מאָדערן אָפּזעצערייַ באַגריף

מאַרקעטינג איז אַ וויכטיק געצייַג אין גרינדן קאָמוניקאַציע צווישן די פּראָדוצירער און די קוינע. אַנטוויקלונג פון אָפּזעצערייַ קאַנסעפּס אַלאַוז איר צו אַנטוויקלען אַ פאַרשיידנקייַט פון וועגן צו דערגרייכן וויכטיק געשעפט צילן פון די פאַרנעמונג. עס זענען עטלעכע יקערדיק קאַנסעפּס אויף דער באזע פון וואָס יעדער פירמע דיסיידז אויף פאָדערונג פאַרוואַלטונג. דער ערשטער אָפּזעצערייַ באַגריף פון אָפּזעצערייַ און פאַרוואַלטונג ארויס מער ווי 100 יאר צוריק, אָבער אין עטלעכע צושטאנדן עס האט נאָך ניט פאַרפאַלן זייַן שייכות. מיר באַשרייַבן די גרונט קאַנסעפּס פון מאָדערן אָפּזעצערייַ און זייַן ספּעסיפיקס.

דער באַגריף פון פֿאַרקויף

אין די שפּעט 19 יאָרהונדערט רעכט צו אינדוסטריעלע גראָוט און פאַרמעסט אין די מאַרקעץ פון קאַנסומער סכוירע עס זענען פּרירעקוואַזאַץ פֿאַר די פאָרמירונג פון פֿאַרקויף. אין די פרי 20 יאָרהונדערט, עס שטייט ווי אַ זעלבשטענדיק וויסנשאַפֿט פון קאָנטראָל אַקשאַנז פון מאַרק פּאַרטיסאַפּאַנץ אין סדר צו פאַרגרעסערן פּראָפיטאַביליטי. שפּעטער מאַרקעטינג איז ספּעסיפיעד ווי אַ גאַנג פון מיטלען אויף ינטעראַקשאַן פון פּראָדוסערס און קאָנסומערס. דער ציל פון אָפּזעצערייַ אנערקענט דעם דאַרפֿן צו טרעפן די דאַרף פון קאָנסומערס און נוץ. אין די 30 יאר אָנהייבן צו פאָרעם דער ערשטער טעאָרעטיש פּרינציפּן פון די נייַ וויסנשאַפֿט. Produced דורך דער גענעראַל פּראַוויזשאַנז פֿאַר פאָדערונג פאַרוואַלטונג און יקערדיק אָפּזעצערייַ קאַנסעפּס זענען ימערדזשינג. מאַרקעטינג איז ניט אַ טעאָריע ווערט טרוקן, עס שטענדיק בלייבט מער פּראַקטיש אַקטיוויטעטן.

אין דער רובֿ גענעראַל פאָרעם פון אָפּזעצערייַ איז באטראכט צו זיין אַ ספּעציעל מין פון מענטש טעטיקייט, וואָס יימז צו לערנען און טרעפן מענטש דאַרף. אָבער, זייַן הויפּט ציל איז צו פירן און מאַרק פאָדערונג צו מאַקסאַמייז די נוץ פון דער אָרגאַניזאַציע. מאַרקעטינג, דעריבער, ווערט איינער פון די מערסט וויכטיק פאַרוואַלטונג פֿעיִקייטן.

די עסאַנס פון די אָפּזעצערייַ באַגריף

ענטרעפּרענעורס זענען שטענדיק קוקן פֿאַר נייַ, אָפּטימאַל פּראָגראַם פון קאַמף וואָס וואָלט העלפן צו פאַרגרעסערן די פּראָפיטאַביליטי פון דער געזעלשאַפֿט. פון די דאַרף געוואקסן פֿאַרקויף און זייַן באַגריף. Philip קאָטלער, איינער פון די וועלט 'ס פאָרעמאָסט טהעאָריסץ פון פֿאַרקויף, זאגט אַז די פֿאַרקויף פאַרוואַלטונג באַגריף איז אַ נייַ צוגאַנג צו טאן ביזנעס. אָפּזעצערייַ באַגריף רעספּאָנד צו די סטראַטידזשיקלי וויכטיק אַרויסגעבן, וואָס איז די הויפּט מיטל און די געלעגנהייט צו נוץ. די ענטפער צו דעם וויכטיק קשיא איז די עסאַנס פון דעם דערשיינונג. אין דעם פאַל, דער באַגריף פון אָפּזעצערייַ - דעם איז ניט עטלעכע סאָרט פון אַבסטראַקט טיריז און די מאַקסימום אַפּלאַקיישאַן פאַרוואַלטונג לייזונג.

