געשעפט מאָדעל: 8 ווייזט אויף די וועג צו הצלחה

פילע מענטשן ווילן צו אָנהייבן זייער אייגן געשעפט, אָבער ווייניק וויסן ווי צו ינטעלידזשאַנטלי פֿאַר עס צו נעמען. זוכן פֿאַר ינוועסמאַנט? שרייב אַ געשעפט פּלאַן? פעסטשטעלן קאָנטאַקטן מיט פּאַרטנערס אָדער קאַסטאַמערז צו געווינען דיין האַרץ? וואס איז געווען פעלנדיק אין דער ערשטער פּלאַץ? רעספּאָנד צו דעם קשיא וועט העלפן די געשעפט מאָדעל. אין ערשטער בליק, אַלץ מיינט גרינג. מיר צושטעלן באַדינונגען אָדער באַפרייַען סכוירע - און פֿאַר אַז באַקומען געלט. אבער אין פאַקט, די מעקאַניזאַמז און די שייכות איז מער קאָמפּליצירט. געשעפט מאָדעל באשרייבט די באַגריף פון ווי אַן אָרגאַניזאַציע קריייץ מאַמאָשעסדיק אָדער ניט אָנצוטאַפּן אַסעץ, ווי עס ספּרעדז און ווי זייער רעוואַנוז זענען דערייווד פון די רעזולטאטן פון זייער אַקטיוויטעטן.

אין סדר צו פאָרשטעלן דעם געדאַנק פון אַ פולשטענדיק און מאַלטי-פאַסעטעד, עס וועט זיין נייטיק צו ענטפֿערן עטלעכע שאלות, צו באַשליסן די נומער פון פּאַראַמעטערס. דאָ איז איינער פון די הויפּט וועגן, ווי אַ געשעפט מאָדעל קענען זיין דעוועלאָפּעד.

ערשטער, באַשליסן אויף די קאַסטאַמערז. וואס וועט זיין די הויפּט קאַסטאַמערז? אַנאַלייז די ציל וילעם - עלטער, דזשענדער, פינאַנציעל סטאַטוס פון קאַסטאַמערז, ווי געזונט ווי וואָס וועט זיין פֿאַר זיי אַ פּראָדוקט אָדער דינסט - אַ לוקסוס אָדער אַ נייטיקייַט פון דער ערשטער.

צווייטנס, געפינען אויס די וויכטיקייט - וואָס טרעפן דעם קליענט ס דאַרף דיין פּראָדוקט, וואָס זייער פּראָבלעמס זענען סאַלווד? וועט וואָס איר האָט צו פאָרשלאָגן אַ עפעקטיוו, עפעקטיוו, און עפשער דער טשיפּאַסט? יעדער פון די וואַלועס אין זייער אייגן וועג ווירקן די געשעפט מאָדעל פון די וועט אָפענגען אויף די באַגריף פון גאַנצע, און פּרייסינג פּאָליטיק. אין דערצו, אַנדערש עס וועט נעמען די פאַל אַנטוויקלונג.

דריט, באַטראַכטן די פֿאַרקויף טשאַנאַלז. ווי טאָן איר ווילן צו קומען אין קאָנטאַקט מיט דיין קאַסטאַמערז? וועט עס זיין אַ באָוטיקווע, אָדער אפֿשר אַן אָנליין קראָם אָדער רעקאַמאַנדיישאַנז פון די נעץ? וועט קאָמוניקאַציע זיין געהאלטן פּנים צו פּנים אָדער נאָר איבער די נעץ אָדער איבער די טעלעפאָנירן?

פערט, טראַכטן וועגן די שייכות, וואָס איז די סייקאַלאַדזשיקאַל קאָמפּאָנענט. וואָס איז דיין מיינונג וועגן איר קענען דערוואַרטן פון קאַסטאַמערז און וואָס עס קאָסטן איר? צי איר ניטאָ קריייטינג די בילד פון די מערסט אַפפאָרדאַבלע און הויך-סוף געשעפט פֿאַר די עליט? ווי וועט איר בויען באציונגען מיט פּאָטענציעל קאַסטאַמערז - דורך אָטאַמייטינג דער פּראָצעס (למשל, נוזלעטערז, Forms), אָדער וועט אַקטיוולי אָנטייל נעמען אין דעם לעבן פון די היגע קהל? צי איר ווילן צו אָרגאַניזירן געשעענישן, סעמינאַרס, קאָנפֿערענצן, ווייַזן?

