פאָרשלאָגן - וואָס איז עס און ווי ביינדינג איז דעם דאָקומענט?

די הויפּט דאָקומענט ינישיייטינג קיין מאַסע איז אַ פאָרשלאָגן. וואָס איז עס און ווי קאַמפּאַטינטלי צו מאַכן עס? פילע פון אונדז זענען באַקאַנט מיט די טערמין "געשעפט פאָרשלאָגן". מיר באַקומען זיי, מיר שיקן אויס און אַנאַלייז. אַזאַ אַ פאָרשלאָג - דעם איז דער פאָרשלאָג. וואָס איז עס אין טערמינען פון דעם דאָקומענט? ווי ביינדינג איז די פאָרשלאָג?

טיפּיקאַללי, אַזאַ אַ דאָקומענט איז ציען אַרויף אין ענטפער צו אַ ספּעציפיש בעטן. דעריבער, דער צייַט פון די פאָרשלאָגן איז צייַט-לימיטעד, ווייַל אָפֿט עס וועט ספּעציפיצירן די פּרייַז אָדער די פּראָדוקט, די סומע פון וואָס איז באגרענעצט אין לאַגער. די פּרייַז פון פּראָדוקציע דעפּענדס אויף די ספּעציפיש קאָנפיגוראַטיאָן, און אויף וועקסל רייץ, די קראַנט פֿאַר די געגעבן צייַט. אין דערצו, די ווערטער פון די פאָרשלאָגן אויך אַרייַננעמען די עקספּרעס צייַט. זיי ווירקן די לעצט פּרייַז פון פּראָדוקטן. אין דער געזעלשאַפֿט וואָכעדיק לעבן און געפֿונען דער באַגריף פון "פּרילימאַנערי", אָדער וועגן די פאָרשלאָגן. וואָס איז עס און ווי צו פֿאַרשטיין דעם טערמין? רעכן די פירמע דאַרף צו איבערזעצן די דאַקיומענטיישאַן (מאַנואַל, אַנאַטיישאַנז, געראַנטיז, אאז"ו ו) אין די פרעמד שפּראַך. מאַנאַדזשערז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר אַרייַנפיר, אָפּשיקן צו די פאַרשידן איבערזעצונג יידזשאַנסיז,
צו אָפּשאַצן די פּרייַז פון באַדינונגען. דער דאָקומענט, וואָס וועט דערשייַנען ווי אַ רעזולטאַט, וועט פאָרשלאָגן. וואָס איז עס אין דעם פאַל? אין ענטפער צו אַ בקשה פֿאַר אַ איבערזעצונג אַגענטור וועט שיקן אַ ציטאַט מיט אַ פאָרפּלאַן פון ימפּלאַמענטיישאַן, ווערטער פון צאָלונג און דער גאַנץ קאָסטן. אויב די צייַט איז ניט פיל פליסנדיק אויס, מאַנאַדזשערז קענען אָפּשאַצן אַלע די פּראַפּאָוזאַלז און סעלעקטירן דעם רובֿ רעוועכדיק פֿאַר די געסט.

אָבער, אַ פאָרשלאָגן - אַ פאָרשלאָגן אָדער - איז ניט אין די פול זינען פון דעם וואָרט דאָקומענט ליגאַלי ביינדינג. בעסטער פון אַלע, אויב די טעקסט כּולל אַ פּאַראַגראַף אַז ינדיקייץ די פּערמאָושאַנאַל נאַטור און געדויער. אָפֿט - ספּעציעל ווען עס קומט צו טייַער פּראַדזשעקס און ויסריכט - דער קונה קענען קלערן פֿאַר חדשים. בעשאַס דעם מאָל, דער מאַרק סיטואַציע זאל טוישן. לעמאָשל, ווי אַ רעזולטאַט פון אַדזשאַסטמאַנץ אין וועקסל רייץ אָדער טוישן די הויפּט סאַפּלייערז. דעריבער, דער פאָרשלאָג האט אַ לימיטעד געדויער. הויפּט קאַנטראַקץ זענען צוגעגרייט פֿאַר וואָכן אָדער אַפֿילו חדשים. אין סדר צו מאַכן די בעסטער געשעפט דיסיזשאַנז, איר מוזן קלייַבן אינפֿאָרמאַציע וועגן סאַפּלייערז, קאָמפּעטיטאָרס, פּאַרטנערס.

אין דער זעלביקער צייַט, יעדער אַנטראַפּראַנור מוזן זיין באַקאַנט מיט די כּללים פון צייכענונג אַרויף אַזאַ אַ דאָקומענט, ווי אַן פאָרשלאָגן. וואָס איז עס און וואָס זענען די גרונט פּרינציפּן? אין דער ערשטער אָרט, די פאָרשלאָג זאל דייַגע אַ ספּעציפיש פּראָדוקט, און קוואַפּעריישאַן "ווי אַ גאַנץ". אין די יענער פאַל, די לעצט Offers לייגן אַרויף פֿאַר יחיד קאַנסיינמאַנט אָדער יחיד באַדינונגען. פאָרשלאָגן כולל דאַווקע: פּרייַז, עקספּרעס צייַט / דורכפירונג, מעגלעך דיסקאַונץ, צאָלונג טערמינען. טיפּיקאַללי, אַזאַ אַ דאָקומענט איז ציען אַ ביסל "נאַוויראָסט". עס אידענטיפֿיצירט די פּרייַז מיט זיכער דיסקאַונץ, ווערטער, דיפּענדינג אויף די דאַטע פון אַקסעפּטאַנס פון די פאָרשלאָגן. פאָרשלאָגן טוט נישט פאַרפליכטן עס צו קויפן סכוירע בייַ די סאַפּלייער ס. אָבער, אויב מיר זענען אינטערעסירט אין סאַלעס, אַזוי מיר האָבן צו צוגרייטן אַ דאָקומענט צו קריגן אַ קאַמפּעטיטיוו מייַלע. דעריבער, די באדינגונגען פֿאַר גראַנינג דיסקאַונץ, ספּעציעל אַקשאַנז און אַקסעלערייטיד עקספּרעס מוזן נעמען אין חשבון די ספּעציפיש פֿעיִקייטן פון אונדזער פּאָטענציעל קליענט.