וואָס טוט אַ סאַלעס אַגענט? פאַרקויפער - עס 'ס ...

"עוועריאָנע סעלז עפּעס" - אַ באַליבט פון אמעריקאנער אַזוי צו זאָגן:. דעם טוט ניט דאַווקע דינגען אין געשעפט אַקטיוויטעטן. טראַוואַלינג פאַרקויפער קען מאַכן ריקרוטערז אַפּליקאַנץ צו העכער דערציונג אינסטיטוציעס, עמפּלוייז פון האָספּיטאַלס אָדער מיוזיאַמז, קאַלעקטינג דאָוניישאַנז פֿאַר די דאַרף פון די אינסטיטוציעס, קאמיטעטן, ינווייטינג מענטשן צו קירך, סאַלעס אגענטן פון Pharmaceutical קאָמפּאַניעס, באזוכט דורך דאקטוירים פון פאַרשידענע האָספּיטאַלס אין סדר צו מעלדן די ימערדזשינג טרענדס, קאַנסאַלטאַנץ קאָסמעטיק פירמס קרבן .. ינווייראַנמענאַלי פרייַנדלעך קאָסמעטיקס, אאז"ו ו ווי באַלד ווי קיין פון די מענטשן זענען גערופֿן: קאָנטאַקטאָרס, פֿאַרקויף אָדער סאַלעס אגענטן, קאַנסאַלטאַנץ, סאַלעס ענדזשאַנירז, אָבער מער אָפֿט דעם - טראַוואַלינג סיילזמין.

פאַרקויפער - עס 'ס ...

אויך פילע הייַנט דיספּאַראַגינגלי אָפּשיקן צו סאַלעס אגענטן, קאַנסידערינג זיי לייערז און טשיץ, קרבן נידעריק-קוואַליטעט אָדער אַנקליימד סחורה. קאַמערס - אַ זייער אַלט פאַך, אַ ביסל טויזנט יאר צוריק, עס איז געווען שוין אַ טראַוואַלינג פאַרקויפער פאַך. עס זאָל זיין אנגעוויזן אַז בשעת עס האט נישט גרונט positive ימאָושאַנז פון געזעלשאַפט, און אַזאַ מענטשן זענען נישט געהאלטן אין הויך שאַצן. אין אלטע רוים, די וואָרט "הענדלער" איז געווען קאַנסאַנאַנט מיט די וואָרט "טשיטער" און די פּאַטראָן פון די טרעגערס פון דעם טריקי און דאָדגי פאַך געהאלטן קוועקזילבער - גאָט פון כיטרע.

פאַרקויפער - אַ האַווקער פֿירמע סאַלעס ינטערמידיערי אַקטינג ווי אַ ינטערמידיערי צווישן די פעסט און דער קליענט, די טרעגער פון די סכוירע און די קוינע. וסואַללי, עס נאָר Offers אַ פּראָדוקט רעדט וועגן די מעלות, זענען אינטערעסירט אין פּערטשאַסינג עס. פאַרקויפער, דער הויפּט סעלז אין ווערטער, ווייַזונג בלויז קאַטאַלאָגז אָדער פּראָדוקט סאַמפּאַלז. אין רובֿ קאַסעס, די טראַוואַלינג פאַרקויפער געצאָלט דעפּענדס אויף דער סומע אָדער קוואַנטיטי פון סכוירע סאָלד. עטלעכע פירמס שטעלן אַ פאַרפעסטיקט קורס, וואָס דער אָנגעשטעלטער וועט באַקומען אין קיין פאַל, ווי געזונט ווי ניצן אַ סיסטעם פון ינסענטיווז - באָנוסעס, פּרעמיומס.

די טיפּיש בילד פון אַ סאַלעסמאַן

פילע מענטשן טאָן ניט פֿאַרשטיין וואָס די פאַרקויפער, און וואָס טאָן מיר דאַרפֿן עס. אין אַ געשעפט סוויווע געגרינדעט פילע סטעריאַטייפּס, האט נישט שטימען צו פאַקט. אין דער וואָרט "פאַרקויפער" אַמאָל עס איז אַ פאַרבאַנד מיט דער העלד פון "קלעזמער" plays האַראָלד הילל - פריילעך, שטיפעריש, קנאַל באַגלייטער אויף די אַקסל און שטענדיק סמאָוקינג אַ ציגאַר. אן אנדער נעבעך אויסזען פון אַ טיפּיש געשעפט אַגענט איז געוויזן אין די שפּילן "טויט פון אַ סאַלעסמאַן," וואָס ווילי לאָוומאַן צוקוקער אויס זייער ומגליקלעך.