אָבדזשעקטיוועס פון אָפּזעצערייַ קאַנסעפּס

פאַבריקאַנט פון סכוירע געצוואונגען פּערמאַנאַנטלי פאָרשטעלן טנאָים צו טראַכטן וועגן ווי צו פאַרקויפן עס. הייַנט כּמעט ליידיק מאַרקעץ לינקס, אַזוי אַלע האָבן צו האַנדלען מיט קאָמפּעטיטאָרס און קוק פֿאַר טעקניקס אַז וואָלט העלפן בוסט סאַלעס. באַזירט אויף דעם, די הויפּט אָביעקטיוו פון די אָפּזעצערייַ באַגריף - די ווערדינג פון די טאַסקס אַז דאַרפֿן צו זיין גערעדט אין סדר צו דערגרייכן די געבעטן ינדאַקייטערז. דער באַגריף פון אָפּזעצערייַ אַלאַוז קאָמפּאַניעס צו סטרויערן צו די טשאַנגינג מאַרק טנאָים, העלפּינג צו פירן מאָנען און איז אַ יקערדיק געצייַג פֿאַר סטראַטידזשיק פּלאַנירונג.

דער באַגריף פון פֿאַרקויף און פאַרוואַלטונג

מאַרקעטינג - דאָס איז איינער פון די קאַמפּאָונאַנץ פון די פאַרוואַלטונג, די פאַרוואַלטער מוזן פֿאַרשטיין פֿאַר וועמען עס טראגט אַ פּראָדוקט און ווי עס זאָל זייַן פּראָמאָטעד צו די קוינע. מאַרקעטינג באַגריף פון דער אָרגאַניזאַציע זענען טייל פון די סטראַטידזשיק פּלאַנירונג. אין קיין מדרגה פון פאַרוואַלטונג קאָנטראָל איז צו פּלאַן די אַקטיוויטעטן פון דער אָרגאַניזאַציע אָדער אָפּטיילונג אין אַ לעפיערעך ווייַט צוקונפֿט, פֿאַר דעם עס איז נייטיק צו פֿאַרשטיין ווו צו גיין. א אָפּזעצערייַ באַגריף פון פאַרוואַלטונג איז דווקא דער ענטפֿערן צו דעם קשיא. אָבער, עס איז נישט אַ רעצעפּט, אין יעדער פאַל, די פאַרוואַלטער דאַרף צו אַנאַלייז די מאַרק סיטואַציע און צו שאַפֿן זייַן אייגן ינטערפּריטיישאַן פון די דזשענראַלייזד באַגריף. דעריבער, דער אַרבעט פון אָפּזעצערייַ פאַרוואַלטונג - איז אַ קאָמפּלעקס פּראָצעס אַז ינוואַלווז אַנאַליסיס, שעפעריש און סטראַטידזשיק קאַמפּאָונאַנץ.