פינפט, ונטערזוכן געלט לויפן. ווי פילע פון דיין קאַסטאַמערז צאָלן איצט און ווי פילע וועט זיין גרייט צו באַצאָלן? וואָס פּראָצענט פון די פאַרשידן רעוועך סטרימז אין די געשעפט? עטלעכע נעמען אין חשבון די צייַט צאָלונג, אנדערע פאָרשלאָגן אַ פּעקל פון באַדינונגען, און אנדערע - מיטגלידערשאַפט, די פערט - דירעקט סאַלעס.

זעקסט, באַטראַכטן די רעסורסן אַז אייער געשעפט מאָדעל וועט זייַן באזירט. למשל? מחבר ס רעסטראַנץ, ארויסגעבן הייזער, יידזשאַנסיז, אַז איז, קאַסעס ווו די געשעפט שעם איז באזירט אויף די בילד און שעם פון די באַזיצער. אָדער איז עס דער אינטעלעקטואַל רעסורסן, אַזאַ ווי די נאָמען פון די וויסן, סקילז, געגרינדעט באציונגען און קאָמוניקאַציע אין געזעלשאַפט. נאַטירלעך קוואלן פון רעוועך - די ויסריכט, וויכיקאַלז, סיסטעמס, ווייכווארג. לעמאָשל, ווי אַ קונה ווייַל איר וועט ניט זאָרגן וואס איז די באַזיצער פון דער טאַקסי נעץ און וואָס זייַן שעם. וויכטיק צו איר איז די קורס, דער קורס פון דורכפירונג פון די סדר און די סערוויסעאַביליטי פון די מאַשין. פינאַנציעל רעסורסן קענען זיין ינוועסמאַנט, געלט, קרעדיט שורה - וואס זענען גרייט צו צושטעלן די געלט און אונטער וואָס באדינגונגען.

זיבעטער, אַ וויכטיק פונט, וואָס זאָל אַרייַננעמען אַ באַשרייַבונג פון די געשעפט מאָדעל, איז צו שפּילן. וואָס צו טאָן, וואָס טריט דאַרפֿן צו זיין גענומען צו מאַרק, געפינען נייַ קאַסטאַמערז און טייַנען באציונגען מיט יגזיסטינג? טאָמער איר וועט קעסיידער פאָרשלאָגן דיסקאַונץ צו רעגולער קאַסטאַמערז, פאָרשטעלן נייַ פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען. אָדער נעמען אַן אַקטיווע טייל אין די אינדוסטריע זיצונג, שרייַבן אַן אַרטיקל אין אַ פאַכמאַן זשורנאַל.

אַכט פּאַראַגראַף, וואָס זאָל אַרייַננעמען די געשעפט מאָדעל - עס 'ס פּאַרטנערס. ווער זענען זיי? ווי קענען איר הילף זיי, וואָס מינים פון אַקטיוויטעטן זיי וועלן דורכפירן פֿאַר איר? עס איז אוממעגלעך פֿאַר אַלע צו אוועקגענומען ווערן, ווייַל עס זענען אנדערע סקילז און וויסן. זיי טאָן געשעפט Faster, און איר בעסער צו נוצן די צייַט פון זייַן שעפעריש טעטיקייט. אַקאַונטינג, פֿאַרקויף, פאַרוואַלטונג פון די פאָכער בלאַט, שרייבן טעקסטן - אַלע קענען זיין טראַנספעררעד צו פּאַרטנערס.

נאָך אַנאַלייזינג אַלע פון די זאכן, איר וועט קענען צו פאָרלייגן אַ פולשטענדיק געשעפט מאָדעל פון דיין געשעפט, ידענטיפיצירן אַנטוויקלונג טרענדס און אָנהייבן צו נעמען די ערשטער טריט אויף די וועג צו הצלחה.