ווי צו פאַרגרעסערן סאַלעס אין די לאַכאָדימ האַנדל: מומחה עצה

סאַלעס - דאָס איז איינער פון די יסודות פון אַ מצליח פאַרנעמונג, וועלכער עס איז געווען פאַרקנאַסט. אַפֿילו אויב איר געמאכט די מערסט נייטיק פּראָדוקטן צו די ציבור, דעמאָלט עס וועט נאָך דאַרפֿן צו זיין ימפּלאַמענאַד. און ווי טייל פון דעם אַרטיקל מיר וועט קוקן אין ווי צו פאַרגרעסערן סאַלעס אין די לאַכאָדימ האַנדל.

גענעראַל אינפֿאָרמאַציע

די קשיא איז, ווי צו פאַרגרעסערן סאַלעס אין די לאַכאָדימ קליידער, מעבל, עסנוואַרג, בלומען, קליינטשיק ביסל זאַך אין אַ קריזיס, און אָן אים, זענען אינטערעסירט אין אַ גענוג גרויס נומער פון מענטשן. אויב מיר רעדן וועגן די ימפּלאַמענטיישאַן פון די אַפּאַראַט, עס איז לאַרגעלי אָפענגיק אויף די עפפעקטיווענעסס פון ספּעציפיש מענטשן. אבער פֿאַר אַ עפעקטיוו סאַלעס סטראַטעגיע קענען ניט זיין באזירט נאָר אויף די בוילעט פּערסאָנאַליטיעס צווישן סעלערז. איינער פון דרייַ בכלל אויסדערוויילט פֿאַר סעלעקציע פון די רעפֿערענץ סיסטעם:

1. הירע יקספּיריאַנסט און טאַלאַנטירט professionals.
2. פאַרקנאַסט אין פּראָדוקציע פון פּראָדוקטן וואָס זענען אין מאָנען, אַזוי סטימיאַלייטינג זייַן קאַנסאַמשאַן.
3. באַקענענ ינאַגרייטיד סאַלעס סיסטעם.

אַלע פון די אָפּציעס זענען ווייאַבאַל. דער ערשטער צוויי אויך גוט באקאנט צו אַלע וואס זענען פאַרקנאַסט אין סאַלעס. מיט די דריט קען זיין עטלעכע פּראָבלעמס. דעריבער, לאָזן ס נעמען עס אַ ביסל מער ופמערקזאַמקייַט.

די דריט אָפּציע

זייַן מייַלע איז:

1. זעלבסטשטענדיקייַט פון רעגולער סעלערז וניץ.
2. די פיייקייַט צו מאַכן אייער אייגן סאַלעס טריינינג סיסטעם.
3. קונה-אָריענטיד און גרינג צו נוצן דינסט.

מיט דעם צוגאַנג, איר קענען געשווינד קריגן די נייטיק דאַטן. רעכן מיר האָבן די באַזיצער פון דעם סאַלאָן מעבל. ער איז טראכטן וועגן ינקריסינג די עפעקטיווקייַט פון די קראָם. אַז איז, ער איז אינטערעסירט אין ווי צו פאַרגרעסערן סאַלעס אין די לאַכאָדימ מעבל. די הקדמה פון אַזאַ אַ סיסטעם וועט לאָזן מער געשווינד ויספירן פּראָדוקט אָרדערס און פירן זיי צו קריגן קאַסטאַמערז. א הויך מדרגה פון דינסט איז שטענדיק אָנגענעם, אַזוי עס וועט געווינען אין דער צוקונפֿט.

וואָס קענען אַרייַנמישנ זיך מיט אַ פאַרגרעסערן אין סאַלעס

איידער אַנאַלייזינג די מאָומאַנץ אַפּטאַמאַזיישאַן, לאָזן 'ס באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט צו טעות. אַזוי, איר זאָל פּרובירן צו ויסמייַדן:

• ונסיסטעמאַטיק סאַלעס;
• נעבעך קאָמוניקאַציע סיסטעמס מיט סאַפּלייערז;
• אָריענטירונג צו איינער קליענט (זיין אָפּפאָר איז פראַוגהט מיט פּראָבלעמס);
• מאַנגל פון מאָוטאַוויישאַן פון סעלערז;
• אַוועק אָדער אַנדערדאַוועלאַפּמאַנט פון די סיסטעם פון קאָמוניקאַציע מיט קאַסטאַמערז וואס זענען ס'איז נישט גוט מיט די פּראָדוקטן, ווי געזונט ווי די ומכיישעק אין דעם פאַל, צו טוישן עפּעס אין די ווערקפּלייס.

