E- פּאָסט אַ ברעכן-אַפֿילו: די קאַנסטראַקשאַן, און די ברעכן-אַפֿילו פונט אַנאַליסיס. ווי צו פּלאַנעווען די ברעכן-אַפֿילו פאַרנעמונג?

די פירמע איז געגרינדעט אין סדר צו זיין נוצלעך. פון קורס, גרויס קאָרפּעריישאַנז וועט טייַנען אַז "זיי טראַכטן פון אונדז," "מיר פאַרדינען עס", און אַזוי אויף. ען אבער עס אַלע סטאַרץ מיט די נוץ. אויב עס איז דאָרט און איז גראָוינג - געשעפט איז רעוועכדיק, אויב אויף די פאַרקערט - די פירמע באטראכט צו זיין "פֿאַרברענט-אויס".

וואָס איר דאַרפֿן צו וויסן צו בלייַבן אויף דעם מאַרק? וואָס מעטהאָדס פון פאָרעקאַסטינג און חשבונות צולייגן אָנהייבער פירמאַטשי? איינער פון די מערסט פּשוט, אָבער ניט ווייניקער פאַרלאָזלעך - די פיייקייַט צו בויען אַ ברעכן-אַפֿילו פּלאַן.

יקערדיק קאַנסעפּס פון סאַסטיינאַביליטי פון די פאַרנעמונג

איצט עס איז אוממעגלעך צו עפענען אַ געשעפט אָן טראכטן וועגן ווי און ווען עס וועט ברענגען זייַן ערשטער נוץ. פונדאַמענטאַלס פון עקאנאמיק, זענען געלערנט, אַפֿילו הויך שולע סטודענטן, צושטעלן אינפֿאָרמאַציע וועגן געשעפט פּלאַנירונג. די מערסט וויכטיק סקילז אַ קאָמערסאַנט זאָל ניט זיין באטראכט ווי "אַנטראַפּראַנעריאַל Flair" ווי די פיייקייַט צו אַססעסס די ריסקס, קאָס און צייַט אויסגעגעבן. ינדיקאַטאָרס פון סאַסטיינאַביליטי פון די פאַרנעמונג קען אַרייַננעמען אַזאַ יקערדיק פֿעיִקייטן ווי:

• ברייקיוואַן פּראָדוקציע פּלאַן;
• זיכערקייַט פאַקטאָר פון פּראָדוקציע;
• ליווערידזש גיכקייַט אַרויף פּראָדוקציע.

א ביסל געשיכטע

אין די פרי 30-יעס פון די לעצטע יאָרהונדערט, די וואָג פון פּראָדוקציע געוואקסן גאַנץ ראַפּאַדלי. אין אַ ינקריסינגלי קאַמפּעטיטיוו סוויווע דארף מעטאַדאַלאַדזשי פֿאַר אַסעסינג געשעפט אַפּערטונאַטיז. עס איז געווען דעמאָלט און דאָרט איז געווען אַ אופֿן פון עסטאַמייטינג די קריטיש באַנד פון פּראָדוקציע (איצט באקאנט ווי די געסט ס ברעכן-אַפֿילו פּלאַן). ינזשעניר וואַלטער ראַוטענסטראַוטש פּראָפּאָסעד צו קאָראַלייט די באַנד פון פּראָדוקציע מיט גראָב קאָס פון די פאַרנעמונג. אָבער, צו אַפּטאַמייז די טעטיקייט פון די פירמע עס גענומען די אָפּטייל אין פאַרפעסטיקט און בייַטעוודיק קאָס.

יקערדיק קאַנסעפּס

מיר קענען זאָגן אַז די הצלחה פון די פאַרנעמונג איז באזירט אויף דרייַ סיבות - די פּרייַז פון סכוירע, דער באַנד פון פּראָדוקציע Profits. סכוירע פּרייַז באַשטימט דורך די מאַרק. דער באַנד פון פּראָדוקציע איז באשלאסן דורך די קאַפּאַציטעט פון די פאַרנעמונג, און נוץ - פּראָדוקציע קאָס. עס סאָונדס ווילד, אָבער ווייניקער ווי די גראָב פּרייַז, דער נידעריקער די פּראָדוקציע פּרייַז, און דעריבער, די חילוק צווישן די מאַרק פּרייַז פון סכוירע און קאָסטן מער. דאס איז די נוץ.