עוואַלושאַן פון אָפּזעצערייַ קאַנסעפּס

ערשטער אָפּזעצערייַ קאַנסעפּס אָנהייבן צו נעמען פאָרעם אין די פרי טעג פון פֿאַרקויף. עס איז געווען אַ נאַטירלעך אָפּרוף צו די מאַרק סיטואַציע. קאַמפּריכענשאַן און פאָרמולאַטיאָן פון דער באַגריף אַקערז שוין נאָך די פאַקט, נאָך די Manufacturers האָבן אנגעהויבן צו נוצן דעם מאָדעל. אַקטואַללי די אַנטוויקלונג פון די אָפּזעצערייַ באַגריף ווי אַ טייל פון אַדמיניסטראַטיווע טעטיקייט קומט שפּעטער. רעסעאַרטשערס טאָן אַז די עוואָלוציע פון דעם קאַנסעפּס פון אָפּזעצערייַ באוועגט צוזאמען אַ דרך אויף די צילן און דאַרף פון די פּראָדוצירער צו די דאַרף פון די קאַנסומער. און די מער דעוועלאָפּעד מאַרקעץ, די מער טיף-סיטאַד אינטערעסן און דער הויפּט קאָנסומערס זענען גענומען אין חשבון ווען פּלאַנירונג פֿאַרקויף. די פּיקיוליעראַטי פון די עוואָלוציע פון אָפּזעצערייַ קאַנסעפּס איז אַז ווען נייַ מאָדעלס, די אַלט טאָן ניט פאַרלירן זייער ווייאַבילאַטי. זיי זאלן האָבן ווערן ווייניקער עפעקטיוו און טאָן ניט אין אַלע קאַסעס. ניו קאַנסעפּס זענען נישט "טויטן" דער אַלט, נאָר צו פילע פּראָדוקציע געביטן זענען שיין מער פּראָדוקטיוו, די "נוקאַמערז", אָבער אויך די אַלט מאָדעלס זענען נאָך ארבעטן און עס קענען זיין געניצט אין עטלעכע מאַרק.

פּראָדוקציע באַגריף

דער ערשטער אָפּזעצערייַ באַגריף ימערדזשד אין די צייַט פון אַקטיוו גראָוט פון פּראָדוקציע אין די יו און אייראָפּע אין די שפּעט 19 יאָרהונדערט. אין דעם צייַט, סעלערז דאַמאַנייטאַד די מאַרק, די פּערטשאַסינג מאַכט פון די באַפעלקערונג איז געווען גאַנץ הויך, און די פאָדערונג אין פילע מאַרקעץ יקסידיד צושטעלן. דעמאָלט קיין ווייַטער אַנאַליסיס פון דער באַגריף פון פֿאַרקויף און אַלע אָפּזעצערייַ אַבדזשעקטיווז האָבן שוין קאַנסאַנטרייטאַד אין פּראָדוקציע. אינטערעסן און דאַרף פון די קאַנסומער טוט ניט נעמען אין חשבון, עס איז געווען אַ מיינונג אַז אַ גוט פּראָדוקט וועט שטענדיק געפינען אַ קוינע. עס איז אויך וויידלי געגלויבט אַז איר קענען פאַרקויפן קיין נומער פון סכוירע. דעריבער, דער הויפּט מקור פון האַכנאָסע געזען אַ פאַרגרעסערן אין פּראָדוקציע וואַליומז. די הויפּט געראַנגל מיט קאָמפּעטיטאָרס לייגן אין די פּרייַז פעלד. ענטרעפּרענעורס געזוכט צו פֿאַרבעסערן פּראָדוקציע, ינקריסינג די באַנד און רידוסינג קאָסטן. עס איז געווען בעשאַס דעם פּעריאָד עס איז די פאַרלאַנג פֿאַר אָטאַמיישאַן פון פּראָדוקציע, עס איז אַ SCIENTIFIC אָרגאַניזאַציע פון אַרבעט, זענען אַקטיוולי זוכט טשיפּער רוי מאַטעריאַלס. בעשאַס דעם פּעריאָד, די פירמע האט אַ שוואַך דיווערסיפיקאַטיאָן, קאַנסאַנטרייטינג זייַן רעסורסן אויף די מעלדונג פון די סכוירע. דער באַגריף פון ימפּרוווינג פּראָדוקציע און אָנווענדלעך הייַנט אין מאַרקעץ ווו פאָדערונג יקסידז צושטעלן, ספּעציעל מיט די מעלדונג פון אַ נייַ פּראָדוקט, וואָס איז קיין קאָמפּעטיטאָרס.

