עפעקטיוו פּרעזענטירונג פון די סכוירע

עפעקטיוו פּרעזענטירונג פון סכוירע לידז צו אַ שאַרף פאַרגרעסערן אין סאַלעס און מאַקסאַמייז קונה צופֿרידנקייט. אין סדר צו פאַרגרעסערן סאַלעס, איינער מוזן וויסן די מאטיוון אַז פאָר פּאָטענציעל קוינע. עס איז באקאנט אַז יעדער פּראָדוקט Produced פֿאַר אַ באַזונדער ציל וילעם.

דער חשבון איז די עלטער פון פּאָטענציעל בויערס, זייער געזעלשאַפטלעך סטאַטוס, דזשענדער, בילדונג. אָבער עס איז בעסער צו געפינען אויס דער קליענט 'ס ינטענטשאַנז, באזירט אויף אַ ביסל פון אַ אַנדערש גריידינג - פון די מאטיוון. עס זענען פינף יקערדיק גיידינג די מענטש מאכן די קויפן. דער ערשטער פון די איז פּראַקטאַקלי בעזאָטטשעטען. דעם מאָטיף איז גערופֿן פאַרלאַנג. ער איז איינער פון די מערסט שטאַרק. דעריבער, ווען אַ מענטש טאַקע וויל צו האָבן עטלעכע מין פון פּראָדוקט אָדער סחורה, ער אַגריז מיט די פּרייַז און אנדערע באדינגונגען. אָפֿט דעם מאָטיף איז קאַמביינד מיט אנדערע.

די רגע מאָטיף, וואָס זאָל נעמען אין חשבון די טעכנאָלאָגיע פון עפעקטיוו סאַלעס - פּרעסטיזש. אַז דאָרשט פֿאַר עס איז אָפֿט קאַמביינד מיט די ערשטער סטימול - פאַרלאַנג. ווען אַ פּראָדוקט פּרעזענטירונג פֿאַר דעם קליענט, אין קיין פאַל זאָל ניט רעדן וועגן די פאַקט אַז די פּראָדוקט האט אַ נידעריק פּרייַז. דאָ עס איז קריטיש צו ווייַזן די אייגנארטיקייט פון די פּראָדוקט, זאָגן אַז עס איז ויסשליסיק. איר קענען אַפֿילו דערמאָנען אַז די פּראָדוקט איז זייער טייַער. וסואַללי דעם טיפּ פון קלייאַנץ זענען נישט דערשראָקן פון די פּרייַז. זיי טאַקע זענען בלויז דערשראָקן פון מידיאַקראַטי.

די דריט מאָטיוו איז פאַרקערט צו די רגע. עס ליגט אין דער נוץ. עס איז ווערט מענשאַנינג דאָ אַז די פּראָדוקט איז נידעריק-קאָסטן, הויך-קוואַליטעט און קען נוץ, עקסטרע האַכנאָסע. דאָ מיר קענען דערמאָנען די פאַרשידן אַקשאַנז, וואָס וועט זיין פּאַרטיסאַפּייטינג קוינע, ווי געזונט ווי דיסקאַונץ. פּרעזענטירונג פון די פּראָדוקט איז אָפֿט אין דעם פאַל כולל אַ פאַרשיידנקייַט פון מתנות.

פערט מאטיוון פון פילע קאַסטאַמערז, עס איז אַ טרייסט. אין דער צייַט פון פאַרקויף האָבן צו זאָגן דעם צו די קוינע, ווי באַקוועם עס וואָלט זיין אין די נייַ מאַשין מיט אַוואַנסירטע פֿעיִקייטן, ווי באַקוועם עס איז אַ שטול אָדער ווי גוט עס וועט פילן צו דעם מאָדעל רעקל. פאַרלאַנג פֿאַר טרייסט טאָכיק אין זייער פילע. די זאל זיין מענטשן פון פאַרשידן פּראַוויזשאַנז פון די פאַרשידענע געזעלשאַפטלעך שיכטן.

די פינפט טעמע איז די בעדראַק פֿאַר רובֿ מענטשן. פון קורס, זיי זאלן קריגן, באזירט אויף די אנדערע פיר, אָבער דעם איין - די מערסט אלטע. עס ס גערופֿן אַ חוש פון זיכערהייַט. ווען איז די פּרעזענטירונג פון די סכוירע צו דער קונה, עס איז מעגלעך צו דערמאָנען ינווייראַנמענאַלי פרייַנדלעך שאַפּינג און איר זיכערקייַט. עס קען זיין אונטערגעשטראכן אַז דער פּראָדוקט וועט דינען ווי אַ שוץ. עס אַלע דעפּענדס אויף וואָס מין פון פּראָדוקט אין קשיא. בעשאַס די פּרעזענטירונג, עס איז וויכטיק צו געפֿינען אויס וואָס טאַקע איז דער באַטייַט פֿאַר דעם קליענט. מען טאָן ניט קויפן זאכן אָדער פּראָדוקטן, עס ווייסט יעדער גוט טרעגער. מענטשן זענען בייינג די ימאָושאַנז, אַ חוש פון זיכערהייַט, טרייסט און פּרעסטיזש. יעדער פון די ניצערס האט אַ מאָטיוו, און עטלעכע פון די בויערס זענען נישט אַווער פון עס. יקספּיריאַנסט באָקע און קאָמערסאַנט ינטויטיוולי זען די הייבער אַז וואָלט גרונט פּערטשאַסיז.

פֿיזיש, רובֿ מענטשן זען אַז די קויפן איז געמאכט ווען דער קונה באַצאָלט די געלט. אָבער, דער אַקט פון וועקסל טוט נישט נעמען אָרט אין דעם פונט, און ווען די קוינע איז צופֿרידן. ער געץ עפּעס וואָס וועט געבן אים דעם נייטיק געפיל, און די טרעגער - פאַרגיטיקונג אין די פאָרעם פון געלט.

יעדער קליענט האט זייַן אייגן אינטערעסן. דעריבער, פֿאַר עפעקטיוו סאַלעס מוזן וויסן פּסיכאָלאָגיע. טראָץ דער פאַקט אַז די ינסיניווז פֿאַר די אַקוואַזישאַן פון זאכן מענטשן טאָן ניט האָבן פיל, יעדער יחיד איז יינציק. זייַן דאַרף קענען זייַן פיל האַרדער ווי ער איז זיך. ווענ עס יז, אונטער דער מאָטיוו פון די סטאַטוס קענען זיין באדעקט פאַרלאַנג פֿאַר זיכערהייַט. נאָך אַלע, וואָס איז טייַער, קיין צווייפל, מוזן האָבן ויסגעצייכנט קעראַקטעריסטיקס. מאָטיפס קענען זיין קאַמביינד. למשל, דער פאַרלאַנג פֿאַר טרייסט קענען זיין אַ פאַרלענגערונג פון די פאַרלאַנג פֿאַר זיכערהייַט. אַלע דעם מוזן ווערן גענומען אין חשבון ווען עס איז אַ פּראָדוקט פּרעזענטירונג.