קוסטאָמערס באַטראַכטן די פאַך מענטשן סאָושאַבאַל, פריילעך, מיט אַ גוט פּלוידערן, ימפּערטינענט און באַדערסאַם. אין פאַקט, אַ טראַוואַלינג פאַרקויפער - אַ מענטש וואס ווייסט ווי צו פאָרשטעלן די פּראָדוקט געזונט. אָבער אין דער זעלביקער צייַט עס איז ניט נייטיק צו אים צו זייַן עראַגאַנט און טייערסאַם, אַגרעסיוולי קרבן פּראָדוקטן. פילע קאַנסאַלטאַנץ זענען זייער שעמעוודיק, טאָן ניט וויסן ווי צו רעדן בעאַוטיפוללי, אָבער נאַנדאַלעס ברייבד אָפנ-האַרציקייַט, פאַרלאַנג צו העלפן, אַ מצליח פּרעזענטירונג, און אַזוי אויף. ד

די הויפּט קוואַליטעט פון אַ גוט טרעגער

יעדער מצליח פירמע וויל צו האָבן אַ שטעקן פון גוט אָפּזעצערייַ אגענטן וואס זענען ביכולת צו קער אויס קלייאַנטעל און עפפיסיענטלי מעלדן די סכוירע. פֿאַר אַ סכום פון קאַנדאַדייץ געניצט צו פעסטשטעלן קאָנטאַקט מיט סטודענטן פון עקאָנאָמיש אוניווערסיטעטן, אַדווערטייזמאַנץ, באַשעפטיקונג אָפפיסעס. דעם איז נאכגעגאנגען דורך אַ לאַבאָריאַס סעלעקציע פון אַפּליקאַנץ, ווייַל מיד ידענטיפיצירן די געבעטן קוואַליטעט קענען זיין גאַנץ פּראָבלעמאַטיק.

אויב אַ מענטש Feels זיכער אין דעם קאָמוניקאַציע עפענען, ענערגעטיק, אַגרעסיוו, עס טוט נישט מעסטן זייַן פּראָפעססיאָנאַליסם. פון וואָס האט שוין אַ טראַוואַלינג פאַרקויפער, און זיין זעלבשטענדיק כאַראַקטער. דעריבער, העפלעך, אַניוועסדיק מענטשן קענען אויך בישליימעס דינגען אין סאַלעס. באַסיקאַללי, די ברירה פון דער קאַנדידאַט קוקן אין זייַן פיייקייַט צו דורכנעמען די קליענט ס פעעלינגס, צו פֿאַרשטיין וואָס ער דאַרף. אויך, דער קאָנסולטאַנט זאָל האָבן די דעדיקאַציע צו נאָכגיין די פאַל.

צוויי טייפּס פון אַ סאַלעסמאַן

פאַרקויפער - איז ניט נאָר אַ גוט טרעגער, אָבער אויך אַ גרויס סייקאַלאַדזשאַסט. אין עטלעכע קאַסעס, ער ניצט אַ אַגרעסיוו צוגאַנג און שלאָגן די קוינע טיף דרוק. עס איז טריגערד ווען די פאָרמיטל איז סאָלד. קאָנסולטאַנט עקסאַגגעראַטעס די אַדוואַנידזשיז פון פּראָדוקציע, ווייזט אַלע די Benefits פון די קויפן. אין עטלעכע קאַסעס, אַזאַ ווי די פאַרקויף פון קאָסמעטיקס, סיילזפּערסאַן אקטן ווי אַ העלפּער. ער ונראַוועלס די פאַרבאָרגן דאַרף פון די קאַנסומער, עס גיט גוט פֿירלייגן. דעם צוגאַנג איז זייער אַפּרישיייטיד פילע בויערס, וואס טאָן ניט ליבע צו פיל אַססערטיווענעסס.

פּאַסיק געשעפט אַגענט צו פּאָטענציעל בויערס

געשווינד ידענטיפיצירן פּאָטענציעל קאַסטאַמערז און אַרבעט מיט זיי - אַז ס וואָס דעם פאַך ינוואַלווז. פאַרקויפער זאָל מאַכן זייער אייגן קליענט באַזע פון קאָמפּאַניעס, אויף וואָס ער איז אַרבעט. צו געפינען קאַסטאַמערז, דער הויפּט, נוצן ויסמאַטערן מעטהאָדס:

1. בעל דער פאַרשידן קוואלן פון אינפֿאָרמאַציע, קאַלעקטינג קונה באַזע באַנקערס, דילערז, סאַפּלייערז, ניט-קאַמפּעטיטיוו סיילזפּיפּאַל.
2. ביי רעגולער קאַסטאַמערז פרעגן פֿאַר די נעמען פון Friends וואס קען זיין פּאָטענציעל בויערס.
3. קומען אין דער אָרגאַניזאַציע, וואָס באשטייט פּאָטענציעל קאַסטאַמערז.
4. לערן די דריקן און אנדערע קוואלן פון דאַטן.
5. באַזוכן פאַרשידענע אָרגאַניזאַציעס קליימינג זייער פּראָדוקטן.