טריידינג באַגריף

אין דער ערשטער העלפט פון די 20 יאָרהונדערט, דער מאַרק ביסלעכווייַז סאַטשערייטאַד מיט סכוירע, אָבער מאָנען נאָך אָוצטריפּס צושטעלן. דעם לידז צו די פאַקט אַז עס איז אַ אָפּזעצערייַ באַגריף פּראָדוקט. אין אַז מאָל, פּראָדוקציע האט כּמעט שלימותדיק, פאַרגרעסערן פּראָודאַקטיוויטי, און קענען ניט מער זייַן אַ געדאַנק וואָס איז נייטיק צו פֿאַרבעסערן די פּראָדוקט. די קאַנסומער טוט ניט וועלן קיין פּראָדוקט, עס סטאַרץ צו מאַכן אַ קלאָג צו זייַן קוואַליטעט, אַזוי די פאַבריקאַנט ס אַרבעט - צו פֿאַרבעסערן די פּראָדוקט און זייַן פּאַקקאַגינג טשאַראַקטעריסטיקס, ווי געזונט ווי זאָגן די קוינע. עס איז אַ נויט פֿאַר גאַנצע ווי אַ געצייַג פֿאַר קאַנסומער אַלערץ וועגן נייַ, און ספּעציעל די קוואַליטעט פון די סכוירע. אין אַז מאָל, די פּריוויילינג געדאַנק אַז די קאַנסומער איז גרייט צו קויפן אַ גוט פּראָדוקט אין אַ גלייַך פּרייַז. דעריבער, דער פאַרנעם פון פאַרמעסט אויף פּרייסיז איז ביסלעכווייַז מאָווינג אין די פלאַך פון די מעזשערמאַנט פּראָפּערטיעס פון די פּראָדוקט. דעם באַגריף קענען זיין געווענדט הייַנט און אין יענע מאַרקעץ ווו פאָדערונג איז בעערעך באַלאַנסט מיט פאָדערונג, ווען עס איז גענוג פּערטשאַסינג מאַכט פון די באַפעלקערונג, וואָס איז גרייט צו קלייַבן אַ קוואַליטעט פּראָדוקט. דעם באַגריף נעמט אין חשבון אַזאַ וויכטיק סיבות ווי די קוואַליטעט פון סכוירע און פּראָדוקט פּאָליטיק.

דער באַגריף פון געשעפט השתדלות

אין די סוף פון די 30s עס איז די באַלאַנסינג פון מאָנען און צושטעלן פון כּמעט אַלע קאַנסומער מאַרק. עס איז אַ נויט צו מאַכן קיין ספּעציעל מי צו צוציען אַ קוינע. בעשאַס דעם מאָל עס געגרינדעט אַ טרעגער ס מאַרק און אַ קוינע. אין דעם צייַט, די פאָדערונג קומט צו דער פאָרע אין די אַרויסגעבן פון ינקריסינג די געסט ס Profits. סופּפּליעס און פּראָדוקציע האט ימפּרוווד ווי פיל ווי מעגלעך, אָבער אַלע די סכוירע קענען ניט זיין סאָלד אָדער סאָלד אויך פּאַמעלעך. דעריבער, דער פירמע 'ס פֿאַרקויף באַגריף זאָל זיין אַימעד בייַ די פֿאַרבעסערונג פון די סאַלעס פּראָצעס. אין דעם צייַט, עס זענען געדאנקען אויף סטימיאַלייטינג פאָדערונג און די ספּעציעל ראָלע פון די פּוינץ פון סאַלעס און סעלערז. בעשאַס דעם פּעריאָד, געגרינדעט מערטשאַנדייזינג, ווי ספּעציפיש אַקטיוויטעטן פֿאַר סאַלעס און קוינע ינסענטיווז צו קויפן אין לאַכאָדימ אַוטלעץ. Manufacturers זענען אָנהייב צו פאַרשטיין אַז די סכוירע קענען ניט זיין געשווינד סאָלד אָן גאַנצע קאָס. אין דעם צייַט, עס הייבט די פאָרמירונג פון דער מאַרק פון גאַנצע באַדינונגען. ענטרעפּרענעורס האָבן די אילוזיע אַז מיט דער הילף פון גוט גאַנצע קענען פאַרקויפן עפּעס. בעשאַס דעם פּעריאָד, עס איז אַזאַ אַ בוילעט קויל פון טעטיקייט ווי דער צוגרייטונג פון ווענדאָרס, סעלינג הייבט צו פאָרמולירן אַ טעאָריע. פון קורס, דעם באַגריף פון ינטענסיפיקאַטיאָן פון געשעפט השתדלות קענען זיין ימפּלאַמענאַד הייַנט אין די מאַרקעץ ווו די קאַנסומער טוט ניט טראַכטן וועגן פּערטשאַסינג דעם פּראָדוקט, אָבער האט די מיטל צו קויפן. דער ציל פון דעם באַגריף - די אַנטוויקלונג פון די סאַלעס נעץ, פֿאַרבעסערונג פון סאַלעס מכשירים.