בנין אַ ברייקיוואַן גראַפיק נאָר אַלאַוז איר צו געפינען די אָפּטימאַל פאַרהעלטעניש פון די טשאַראַקטעריסטיקס. מיקראָעקאָנאָמיקס רעפערס צו אַ קוופּ-אַנאַליסיס אַנאַליסיס. אַן אַקראַנים געגרינדעט פֿון דער ערשטער אותיות פון ווערטער אין ענגליש: קאָסט-באנד-נוץ. עס איז וויכטיק איידער די אָנהייב פון פּראָדוקציע אַקטיוויטעטן צו פירן אויס אַזאַ אַ אַנאַליסיס, צו ויסמייַדן אַנטוישונג אין דער צוקונפֿט.

איין עלעמענט פון די קוופּ איז די כעזשבן פון די באַנד פון פּראָדוקציע, אין וואָס די ערשט ינוועסמאַנט און אַפּערייטינג קאָס וועט זיין ריפּייד. אין אנדערע ווערטער, מיר קענען זאָגן אַז די אַנאַליסיס פון ברעכן-אַפֿילו פּלאַן צו באַשליסן ווען די פירמע וועט זיין נוצלעך.

וואָס איר דאַרפֿן צו וויסן צו בויען אַ פּלאַן

צו ענטפֿערן די קשיא וועגן געטינג דער ערשטער Profits קענען זיין אין צוויי וועגן: צו באַשליסן די צייַט (זעקס חדשים, פֿאַר משל) אָדער צו רעכענען די סומע פון פּראָדוקט איר ווילן צו פאַרקויפן (1000 ברעקלעך פון סכוירע). אין ביידע קאַסעס מיר רעדן וועגן די כעזשבן פון די ברייקיוואַן פונט. דאס איז אַ סיטואַציע אין וועלכער די סאַכאַקל פון אַלע הוצאות פון די פאַרנעמונג, כולל די ערשט ינוועסמאַנט וועט זיין גלייַך צו די האַכנאָסע פון סאָלד אין די מאַרק פּרייַז פון די סכוירע וניץ.

ווי צו פּלאַנעווען די ברעכן-אַפֿילו? ערשטער, איר דאַרפֿן די ווייַטערדיק דאַטע:

1. פאַרפעסטיקט קאָס - זענען קאָס אַז טאָן ניט אָפענגען אויף די באַנד פון פּראָדוקציע. אין די פאָרמולאַס די אַבריווייישאַן געניצט טפק (גאַנץ פאַרפעסטיקט פּרייַז). ווען עס קומט צו נייַ פּראַדזשעקס, די פאַרפעסטיקט קאָס זענען באטראכט צו זיין ערשט ינוועסמאַנט.
2. בייַטעוודיק קאָס - די קאָס פון דעם פּראָדוקציע רעזולטאַט. זיי זענען דינאָוטאַד דורך די אַקראַנים טווק (גאַנץ בייַטעוודיק פּרייַז).

דער מאַרק פּרייַז פון אַ אַפּאַראַט פון פּראָדוקציע. עס איז דינאָוטאַד דורך רעדאַגירן בריוו פּ (פּרייַז).

רעקווירעד אַסאַמפּשאַנז

אין פיר, צו זאָגן אַז דער מאָמענט פון פּראָדוקציע קאָוינסיידז מיט די פונט פון פאַרקויף קענען נאָר זיין אין די דינסט סעקטאָר. עס איז געווען דאָרט פריזירער סעלז דיין סקילז אין די פאָרעם פון קונה כערסטייל שעף פּריפּערז סאַלאַט בלויז נאָך עס אָרדערד דער גאַסט, אאז"ו ו דעריבער, אין סדר צו פּלאַנעווען די ברעכן-אַפֿילו פונט, איר דאַרפֿן צו מאַכן אַ ביסל רעזערוויישאַנז ..:

• צייַט פון פּראָדוקציע פון אַ סכוירע קאָוינסיידז מיט זייַן סעלינג פונט;
• אַפּלאַקיישאַן ראַטעס פּער גאַנצקייַט פון פּראָדוקציע פון די סכוירע, ווי געזונט ווי די פּרייַז פון סאַפּלייז און רוי מאַטעריאַלס בלייַבן אַנטשיינדזשד פֿאַר די צייַט פון חשבון;
• לאַכאָדימ פּרייַז איז אויך פאַרפעסטיקט;
• באַשטימען די אָפענגיקייַט פון רעוואַנוז אויף דער סומע רעלעאַסעד דורך אַ לינעאַר פֿונקציע פון פּראָדוקציע.