אַזוי, פֿאַר בעסער רעזולטאַטן זאָל שטרעבן:

1. צושטעלן קוואַליטעט סיסטעם שייכות מיט קאָנסומערס.
2. פאָקוס אויף די פול סאַלעס סיסטעם, אלא ווי איינער-אַוועק געשעענישן.
3. פּראָדוקטן, פּאַקקאַגינג און גאַנצע מוזן קאָנפאָרם צו די דאַרף פון בויערס.
4. עס איז נייטיק צו ענשור קלעריטי פון די אַרבעט פֿאַר די סאַלעס אָפּטיילונג.

וואָס צו טאָן אין אַ קריזיס: גענעראַל גיידליינז

יבערנעמען אַז געקומען טרויעריק מאל. ווי צו פאַרגרעסערן סאַלעס אין לאַכאָדימ האַנדל בעשאַס די קריזיס אין אַזאַ אַ פאַל? ניצן די ווייַטערדיק טרינקגעלט:

1. עס איז נייטיק צו רופן יגזיסטינג קאַסטאַמערז. עס איז זייער דיזייראַבאַל צו שפּור די אָפטקייַט פון שאַפּינג (וואָס קענען העלפן אָטאַמייט די סאַלעס סיסטעם) און דערמאָנען זיך צו בויערס דורך קיין באַקוועם טערעץ: די ימערדזשאַנס פון נייע פּראָדוקטן, מאַדערנייזיישאַ, ייַנמאָנטירונג פון ספּעציעל פּרייסיז, אָנטייל אין די ויסשטעלונג און אַזוי אויף.
2. עס איז נייטיק צו געווינען אַ פאָאָטהאָלד אין די וועלט ווידע וועב. אויב מיר שוין האָבן אַ וועבזייַטל, אָבער עס איז קיין זינען, מאַכן אים לויפן אַוועק פון אים.
3. אָרט אַדס אין אומגעריכט ערטער, ווו זייַן בייַזייַן וועט מאַכן אַ positive ווירקונג. אָבער, אין דעם פאַל, די מיינונג צו צוגאַנג צו ימפּלאַמענטיישאַן און דיפּלוימאַנט.
4. געבן מיטאַרבעט מיט פּאַרטנערס און סאַפּלייערז פון די פירמע.
5. באַדינער ספּעציעל געשעענישן אַזאַ ווי עקסאַבישאַנז, סעמינאַרס און אינדוסטריע קאָנפֿערענצן.
6. דערקלערט זייער גרייטקייַט צו קאָואַפּערייט מיט יעדער פּאָטענציעל שוטעף.
7. ימפּלאַמענאַד אין פיר באַרדאַסדיק פּראַפּאָוזאַלז אין סאַלעס.
8. פאַרברענגען ינטראַדאַקטערי העכערונג.

פון קורס, די טרינקגעלט זענען פּאַסיק אין די קאַסעס, אויב ימפּלאַמענאַד דער זעלביקער מעבל, קליידער, קאָסמעטיקס און אנדערע פּראָדוקטן אַז טאָן ניט קויפן מער ווי אַמאָל 1/4. און וואָס צו טאָן אויב איר זענט אינטערעסירט אין ווי צו פאַרגרעסערן סאַלעס אין לאַכאָדימ האַנדל אין עסנוואַרג פּראָדוקטן?