זיך-אָפּזעצערייַ באַגריף

אין די 50 ס פון די 20 יאָרהונדערט אַלע די הויפּט מאַרקעץ זענען אָנגעפילט מיט סכוירע, און אַ צייַט ווען צושטעלן יקסידז מאָנען. אין דעם באַגריף, גרויס אכטונג איז באַצאָלט צו דער קונה און זייַן דאַרף. די פאַבריקאַנט איז נישט זוכט צו פאַרקויפן די פאַקט אַז ער איז געווען קענען צו פּראָדוצירן און טראַכטן וועגן וואָס דער קונה וואָלט ווי צו אָנהייבן און וואָס איז וואָס צו פּראָדוצירן. אין קשר מיט די אָפּזעצערייַ באַגריף פון די פירמע איז אַנדערגאָוינג באַטייַטיק ענדערונגען. מאַרקעטערס האָבן צו פאַרברענגען אַ פּלאַץ פון רעסורסן אויף דעם לערנען פון די נאַטור פון די קאָנסומערס. זיי דאַרפֿן צו וויסן וואָס זענען די וואַלועס, דאַרף און אינטערעסן פון די קאַנסומער, וואָס איז זייַן וועג פון לעבן, ווו עס איז צו אַספּייר צו. און באזירט אויף דעם וויסן אַנטראַפּראַנור פאָרמולאַטעס זייַן פאָרשלאָג צו די קוינע. עס איז כדאי צו באמערקן אַז אין דעם פאַל אַלע די אַלט אַפּראָוטשיז זענען סטאָרד: די סכוירע מוזן זייַן פון גוט קוואַליטעט, די פּראָדוקציע - די מערסט עפעקטיוו פונט פון פאַרקויף זאָל מוטיקן די קוינע צו קויפן די סכוירע. בעשאַס דעם פּעריאָד, די ערשטער מאָל אָנהייב צו אַרויסקומען דער געדאַנק פון די פֿאַרקויף מישן, וואָס קאָווערס אַלע לעוועלס פון די פאַרנעמונג. אין דעם פאָרשטעלונג, עס איז אַ ריין פֿאַרקויף ציל - צו טרעפן קונה דאַרף, און דאָס איז באזירט נוץ אַפּערטונאַטיז. א גלאבאלע באַגריף אנגעצייכנט אַ מאַפּאָלע פון אָפּזעצערייַ צו די קוינע, איצט אין אַלע מאַרקעץ די הויפּט כאַראַקטער - די קאַנסומער און די פּראָדוצירער פֿאַר עס מאכט די מאַקסימום אין סדר צו פירן צו אַ קויפן. קאָנסומערס זענען איצט גרייט צו קויפן אַ פּראָדוקט וואס איז מערסט סוץ זייַן דאַרף. דעריבער, דער פּראָדוקט מוזן שטימען פּונקט צו זייַן דאַרף. די קוינע איז אַפֿילו גרייט צו באַצאָלן אַ פּרעמיע, אָבער צו באַקומען פּונקט וואָס ער וויל.