ווי צו רעכענען די ברעכן-אַפֿילו פונט

אַקטואַללי, די פאָרמולע צו באַשליסן די required באַנד פון רעזולטאַט איז ווי גייט:

בעפּוניץ = טפק / (פּ-ווק).

אויב די ריזאַלטינג נומער פון סכוירע Produced צעטיילט דורך די קורס פון מעלדונג פון די פּראָדוקט אויף דעם טאָג, מיר באַקומען די צייַט אין וואָס די פּרויעקט וועט צאָלן אַוועק. עס זאָל ווערן דערמאנט אַז אין דעם חודש פון ניט מער ווי 22 ארבעטן טעג. פֿאַר די קאַנוויניאַנס פון חשבונות יוזשאַוואַלי נעמען דער געדויער פון די חודש אין 20 טעג.

דאָ איז אַ פּשוט בייַשפּיל פון דעם חשבון. עס איז נייטיק צו ינוועסטירן 20 טויזנט. דען. און ווען בייַטעוודיק קאָס אין 25 הייל. און איר קענען סטרויערן די באַנד פון סאַלעס אין אַ פּרייַז פון 50 ד. און פּשוט חשבונות געבן פּראָפיטאַביליטי שוועל אין וניץ פון פּראָדוקציע 800 ברעקלעך (בעפּוניץ = 20000 / (50-25) = 800 וניץ). דיטערמאַנינג אַז אַ טאָג קענען פּראָדוצירן 5 וניץ פון פּראָדוקציע, מיר געפינען אַז איר דאַרפֿן 160 טעג צו אָנהייבן פּראָפיטינג. עס בלייבט נאָר צו באַשליסן די סומע פון רעוועך required צו דערגרייכן ברעכן-אַפֿילו פונט. מערן די קאַלקיאַלייטיד באַנד פון פּראָדוקציע אין די לאַכאָדימ פּרייַז (800 * 50) און באַקומען די 4000 הייל. און

די אַנאַליטיקאַל ווערט פון די ברעכן-אַפֿילו טשאַרט

געשעפט פּלאַנירונג ינוואַלווז דיטערמאַנינג די ריסקס אַז קען אַנדערמיין די גאנצע געשעפט. ברייקיוואַן גראַפיק איז איינער פון די מעטהאָדס פון פּראָגנאָז און אַנאַליסיס. צו טאָן דאָס, איר מוזן באַטראַכטן די אַקטיוויטעטן פון די פירמע ין אַ זיכער צייַט צייַט.

אין דעם פאַל, די פאַרפעסטיקט קאָס אַרייַננעמען קיין הויפּטשטאָט קאָס, און ראַגאַרדלאַס פון די באַנד פון ישואַנס קאָס פון פּראָדוקציע: .. וואָרקמען ס פאַרגיטיקונג פאַרזיכערונג און לאָונז, צאָלונג פון אינדוסטריעלע לאָקאַל (אויב פּראָקאַט), אאז"וו אויב די פירמע טראגט מער ווי איין טיפּ פון פּראָדוקט, אָבער אין די מאָדערן וועלט בלייַבנ לעבן מיט אַזאַ אַ פּאָרטפעל פון פּראָדוקטן איז ניט מעגלעך, עס איז נייטיק צו מאַכן חשבונות פֿאַר אַלע מינים פון סכוירע. אין דעם פאַל, איר דאַרפֿן צו בויען אַ ברעכן-אַפֿילו פּלאַן אין עקססעל. דעם וועט באטייטיק רעדוצירן די צייַט required. דורך בנין אויף דער זעלביקער פלאַך אַלע די טשאַרץ, אַנאַליס קענען באַשטימען וואָס פּראָדוקט טאַקע סעלז געזונט אין די מאַרק, און עטלעכע - אַ מאַסע פֿאַר דעם פירמע.

צו באַשטימען די אַלאַקיישאַן פון פאַרפעסטיקט קאָס טיילן פון יעדער גרופּע פון פּראָדוקטן אין גאַנץ. פאַרפעסטיקט קאָס זענען צעשיקט לויט קאַמפּאָוזד פּראָפּאָרציע.