ספּעציפיש צוגאַנג

דאס איז אַ פאַירלי קאָמפּלעקס אין טערמינען פון ימפּלאַמענטיישאַן אָפּציעס, אָבער זיי, אויך, פאַרדינען צו זיין געהאלטן. אַזוי, פֿאַר בייַשפּיל, דאַרפֿן צו פאַרגרעסערן די מדרגה פון סאַלעס פון עסנוואַרג פּראָדוקטן:

1. צו אָנהייבן צו קוקן אַרום פֿאַר קאָמפּאַניעס אַז פאָרשלאָגן באַדינונגען צו די צושטעלן פון סכוירע. עס איז מעגלעך אַז די שפּייַזער ריאַלייזיז די עסנוואַרג איז גאַנץ טייַער, און די מאַרק קענען געפֿינען אַ פירמע מיט אַ מער ענדזשויאַבאַל פּרייסינג. אין דעם פאַל, עס וועט זיין מעגלעך צו רעדוצירן די פאַרקויף פּרייַז.
2. עס זאָל טאָן די יקספּעראַמאַנץ ווען פּלייסינג סכוירע און זען וואָס נעמט רובֿ אָפֿט צוזאַמען.
3. זאָל זיין געגעבן היפּש ופמערקזאַמקייַט צו די לעגיטימאַציע פון פּאַטערנז און פּרובירן צו ווענדן זיי צו זייער מייַלע.

אָריגינעל געדאנקען

די גרעסטע ופמערקזאַמקייַט אין דעם פאַל זאָל זיין געגעבן צו אַזאַ אַפּראָוטשיז:

1. סענסיטיוויטי צו טרענדס. באַטראַכטן אַ משל. ווען ווינטער קומט צו אַ סוף, דעמאָלט דער פאָדערונג פֿאַר ראָולד מעטאַל פּראָדוקטן פֿאַר הייזער, באַרנס, פענסעס און אַזוי אויף. פֿאַר צוגעגעבן ווירקונג, קענען ווערן געניצט לויאַלטי מגילה, קעגנצייַטיק העכערונג, מנחורת און עצה.
2. פּונקט, אָבער בעסער. די עסאַנס פון דעם צוגאַנג איז אַז עס איז אַ קייט פון פּראָדוקטן וואָס זענען ענלעך אין ווערט. אין אַזאַ קאַסעס, סעלעקטירן דעם העכסטן קוואַליטעט. די נוצן פון אַזאַ "הינטערגרונט" קענען שפּילן אין גוט סטעד.
3. טייַער - בעסער. פילע מענטשן טראַכטן אַז די מער פּראָדוקט קאָס, די בעסער עס איז. און עס איז אָפֿט דער פאַל. אין אנדערע קאַסעס, דעם נאָר קאַשינג.
4. סימביאַטיק שוטפעס. טראַכטן וועגן ווו בעסטער צו שטעלן די פונט פון פאַרקויף? דאָ זענען אַ פּאָר פון קאַמבאַניישאַנז: אַ אַפּטייק און אַ שפּייַזקראָם קראָם אָדער אַוטאָ טיילן און בייסיקאַלז. פֿאַרבונדענע געביטן און פֿאַרבונדענע פּראָדוקץ זענען זייער הויך קוואַליטעט העלפן אין ענכאַנסינג סאַלעס מדרגה.

און אויב איר זענט וואַנדערינג ווי צו פאַרגרעסערן סאַלעס אין לאַכאָדימ האַנדל פון בלומען אָדער אנדערע אַבדזשעקס שנעל קאַנסאַמשאַן, די יענער אָפּציע וואָלט זיין פּונקט גאנץ פֿאַר די גראָוט. אויב מיר טראַכטן וועגן אים, צו געפינען אַ גוט פּלאַץ קענען זיין כּמעט ערגעץ.

אַוטאָמאַטעד סאַלעס סיסטעם

דאס איז אַ פאָלקס וועג צו צולייגן, קאַסטאַמייז, און פֿאַרבעסערן די עפעקטיווקייַט פון דער קונה ווען עס איז געטראגן אויס אין עטלעכע סטאַגעס. רעכן עס איז אַ אָנליין קליידער קראָם. איז עס מעגלעך צו פֿאַרבעסערן זייַן אויפֿפֿירונג? ווי צו פאַרגרעסערן סאַלעס אין די לאַכאָדימ פאַרקויף פון קליידער אין קריזיס און שווער מאל?