סאציאל און עטישע באַגריף

אין די סוף פון די 70 ס טקופע פון אינטענסיווע קאַנסאַמשאַן און פּראָדוקציע האט געפֿירט צו די פאַקט אַז די ערד ס רעסורסן אנגעהויבן צו דווינדלע. עס ריסעס אַ שטאַרק געזעלשאַפטלעך באַוועגונג אין פאַרטיידיקונג פון דער סביבה און קעגן יבעריק קאַנסאַמשאַן. און נייַ אָפּזעצערייַ קאַנסעפּס קענען נישט איגנאָרירן די ענדערונגען. דער באַגריף פון אַ געזעלשאַפטלעך און עטישע אָפּזעצערייַ, וואָס איז גאַנץ באַטייַטיק הייַנט. דעם באַגריף ריקווייערז אַ קאָמפּלעקס באַלאַנסינג דרייַ פּרינציפּן: דער ציבור אינטערעס, דאַרף און די דאַרף פון דער קונה און געשעפט פּראָפיטאַביליטי פֿאַר די אַנטראַפּראַנער. ין דעם ראַם, אַ ספּעציעל ראָלע איז געווען דיסטשאַרדזשד צו ציבור מיינונג, די בילד פון די פירמע, די פאָרמירונג פון וואָס די אַנטראַפּראַנור מוזן יקספּענד עטלעכע רעסורסן. זעטיקונג פונט און זעטיקונג פון די מאַרק קאָנסומערס זענען אָנהייב צו פאַרשטיין אַז Infinite עקאָנאָמיש גראָוט לידז צו ערנסט ינווייראַנמענאַל שעדיקן, און ער וויל צו פאַבריקאַנט געמאכט זיכער צו האַלטן דפּס נאַטור. דאס ריקווייערז די מאַדערנייזיישאַ פון פּראָדוקציע ענטערפּריסעס, די הקדמה פון די קייט פון נייַ פּראָדוקטן וואָס טרעפן נייַ ינווייראַנמענאַל און זיכערקייַט אַסעסמאַנץ. דער ציל פון די פאַבריקאַנט אין דעם באַגריף, די הקדמה פון נייַ פּראָדוקציע סטאַנדאַרדס און קוינע ס גלויבן אין דער זיכערקייַט פון זייַן פּראָדוקט. אויך, עס איז אַזאַ אַ פֿאַרקויף אַרבעט, ווי קאַנסומער בילדונג, זיין טריינינג נייַ סטאַנדאַרדס פון לעבעדיק.

ינטעראַקשאַן באַגריף

אין די רגע העלפט פון די 20 יאָרהונדערט, מאַרקעטערס זענען אָנהייב צו פֿאַרשטיין אַז עס איז נייטיק ניט בלויז נעמען אין חשבון די דאַרף פון די קאַנסומער, אָבער אויך צו אַרייַנציען אים אין די שייכות. קאָנסומערס צוגעוווינט צו אַ סטאַנדערדייזד ריליישאַנשיפּ, טיפּיש סיטואַטיאָנס און זיי טאָן ניט גרונט אים עמאָציע. דעריבער, צו דיפפערענטיאַטע פֿון די פאַרמעסט דאַרפֿן צו פֿאָרמירן באציונגען מיט יחיד קאָנסומערס. ינטעראַקשאַן מיט די פירמע צו שאַפֿן אַ קוינע עמאָציאָנעל קשר, כיילייץ די פּראָדוצירער פון אַ נומער פון אנדערע ווי אים. אַלע פֿריִערדיקע פֿאַרקויף קאַנסעפּס גיידאַד דורך לאָגיק און סיבה, און דעם מאָדעל איז אַימעד בייַ עמאָציע. אין דעם באַגריף, אַ וויכטיק ראָלע איז דיסטשאַרדזשד קאָמוניקאַציע, די פאַבריקאַנט שטעלט יחיד, אַ צוטרוי שייכות דורך ענגיידזשינג דער קונה בעשאַס די ינטעראַקשאַן. ניו קאַנסעפּס פון פֿאַרקויף קאָמוניקאַציע, ניט בלויז דאַרפן קאָמפּלעקס סאַלושאַנז, און זענען באזירט אויף די קוינע ס חשבון יחיד טשאַראַקטעריסטיקס. עס איז אַזאַ אַ זאַך אין דעם באַגריף ווי דער לעבן ציקל פון די שייכות מיט די קוינע. עס שטיין 3 טריט אינטערעס אין די פּראָדוקט, קויפן און קאַנסאַמשאַן. אין דעם צוגאַנג, פיל ופמערקזאַמקייַט איז באַצאָלט פּאָסטפּאָקופּאָטשנאָמו נאַטור, ין וואָס איז נייטיק צו פֿאָרמירן די קוינע אַ חוש פון צופֿרידנקייט. דער ציל פון קאָמוניקאַציע איז צו אַ קוינע לויאַלטי צו די פּראָדוקט אָדער סאָרט. מאַרקעטערס פֿאַרשטיין אַז אין די באדינגונגען פון מאַרק זעטיקונג און צאָרנדיק פאַרמעסט ווערט טשיפּער צו האַלטן אַלט קאַסטאַמערז ווי צו צוציען אַ נייַ איינער.

