סאַלעס מאַנאַגער

קאַסטאַמערז. יעדער טאָג האָבן צו פּנים די פאַקט אַז פּונקט דעפּענדס אויף זיי ניט בלויז דעם וווילשטאנד פון קאָרפּעריישאַנז, ביזנעסער, און פּראָסט טוערס און די רובֿ אָרגאַנאַזיישאַנז. שוואַך ויסקער - אַ רעצעפּט פֿאַר נידעריק-לוין עמפּלוייז, און דער באַנקראָט פון די פירמע זיך. וואָס איז דער גרונט פון דעם דיפּלאָראַבאַל סיטואַציע אין דער מערהייַט פון קאַסעס? די אַנטשולדיקן מיר הערן שעפע פון ברירות: די פּראָדוקטן פון נעבעך קוואַליטעט, עקלדיק גאַנצע קאַמפּיין, און די ווי. אין פאַקט, פיל מער פּראָזאַיש סיבה - די נויט פון פיייקייַט צו פאָרשטעלן די סכוירע. און וואס איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר סאַלעס? אַז ס רעכט, די סאַלעס מאַנאַגער. ער נאַבאָלעע נאָענט קאָנטאַקט מיט כאָולסייל קאָמפּאַניעס, סטאָרז, און סוף באַניצער. עס טוט ניט ענין וואס איר האָבן צו פאַרקויפן, איר דאַרפֿן צו פֿאַרשטיין - ווי צו טאָן עס. געוויינטלעך, די "אָדער" ימפּלעמענטער זאל זיין פאָרשטעלן אין די סאַלעס מאַנאַגער, אָבער אָן ספּעציעל טריקס, האַנדל סיקריץ, וויסן, סקילז, אַפֿילו ינייט טאַלאַנט וועט נישט גיין אַוועק. אזוי, דער רובֿ עפעקטיוו און עפעקטיוו וועג צו פּראָדוצירן וווילטאָג אין דעם פעלד - סאַלעס טריינינג.
צו פֿאַרבעסערן פאַרוואַלטונג סקילז אין סאַלעס, עס איז נאָר נייטיק צו פאָרן ספּעשאַלייזד קאָרסאַז אין סאַלעס טריינינג. וואס זענען קעסיידער ארבעטן אויף זיי פֿאַר די מערהייַט פון עס איז קיין סוד אַז דער בעסטער סאַלעס-פאַרוואַלטער פון די פאַרוואַלטער. קענען זיין אַ ויסגעצייכנט סייקאַלאַדזשאַסט, אַ טאַלאַנטירט פינאַנסיסט, אָבער צו זיין אַ געראָטן פאַרוואַלטער, איר האָבן צו לערנען ווי צו פאַרבינדן די צוויי דאַטן ינקאַרניישאַן. נאָר סאַלעס שולע איז צו לערנען צו טאָן דאָס אין די נאָמען פון העכער צילן. צומ גליק, הייַנט עס איז אַ געלעגנהייט צו באַקומען אַ בילדונג, ניט קוקן אַרויף פון די גרונט אַרבעט. נאָך אַלע, עס זענען טימאַטיק רעסורסן, ווו איר קענען באַקומען אַ בילדונג אין קיין צייַט. בילדונג סאַלעס טעקניקס אויף אַזאַ וועבסיטעס אַקערז סיימאַלטייניאַסלי אין עטלעכע וויכטיק וועגן, אַז אַלאַוז איר צו דעקן די פּראָבלעמס לעגאַמרע. פֿאַר וועלכער סיבה עס איז אַזוי וויכטיק צו געווינען וויסן סאַלעס מאַנאַגער? אין דער ערשטער אָרט, טריינינג וועט העלפן פֿאַרבעסערן די פאַכמאַן מדרגה, און צווייטנס, וועט זיין די יקער פֿאַר אַטשיווינג פּערזענלעך פינאַנציעל געווינען אין די קאָסט פון פאַרגרעסערן אין סאַלעס און, דעריבער, דער לייטער פון גראָוט. אין אנדערע ווערטער, אָן עס וועט זיין זייער שווער צו אַרבעטן הצלחה אין אַ מאַרק ווו עס איז צאָרנדיק פאַרמעסט פֿאַר יעדער קונה.
די וועג צו הצלחה מוזן אָנהייבן מיט אַ גענוי דעפֿיניציע פון זייער אַבילאַטיז, אַפּטיטודעס. אין סדר צו, למשל, זייַן אַ טרייווינג סאַלעס רעפּריזענאַטיוו, מיר ערשטער דאַרפֿן צו באַשליסן צי איר דאַרפֿן דעם אַרבעט. זינט די אור אַלטע צייטן עס איז באקאנט אַז די האַרץ טעטיקייט פון טויווע געשעפט טוט נישט צוזאָג עפּעס באַזונדער ומגליק. ווי קענען פאַרלייגן אַ פּרידיספּאַזישאַן צו אַזאַ אַ פאַך ווי אַ סאַלעס מאַנאַגער? עס איז ניט שווער, איר נאָר דאַרפֿן צו פאָרן אַ ספּעשאַלייזד פּרובירן, ליגן אויף די טויער, וואָס פאָקוסעס אויף סאַלעס טריינינג. די פּרובירן רעזולטאַטן וועט ווייַזן וואָס צו טאָן אין דער צוקונפֿט - נישט צו האַלטן טריינינג אָדער וואַרפן אַנלאַווד לעקציע און מאַך אויף צו אן אנדער געגנט פון טעטיקייט. איר מוזן האָבן עטלעכע מוט צו באַשליסן אויף דעם פּרובירן, אָבער אַפֿילו גרעסער מוט איז נוצלעך אין קאַלטבלוטיק אַנאַליסיס פון זייַן רעזולטאַטן. מיט אַ positive רעזולטאַט, עס איז העכסט רעקאַמענדיד צו פאָרזעצן טריינינג אין די פעלד פון סאַלעס. צו טאָן דאָס, איר קענען בעל די ספּעשאַלייזד טראַינינגס אָנליין. דעם אופֿן פון בילדונג איז גאָר נייַ, און דאָס איז נישט זייַן עפעקטיווקייַט דראָפּס, און טרייסט - אויף די פאַרקערט - איז גראָוינג.