מיט דעם העלפן די אָטאַמייטיד סיסטעם פון סאַלעס! מיט זייַן הילף, איר קענען קאָנטאַקט פֿאַר גרינג די ינסטאַלירונג, באַשרייַבונג רעקווירעמענץ און ריקוועס דורכפירונג פון ריקוועס, פּראַסעסינג און מקיים, כולל שיפּינג. אויך, אַ אָטאַמייטיד סאַלעס סיסטעם העלפּס אין די נאָך-סאַלעס דינסט און סאַבסאַקוואַנט ינטעראַקשאַנז. עס זענען אַ נומער פון Benefits און נוציק פֿעיִקייטן אַז זיי פאָרשלאָגן.

קאַנסטראַקשאַן פון סאַלעס סיסטעם

לעבעדיק וויציקייַט, סענסיטיוויטי און סייכל צו די מאַרק צושטעלן גענוגיק אַפּערטונאַטיז. אבער צו פֿאַרבעסערן די עפפעקטיווענעסס פון דעם דאַרפֿן צו באַדינער צו די קאַנסטראַקשאַן פון סאַלעס סיסטעם. עס וועט לאָזן צו פֿאַרשטיין די סטרוקטור פון סכוירע סאָלד אין דער אַלגעמיין בילד פון די קייט און צו אַנאַלייז די ינעראַם רעזולטאטן.

ניצן ווי אַ יסוד פֿאַר אָטאַמייטיד סאַלעס סיסטעם וועט באטייטיק סטרימליין די בנימצא אינפֿאָרמאַציע. אין דערצו, עס איז גרינגער צו בויען באציונגען מיט קאַסטאַמערז, סטאַרטינג פון זייַן ערשטער רופן אַרויף צו די חשבון דערקלערונג. זייער הילף און קענען צו טאָן די אַקאַמפּאַניינג ריקאָרדינג. אין דערצו, זיי קענען האָבן פאַרשידן לייגן-אָנס אַזאַ ווי די מעגלעכקייט פון רעגע מעסידזשינג אָדער E- מיילז.

פאַרשידן מכשירים צו פאַרגרעסערן סאַלעס

לאָזן ס באַטראַכטן אַ פאַל ווו די לאַכאָדימ פאַרקויף איז געטראגן אויס פון עפּעס דורך די וועלט ווידע וועב. בלויז מיר צאָלן ופמערקזאַמקייַט ניט צו די זייטלעך, און געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס. דאס איז אַ פאַירלי פאָלקס פּלאַץ, ווו עס איז אַ גרויס נומער פון מענטשן, און אַלע פון זיי - פּאָטענציעל בויערס.

לויט צו זייַן לעפיערעך גרויס נומער פון מענטשן, די בייַזייַן פון אַ רעפּריזענאַטיוו פון די פירמע וואָס איז פאַרקנאַסט אין פּראַוויידינג באַמערקונגען דורך געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס, ינקריסאַז די נומער פון סאַלעס אין דער סומע פון איינער דריט פון די יגזיסטינג ויסקער. זאָל ניט זיין אָפּגעלאָזן, און אַ פאַרשיידנקייַט פון פייַן באָנוסעס און סווואַנירז וואָס קענען ביטע זייַן קאַסטאַמערז אַוויילאַביליטי. עס קענען אויך זיין אַ פאָרשלאָג צו מאַכן אַ נאָך קויפן מיט די סכוירע.

באַטראַכטן די ווייַטערדיק פאַל: אַ מענטש בייז אַ קאָמפּיוטער, און אין אַ רידוסט קאָסטן אים פאָרשלאָגן אַ ראַוטער, אָדער אַפֿילו געבן עס פּאָטער. עס זאָל נאָר שטעקן צו די הערשן אַז נאָך דינסט זאָל נישט קאָסטן מער ווי די פאַרנעם בייינג. איר קענען אויך נוצן און גרינדן זיכער קויפן שוועל.

עס זאָל זיין אנגעוויזן אַז אין דעם פאַל עס איז אַ ספּעציפיש מאָדעל פון ינטעראַקשאַן און אַרבעט עס קענען זיין ין דער פאַנטאַזיע. דער גענעראַל גיסט איז ענלעך צו דער ווייַטערדיק:

1. ווען די פּרייַז פון פּערטשאַסאַז יקסידז אַ זיכער סומע, די קוינע וועט באַקומען אַ טאַלאַנט קופּאָן צייכענונג אָדער שיפּינג. בשעת עס זאל זיין אַז און עפּעס מער.
2. ווען איר קויפן צוויי פּראָדוקטן, די דריט איז געגעבן פּאָטער פון אָפּצאָל.