אינטערנאַציאָנאַלע באַגריף

אין די סוף פון די 20 יאָרהונדערט אָפּזעצערייַ הייבט צו יוואַלוו ראַפּאַדלי, און עס זענען אַ ביסל קאַנסעפּס אַז זענען בכלל סטאַקט אין די ינטעראַקשאַן מאָדעל, אָבער עס זענען באַטייַטיק פֿעיִקייטן. אַזוי, דער גלאָובאַליזיישאַן פון מאַרקעץ לידז צו די פאַקט אַז עס זענען אָפּזעצערייַ קאַנסעפּס דיזיינד פֿאַר קרייַז-קולטור און קרייַז-לאַנדיש קוואַפּעריישאַן. גרינדן באציונגען מיט מענטשן פון פאַרשידענע קאַלטשערז און נאַשאַנאַליטיז ריקווייערז אַ ספּעציעל צוגאַנג. עקספּערץ ידענטיפיצירן אַזאַ אינטערנאַציאָנאַלע קאַנסעפּס פון פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן, ווי דער באַגריף פון יקספּאַנדינג די דינער מאַרק, דער באַגריף פון מאַלטי-עטניק באַגריף פון די ינערלעך מאַרק און די גלאבאלע מאַרק. אין יעדער פאַל, דער ציל איז איצט צו אַנטוויקלען נייע מאַרק. אין דעם פאַל, די מאַרקאַטער דאַרף צו בויען קאָמוניקאַציע-ספּעציפיש ינערלעך און פונדרויסנדיק סוויווע.

די ינאַווייטיוו באַגריף

אין די שפּעט 20 יאָרהונדערט, דער פּראָצעס פון ימערדזשאַנס פון נישע פֿאַרקויף קאַנסעפּס. איינער פון די מערסט סטרייקינג פּאַטערנז איז אַן ינאַווייטיוו אָפּציע אַז איז פֿאַרבונדן מיט דער העכערונג פון הויך-טעק, אַוואַנסירטע פּראָדוקטן. ווי און ווען אַ פֿאַרקויף באַגריף פּראָדוקט, דעם מינים איז באזירט אויף די פאַקט אַז די קאַנסומער גיט אַ ימפּרוווד פּראָדוקט. אבער, רעכט צו די פאַקט אַז די אינפֿאָרמאַציע סוויווע איז טשאַנגינג ראַפּאַדלי הייַנט, מאַרקעטערס העכערן דיגיטאַל און ינאַווייטיוו פּראָדוקטן, ניצן נייַ מעטהאָדס: אינטערנעט מכשירים, ינאַגרייטיד קאָמוניקאַציע, געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקינג. די יסודות זענען קאָננעקטעד ארגאניש ינאַווייטיוו באַגריף פון דער טראדיציאנעלער מאָדעל פון אַ סכוירע, און שייכות פֿאַרקויף. דער ציל פון אָפּזעצערייַ איז ניט בלויז צו סטימולירן די קוינע צו קויפן די סכוירע, אָבער אויך זייַן בילדונג. איידער איר פאַרקויפן עס, למשל, אַ ינאַווייטיוו האַמצאָע, איר מוזן מאַכן עס אַ זיכער מדרגה פון קאַמפּאַטינס.

