קאָנסומער נאַטור און זייַן איצטיקן מאָדעלס

קאָנסומער נאַטור איז ווייל געלערנט דורך סייאַנטיס, און אין פילע אוניווערסיטעטן עס איז אַ באַזונדער דיסציפּלין. בלויז לעפיערעך לעצטנס עס איז געווען אַ דרינגלעך דאַרפֿן אין דעם ונטערטעניק, וואָס איז געגרינדעט אויף דעם ברעג פון עטלעכע ססיענסעס: עקאָנאָמיק, פּסיכאָלאָגיע, פֿאַרקויף און אַדמיניסטראַציע.

פֿאַר דער אַנטוויקלונג פון די עקאנאמיע איז אַ וויכטיק וויסן וועגן וואָס די פּסיכאָלאָגיע פון קאַנסומער אָפּפירונג: עס אַלאַוז איר צו פאַרגרעסערן סאַלעס און מעלדן די סכוירע Effectively.

צו בעסער אַרויסווייַזן, וואָס איז בייַ פלעקל, מיר טאָן אַז די מאָדעל - אַ Simplified פאַרטרעטונג פון פאַקט. אזוי, קאַנסאַמשאַן פּאַטערנז - אַ סטערעאָטיפּעד קוקן אויף ווי די קוינע ריספּאַנדז צו די פּראָדוקט אַז עס מאכט שאַפּינג און וואָס פּראָדוקט ער טשוזיז אין די סוף.

מאָדעל פון קאַנסומער אָפּפירונג "געוויינטלעך וועגעלע"

דאס מאָדעל איז ווייל ימפּלאַמענטאַד, ווען אַ מענטש זוכט צו זיין ווי די אנדערע. "סטאַדע אינסטינקט" איז נאָך געטריבן דורך מענטשהייַט, און, באזירט אויף עס, איר קענען מאַכן די ווירקונג פון "מאַסע" אין די פּערטשאַסאַז צו פאַרגרעסערן סאַלעס. סך יגזאַמפּאַלז באַווייַזן דעם גאַנצע זייער אותיות: אַזאַ פּראָדוקטן טאַרגעטעד פֿאַר פאַרקויף מיטל געזעלשאַפטלעך גרופּעס, אָפֿט טאַוטיד דורך מענטשן וואס זענען ענלעך צו די מיטל קלאַס. פילם שטעלן פֿאַר וידאו סעטאַלינג ווי אַ קליין, אָבער היימיש הייַזקע אָדער אַ פּלאַץ אָן פיל לוקסוס, די אותיות זענען אנגעטאן ינקאָנספּיקואָוסלי, און אָפֿט די געשיכטע בוילז אַראָפּ צו איז אַז איינער Offers צו פּרובירן קיין פּראָדוקט צו דעם אנדערן, און פֿאַר די יענער עס איז אַ עפן, ער איז געווען דאַנקבאַר צו זייַן פרייַנד פֿאַר די פאַקט אַז ער פאַסיליטאַטעד זיין לעבן.

אין 2004-2009, אָפֿט אויף טעלעוויזיע גאַנצע קען זיין געזען אַ רוסישע קאָסמעטיקס פֿאַר וואָמען מיט דעם פֿאָרמאַט: די העלדין דערציילט ווי שווער עס איז געווען צו שאָלעמ מאַכן מיט די עלטער הויט פּראָבלעמס, און אַז זי דיסקאַווערד אַזאַ אַ סאָרט אַז האט Transformed איר אויסזען . דעמאָלט עס איז אן אנדער, "טוט ניט וויסן" די העלדין פון דער זעלביקער פּראָבלעמס, און דער ערשטער שערד איר ווונדערלעך דערפאַרונג פון טראַנספאָרמאַציע מיט עס, און דעמאָלט קאָלנער אַ סלוי פון קרעם. בלאָק געענדיקט אַ גליקלעך אויסדרוק אויף זייַן פּנים איו (געמאכט אַרויף ברייטלי, ניטלי קאָומד און אנגעטאן אין אַ שיין גאַרניטער) די העלדין, וואָס איז איצט אויך ניצט דעם קרעם.

געוויינטלעך, די ספּעקטייטערז צו "קויפן" אויף דעם קונץ, ווייַל די פאַרשטעלן איז געווען די העלדין, וואס ווי זיך, מיט דער זעלביקער פּראָבלעמס, אָבער נישט גאנץ Photo מאָדעל, וואס איז שוין אָוקיי מיט די הויט. ווען גאַנצע אַ העלד עפּעס טראַנספערס צו אן אנדער - איז אַ קלאָר צייכן פון פּלייינג מאָדעל פון "געוויינטלעך וועגעלע" און זייער קלאָר געזעלשאַפטלעך סטאַטוס ווייזט אויף וועמען אָריענטיד סכוירע.

קאָנסומער נאַטור "סנאָב"

דאס מאָדעל איז די פאַרקערט פון די פֿריִערדיקע איינער, ווייַל עס פאָקוסעס אויף די פאַקט אַז דער מענטש פּערטשאַסינג קיין סכוירע, ווערט ספּעציעל און שטייט אויס פון די "גרוי מאַסע". אָפֿט דעם אַקערז אין די אַדווערטייזמאַנץ פון קאַרס און סכוירע צווישן די יוגנט, וואָס ניצט יוגנט פּסיכאָלאָגיע. נומער פון יוגנט סובקולטורעס סאַגדזשעסץ אַז די פּראָבלעם פון די אייגנארטיקייט און די פּרעזערוויישאַן פון אידענטיטעט איז זייער וויכטיק פֿאַר יונג מענטשן, און אַזוי צו פאַרגרעסערן די סאַלעס פון אַזאַ סכוירע זענען באגלייט דורך די ווערטער "יינציק", "ספּעציעל", "בעסטער", "אַנדערש", אאז"ו ו

דעמאָנסטראַטיווע קאַנסומער אָפּפירונג

עס איז באזירט אויף די פאַקט אַז מענטשן קלייַבן סכוירע בייַ אַ פּרייַז: די העכער עס איז, די בעסער די פּראָדוקט. און אויב די פּרייַז שוועל איז געוואקסן, די פאָדערונג פֿאַר עס ינקריסאַז. דער סכעמע אַרבעט, און וויצע ווערסאַ: דער נידעריקער דער פּרייַז פון די פּראָדוקט, דער קלענערער די נומער פון מענטשן מיט אַזאַ אַ שטייגער פון קאַנסאַמשאַן זענען גרייט צו קויפן עס.

קאָנסומער נאַטור "פּרייַז-קוואַליטעט"

דעם געדאנק פון פּערטשאַסאַז ימפּלייז אַז ניט אַלע טייַער פּראָדוקטן זענען פון הויך קוואַליטעט, אַזוי קאָנסומערס טענד צו צאָלן מער ופמערקזאַמקייַט צו דער זאַץ פון מאַטעריאַלס, פּראָדוקט ינגרידיאַנץ, יוואַליוייטינג אַזוי זייַן קוואַליטעט.

"סאָרט לויאַלטי" מאָדעל

אין דעם פאַל, קאַסטאַמערז קלייַבן אַ סאָרט זיי צוטרוי און זענען גרייט צו קויפן איר ומגעוויינטלעך פּראָדוקטן אָדער נייַ זאכן פון טיפּיש פּראָדוקטן.