מנהג מאָדעלס

אין אַלגעמיין, אַ רשימה פון פאַרשידענע וועגן איר קענען פאָרזעצן זייער לאַנג. יא, און עס איז נוצלעך צו פּרובירן צו אַרייַננעמען דיין פאַנטאַזיע און קומען אַרויף מיט עפּעס נייַ וואָס וועט העלפן צו פאַרגרעסערן סאַלעס. צום סוף, איר קענען געדענקען דעם:

1. די צאָלונג פון די סכוירע עקספּרעס. דעם אופֿן קענען ניט זיין געהאלטן וויידספּרעד, אָבער עס איז נאָך גאַנץ טשיקאַווע. אַזוי, ווען דער קונה Pays פֿאַר די פּראָדוקט, ער געץ דער ענדערונג איז נישט געלט, אָבער עטלעכע קליין זאכן. פֿאַר משל - טשוינג גומע, זיסוואַרג אָדער שוועבעלעך.
2. בונט פּרייַז טאַגס. דעם טעכניק איז געניצט אין קאַסעס ווו עס איז נייטיק צו ציען ופמערקזאַמקייַט צו אַ באַזונדער פּראָדוקט און ווייַזן אַז ער איז ספּעציעל. לעמאָשל, אַ עסנוואַרג פּראָדוקט וועט באַלד פאַרערגערן, און דעריבער סאָלד אין אַ אַראָפּרעכענען.
3. לימיטעד צייַט פּרייַז. עס גיט בויערס אַ שטאַרק מאָוטאַווייטינג השפּעה, ממש פאָרסינג אים צו קויפן די סכוירע אין דעם מאָמענט.
4. די מעגלעכקייט פון אומגעקערט. עס איז גאַנץ אַ קלוג קונץ. עס איז אַ געזעץ אַז אַבליידזשיז צו נעמען די סכוירע צוריק, אויב עס איז אומגעקערט ין 14 טעג נאָך עס איז געווען באָוגהט. דאס קענען ווייַטער שפּילן. קלעקן עס צו פאָרשלאָגן קאַסטאַמערז אַז אויב זיי טאָן ניט ווי די פּראָדוקט זיי קענען צוריקקומען עס ין 14 טעג.
5. עצות אויף די פּרייַז טאַגס. אין דערצו צו די קאָסטן, אין דעם פאַל עס איז נוצלעך צו שטעלן די אינפֿאָרמאַציע וואָס איז גענומען צוזאַמען אין אַז באַזונדער סכוירע.

סאָף

צו זאָגן ווי עפעקטיוו די מיטלען זענען, נאָר קענען נישט. פיל דעפּענדס אויף די פּראַקטיש ימפּלאַמענטיישאַן און פילע פאַרשידענע אַספּעקץ. אבער דער רעזולטאַט וועט זיין - דאָס איז אָן אַ צווייפל. די הויפּט זאַך - צו בויען אַ סטראַטעגיע. ניט קיין דאַרפֿן צו שטעלן אַלץ צוזאַמען און הויפן אַרויף איינער אויף די רגע. אין וואָס פאַל איר קענען שטענדיק נוצן איין ערשטער, און דעמאָלט - עפּעס אַנדערש. חוץ עס איז מעגלעך צו צונויפפאַלן מיט פאַרשידן ספּעציעל מאָומאַנץ פֿאַר דאַטעס ווי ניו יאר, דער זומער סעזאָן, און אַזוי אויף. ען

אָבער אין די יאָג פון די נומער פון סאַלעס איר זאָל נישט פאַרגעסן וועגן די מינימום required פּרייַז. פֿאַר דעם קליענט, פון לויף, אַ ווערטפול מענטש, אָבער אַרבעטן אין אַ אָנווער נישטיק. עס איז דעריבער נייטיק צו קוקן פֿאַר די גאָלדען מיטן. און אויב איין מענטש איז ניטאָ, טאָן ניט זיין טרויעריק, און איר דאַרפֿן צו קאַנסאַנטרייט אויף די מנוחה פון די מענטשן סטייינג אין די סטאַטוס פון אַ פּאָטענציעל קונה.