מאָדעלינג באַגריף

אין די סוף פון די 20 יאָרהונדערט גלאבאלע וועלט האט אריין אַ נייַ עקאנאמיע, וואָס איז פֿאַרבונדן מיט אַ ריזיק אַנטוויקלונג פון דיגיטאַל טעקנאַלאַדזשיז. פֿאַר יעדער מענטש סקוואַלל פון אינפֿאָרמאַציע און האט Produced פּראַטעקטיוו מעקאַניזאַמז קעגן אָווערלאָאַד. דעם לידז צו די פאַקט אַז פילע פון די בעקאַבאָלעדיק אַדווערטייזמאַנץ ביסט ניט מער עפעקטיוו. לעמאָשל, עס איז שוין אַ גאַנץ דור פון מענטשן וואס טאָן ניט וואַך טעלעוויזיע, שארף רידוסט די וילעם פון דרוק מידיאַ. אין דערצו, קאַמאַדאַטיז מאַרק דעם העכסטן זעטיקונג לידז צו די פאַקט אַז אַ מענטש הייבט צו דערפאַרונג שוועריקייטן מיט די ברירה. מענטש דורך נאַטור קענען נישט מאַכן אַ ברירה צווישן 10-120 וניץ סאָלד, און ער ראַדוסאַז די נומער פון אַלטערנאַטיוועס צו 3-5 זאכן. עס פאָקוסעס אויף זייער וואַלועס, מיטס און סטעריאַטייפּס אַז אומוויסיק רעגירן קאַנסומער נאַטור. און דעמאָלט דאָרט איז די פּראָבלעם אַז דער אַלט אָפּזעצערייַ קאַנסעפּס טאָן ניט דערגרייכן די געבעטן צילן. און מאַרקעטערס פּראָדוצירן אַ נייע מאָדעל, לויט צו וואָס אַ מענטש ינסטילז די געדאַנק פון די ווערט פון קיין סכוירע, געשאַפֿן די מאַטאַלאַדזשי פון סכוירע, די קוינע האט געגרינדעט אַ זיכער מוסטער פון נאַטור, וואָס לידז אים צו די קויפן פון סכוירע. עקסאַמפּלעס פון דעם "הקדמה" צו די פאַרכאַלעשט קאַנסומער סכוירע פּלאַץ. א הויפּט בייַשפּיל פון אַ סאָרט "עפּל", וואָס קריייץ אַ מאַטאַלאַדזשי, זייַן ידעאָלאָגיע, און הייַנט עס איז אַ גאַנץ פאָרמירונג פון מענטשן וואס זענען קאַנווינסט אַז די בלויז פּראָדוקטן פון דעם סאָרט זענען די בעסטער און ויסשליסיק.

מאַרקעטינג קאַנסעפּס און סטראַטעגיעס

מאַרקעטינג איז שטענדיק פֿאַרבונדן מיט די פּלאַנירונג פון צוקונפֿט אַקטיוויטעטן פון די פאַרנעמונג. די פירמע, צו טראַכטן עמעס וועגן זייער צוקונפֿט אַנטוויקלונג, האט זייַן אייגן באַגריף פון פֿאַרקויף סטראַטעגיע. טיפּיקאַללי, די באַזונדער מאָדעלס אַרייַננעמען עלעמענטן פון עטלעכע מאָדעלס פון געזעלשאַפטלעך און עטישע, ינטעראַקשאַן, כידעש, פּראָדוקט און פֿאַרקויף. די הויפּט ווערט פון די עקזיסטענץ פון אָפּזעצערייַ קאַנסעפּס אין די פיייקייַט צו נוצן זיי צו אַנטוויקלען זייער אייגן סטראַטעגיע. אַלע פון די מאָדערן באַגריף פון פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן זענען באזירט אויף קאָמפּלעקס קאָמוניקאַציע. און הייַנט עס איז שווער צו געפינען אַ פאַבריקאַנט וואס איז ניט געווענדט די מידיאַ מישן אין זייער פּראָגרעס. דעריבער, עס איז אַ כאַרמאָוניאַס סינטעז פון עטלעכע קאַנסעפּס און קאַמפּאָונאַנץ אַלאַוז יעדער פאַבריקאַנט צו געפֿינען זייער וועג צו הצלחה.