָן קאָמפּעטענט געשעפט קאָמוניקאַציע איז זייער שווער:

• האַלטן אַ ווערט שטעלע אין דער מאַרק;
• געפינען אַ פּראָסט שפּראַך מיט קאָמפּעטיטאָרס;
• צו באַקומען צוזאמען מיט אנדערע, גלייַך שייך צו די געשעפט אין עטלעכע וועג.

וואָס יקסייץ אָנהייבער קאָמערסאַנט?

אין די קאָפּ פון די אָנהייבער אַנטראַפּראַנור אין די אָנהייב פון די קומענדיק ענדערונגען אָפֿט געשעעניש איז עפּעס אַנימאַדזשינאַבאַל. "צו צוציען ווי פיל געלט" - אַזאַ אַ געדאַנק פּערסוז אים, געבן קיין מנוחה טאָג אָדער נאַכט. ניט געהאט צייַט צו געווינען דערפאַרונג, ער לאָנגס צו ברעכן אַ גרויס דזשאַקפּאַט און פעט. און דעם איז זייַן ערשטער ריזיק גרייַז, וואָס אין רובֿ קאַסעס קומט אַראָפּ פון די הימל אויף די שווער ערד.

וואָס טעות?

איידער איר לערנען ווי צו כאַפּן הויפּטשטאָט, עס איז נייטיק צו פאַרשטיין אַז דעם פיייקייַט איז געבויט פון קליין פּאַרטיקאַלז פון וויסן פון אנדערע סאַבדזשעקס. בעדערעכ-מאָשל גערעדט, איר דאַרפֿן צו נעמען קליין טריט, אלא ווי שפּרינגען ווי אַ קאַנגגערו - אַנדערש איר וועט דערגרייכן קליין. און די רייד - איז איינער פון פילע טריט, אָבער זייער שטאַרק.

וואָס וועט האָבן צו גיין דורך אַ אָנהייבער און האָבן ניט נאָך יקספּיריאַנסט אַנטראַפּראַנערז? ספּעציפיש ענטפֿערן וואָס וועט פּאַסן אַלעמען, ווי איר וויסן, טוט נישט עקסיסטירן. ונטער איז אַ רשימה, וואָס רשימות אַלע די אינסטרוקציעס אין וואָס די קאָמערסאַנט זאָל זיין דעוועלאָפּעד אין אַ הויך מדרגה אין סדר צו דערגרייכן אַ הויך מדרגה, ניצן רייד. יגזאַמפּאַלז:

• אָפּזעצערייַ;
• סאַלעס;
• גאַנצע;
• נאַגאָושייישאַנז;
• עפנטלעך גערעדט ;
• רייזינג געלט.

באַמערקונג אַז יעדער פון די ווייזט ריקווייערז קאָמוניקאַציע סקילז, דערמיט קאָנפירמינג אַמאָל ווידער די פאַקט אַז די רייד - עס איז אַ וויכטיק עלעמענט פון געשעפט. ראבערט קייאָסאַקי זאגט אין דעם אַכטונג: "דאס קונסט [קאָמוניקאַציע] איז ווערט עס צו אים צו שלייַפן יעדער יאָר, וואָס איך איז געווען טאן, אַטענדינג סעמינאַרס."

ווי צו אַנטוויקלען גערעדט סקילז?

אויב איר זענט נישט אַ באַזיצער פון גרויס געשעפט, אָבער בלויז שטרעבן פֿאַר דעם ציל, פּרובירן דיין האַנט אין נעץ פֿאַרקויף. מאַרקעטינג רייד - עס 'ס אַ בקיעס, באַקט דורך דערפאַרונג נאָר, אַזוי געטינג אַ אַרבעט אין אַזאַ אַ פירמע, טאָן ניט יאָגן פֿאַר אַ הויך געצאָלט. עס איר וועט לערנען אַלע וועגן זייער אַבילאַטיז אין קאָמוניקאַציע, ווי ווויל ווי אין סאַלעס. אין די פּרעזענט צייַט עס זענען פילע אָרגאַנאַזיישאַנז, אָפּזעצערייַ טריינינג זייער נייַ עמפּלוייז. אין רובֿ קאַסעס, די אָרגאַניזאַציעס זענען אנגעברייט צו פאָרשלאָגן געזונט-דיזיינד סאַלעס פּראָגראַם און דעריבער אין קאָמוניקאַציע.

דעם קאָמערסאַנט - פאַכמאַן רעדנער, מעזמערייזינג די וילעם מיט יז, קיין ענין ווי פילע פּערז פון אויגן קוקן בייַ אים און צוגעהערט מיט אינטערעס (אַפֿילו אויב עס וועט זיין טענס פון טויזנטער). מורא - די הויפּט שטערונג אויף דעם שווער דרך, און ווי צו באַקומען עס, ווייניק וויסן, און אויב זיי טאָן, זיי טאָן ניט אַפֿילו פּרובירן. ווייל באַקומען דעם קרענק, צו איבערצייגן די מענטשן צו גיין אויס און קויפן דעם אָדער אַז פּראָדוקט איז גאָר פּשוט. די הויפּט זאַך צו געדענקען: די קוינע אַז איז דאָרשטיק, און אָפֿט ער טוט עס אָן ריאַלייזינג. און אַלע וואָס בלייבט איז נאָר צו שטופּן אים צו טוען נוצלעך פֿאַר איר צו שפּילן.