פינאַנציעל שטאַרקייַט

ווען פּלאַטיד, די ברעכן-אַפֿילו פונט איז באשלאסן. דעם מיטל אַז איר קענען רעכענען און פינאַנציעל שטאַרקייַט פון די פאַרנעמונג. עס דאַטערמאַנז ווי די פירמע קענען בעשאָלעם פֿאַר זיך צו רעדוצירן די באַנד פון פּראָדוקציע. פֿאַר חשבונות ניצן די חילוק צווישן די סאַלעס לייזונג און די ברעכן-אַפֿילו פונט, רעפעררעד צו רעוועך. די ריזאַלטינג קוואַליטעט דאַטערמאַנז די פּראָצענט פון מעלדונג פון די סכוירע, וואָס קענען רעדוצירן פּראָדוקציע וואַליומז.

עס זאָל זיין אנגעוויזן אַז די באקומען שטאַרקייַט ווערט איז ניט אַן פּינטלעך קוואַליטעט. די פאַקט אַז זיי זענען אין די פּאָרטפעל פון די פאַרנעמונג ווי אַ "מצליח" פּראָדוקטן און "לאַגינג". דורך רידוסינג די פּראָדוקציע פון "מצליח" צו די מאַקסימום מעגלעך נומער, איר קענען באַקומען אַ נעגאַטיוו רעזולטאַט פון די פירמע.

פּראָדוקציע ליווערידזש

וואָס אַנדערש קענען איר געפינען אויס אויב דערוואַרטן ברעכן-אַפֿילו פּלאַן? דאַטע אויף קאָס און רעוואַנוז קענען ווערן געניצט צו באַשליסן די פּראָדוקציע פון ליווערידזש. דעם שטריך ווייזט די פּראָצענט ענדערונג אין נוץ מיט אַ פאַרגרעסערן אין פּראָדוקציע פון 1%. צו רעכענען די נייטיק גרענעץ צווישן רעוועך דור און פּראָדוקציע פּרייַז צעטיילט דורך די זעלבע גרענעץ, ביז אַהער רידוסט אין דער סומע פון פאַרפעסטיקט קאָס. דעם קורס קענען ענדערן איבער צייַט, אַזוי עס איז נייטיק צו קלאר דעפינירן די צייַט צייַט.

האַנדל חשבונות

ווי צו בויען אַ גראַפיק פון ברעכן-אַפֿילו פֿאַר די קראָם, וואָס סעלז אַ פאַרשיידנקייַט פון פּראָדוקט געביטן? אַפֿילו ווען ניצן אַ פלאַך מיט graphics ווייכווארג וועט זיין אַזוי לאָודיד אַז די אַנאַליסט וועט נעמען צייַט צו "דעסיפער" די רעזולטאַט. פֿאַר אַ פּראָסט אָפּשאַצונג פון די ברעכן-אַפֿילו פונט קענען נוצן דעם פאָרמולע:

בעפּינקאָמע = טפק * (100 / איך).

דער אינדעקס איך דעפינעס די דורכשניטלעך לאַכאָדימ גרענעץ.

פּלאַטינג

רובֿ מענטשן זענען מער ופנעמיק צו אַ גראַפיקאַל פאַרטרעטונג פון אינפֿאָרמאַציע. צו באַשטימען דעם ברעכן-אַפֿילו פונט קענען ציען אַ גראַפיק פון ברעכן-אַפֿילו אין עקססעל. די ווערטיקאַל אַקס טיפּיקלי דעפינעס געלט (רעוועך, פּרייַז, פּרייַז, און אַזוי אויף. ען). די האָריזאָנטאַל אַקס רעפּראַזענץ די אַפּאַראַט פון פּראָדוקציע (מאל - צייַט).

עלעמענטאַר וויסן פון מאטעמאטיק דערציילט אונדז אַז דער פּלאַן פון פאַרפעסטיקט קאָס - אַ שורה פּאַראַלעל צו די האָריזאָנטאַל אַקס; פּלאַן בייַטעוודיק קאָס קומט פון די אָנהייב פון די קאָואָרדאַנאַט אַקסעס. סימילאַרלי, פֿון די אָנהייב פון בלעטער און פּלאַן פון האַכנאָסע באקומען. צו באַשטימען דעם ברעכן-אַפֿילו פונט איז נייטיק צו בויען די גראַפיק און די גענעראַל (גראָב) קאָס. דעם שורה וועט לויפן פּאַראַלעל צו די בייַטעוודיק קאָס, אָבער די אָנהייב פון עס ליגט אויף די ווערטיקאַל אַקס אין דער מדרגה פון פאַרפעסטיקט קאָס.

די פונט ווו די גראַפיק ינטערסעקץ די גראָב פּרייַז פּלאַן האַכנאָסע און דאַטערמאַנז ברייקיוואַן פּראָדוקציע.