ווי צו פאַרקויפן אַ פּראָדוקט?

יעדער אַנטראַפּראַנער וואס באַשלאָסן צו דינגען אין האַנדל, ערשטער און פאָרעמאָסט טראַכטן וועגן די קשיא פון ווי צו פאַרקויפן אַ פּראָדוקט. עס איז כדאי צו באמערקן אַז אין דעם פאַל plays אַ וויכטיק ראָלע ראַקרוטמאַנט. נאָך אַלע סעלערז אין דירעקט קאָנטאַקט מיט די קאַנסומער גרופּע, און דעפּענדס אויף זייער פּראָפעססיאָנאַליסם נוץ פון דיין געשעפט.

אין סדר צו וויסן ווי צו פאַרקויפן אַ פּראָדוקט, איר דאַרפֿן צו געדענקען די גרונט טריט פון דעם פּראָצעס. אַזוי, אַ Qualified טרעגער מוזן פּערסנאַלי באַגריסן יעדער גאַסט צו די קראָם און געבן אים אַלע מעגלעך הילף אין די ברירה פון אַ באַזונדער פּראָדוקט. דעם איז ניט צו זיין ינטרוסיוו, אָדער דער קונה קענען נאָר גיין אַוועק, ניט געקענט צו וויטסטאַנד אַזאַ אַ היציק זאָרגן. די ידעאַל שריט פֿאַר די טרעגער וועט זיין גרוס דער קונה און פאָרשלאָגן אים זייער באַדינונגען, זאָל זיין אַפּראָוטשט פון די לינקס זייַט אַזוי אַז דער גאַסט דעם רושם אַז ער האט באַצאָלט ופמערקזאַמקייַט צו איר. קאָמפּעטענט טרעגער שטענדיק פאָקוסעס אויף דער מענטש, נישט די פירמע אָדער קראָם. למשל, אַנשטאָט פון די פראַזע: "אין אונדזער קראָם איר קענען געפֿינען אַ פּראָדוקט צו פּאַסן יעדער טעם", מיר זאָל זאָגן: "וואָס טוט איר בעסער וועלן? די הילף איר? ".

א מענטש ווערסט אין ווי צו רעכט פאַרקויפן, קלאר ונדערסטאַנדס אַז דעם אַרויסגעבן איז וויכטיק יעדער דעטאַל, פון די יקסטיריער צו די טאָן פון קול. צו יבערגעבן מיט די קליענט גרופּע דאַרפֿן צו דזשענטלי, מיט אַ פרייַנדלעך שטעלונג, אָבער הויך גענוג אַזוי אַז וויזאַטערז טאָן ניט האָבן צו שפּאַנונג דיין אויערן. באַגעגעניש מיט אַ פּאָטענציעל קוינע זאָל גרונט פרייד, דעמאָלט אַ אָפנהאַרציק שמייכל וועט צוציען מער וויזאַטערז.

די מערסט וויכטיק פאַקטאָר אין דעם פּראָצעס פון מעקייַעם פון אַ באַזונדער פּראָדוקט איז זייַן פּרעזענטירונג, אַז איז, די פאַרטרעטונג פון די אינטערעסן פון זייַן קייט ביי די געהעריק מדרגה. למשל, איר דאַרפֿן צו פֿאַרשטיין ווי צו פאַרקויפן קליידער. אין סדר צו פֿאַרבעסערן די קוואַליטעט פון סאַלעס, איר דאַרפֿן צו מענטאַלי שטעלן זיך אין די קוינע ס אָרט און טראַכטן וועגן וואָס איר וואָלט ווי צו ווערן באהאנדלט, און זיי געוואלט צו הערן. די טרעגער מוזן דערציילן איר וועגן די Benefits פון די פּראָדוקט און זייַן Benefits צו די יחיד. די הויפּט אָביעקטיוו איז אַז דער קליענט פּעלץ ווי די דאָזיקע זאַך ער דאַרף רעכט איצט.

עס איז איין עפעקטיוו אופֿן אין די פיר פון יקספּיריאַנסט סאַלעס, גערופֿן "פּרייסיז גאָפּל." דעם טעכניק איז באזירט אויף אַ קאָמפּאַראַטיווע אַנאַליז. למשל, אַ קליענט אינטערעסירט אין אַ זיכער זאַך, אָבער ער קוועסטשאַנד די נויט פֿאַר זייַן אַקוואַזישאַן. דעמאָלט דער הענדלער ווייזט אַ ענלעך פּראָדוקט, דער ווערט פון וואָס איז באטייטיק העכער אָדער מאכט אַ אַראָפּרעכענען אויף די אויסגעקליבן כייפעץ. עס זאָל זיין ימאָושנאַלי דערקלערן צו דער קליענט וואָס ער איז געפֿאַלן ווי אַ יינציק געלעגנהייט. און ווי אַ "קאָנטראָל שאָס" קענען לייגן דרוק אויף דער זינען פון גריד און צו דערקלערן אַז די פּראָפּאָסעד קאַמף איז בלויז גילטיק הייַנט, מאָרגן איז אַ "Freebies" וועט ניט.

אין הייַנט ס וועלט אַ וויידספּרעד פאַרקויף דורך קאָמוניקאַציע מיטל. דעם אופֿן איז באטראכט צו זיין גענוג רעוועכדיק, אָבער, עס איז נייטיק צו פֿאַרשטיין ווי צו פאַרקויפן איבער די טעלעפאָנירן. נאָך אַלע, עס זענען ספּעציעל סאַטאַלטי אין דער געגנט פון פאַרקויף פון סכוירע. ווייַל דער קליענט טוט ניט זען די טרעגער, נאָר הערן זיין קול, די גרויס וויכטיקייט געגעבן צו די טאָן, פֿראַזעס, שטייגער פון רעדן. ווען עס איז צו זיין בלויז מינדלעך קאָנטאַקט, עס איז פיל מער שווער צו איבערצייגן קאָנסומערס פון די נויט פֿאַר דעם פּראָדוקט און זייַן קוואַליטעט. איר קענען מאַכן די שיפּוע אויף די פּרייַז מדרגה אין דעם אופֿן פון פאַרקויף, יוזשאַוואַלי די פּרייַז פון אַזאַ סכוירע איז פיל נידעריקער קראָם. דעם איז לייכט דערקלערט דורך די פאַקט אַז עס איז ניט דאַרפֿן צו דינגען לאָקאַל.

אַזוי, פֿאַר אַ מצליח טריידינג געשעפט דאַרפן Qualified שטעקן צו קלאר פֿאַרשטיין ווי צו פאַרקויפן אַ פּראָדוקט. גוט טרעגער שטענדיק אָנערקענען די אינטערעסן פון די קאַנסומער גרופּע, זייַן אַרבעט איז נישט בלויז צו גרויס-וואָג ימפּלאַמענטיישאַן, אָבער אויך צו מאַכן די מערסט באַקוועם טנאָים פֿאַר יעדער קליענט.