מאַשין סאַלעס מאַנאַגער. וואָס איז מער וויכטיק: פאַכמאַן אָדער פּערזענלעך מידות?

נומער פון וואַקאַנסיעס געשעעניש אויף אַ טעגלעך יקער צו די שטעלע פון "מאַשין סאַלעס מאַנאַגער" האט שוין סטעדאַלי גראָוינג, וואָס מיטל אַז די עקספּערץ פירמלי פאַרנעמען איין פון דער ערשטער ערטער אין די ראַנגקינג פון אַקיאַפּיישאַנז אין מאָנען. אבער, אַדלי גענוג, די פאָדערונג פֿאַר אַזאַ דזשאָבס איז ניט ווי הויך ווי עס וואָלט ויסקומען, זאָל זיין. זאל ס פּרובירן צו פֿאַרשטיין דעם דערשיינונג.

וואָס זאָל וויסן און קענען צו סאַלעס מאַנאַגער

פילע מענטשן טראַכטן אַז אַ פאַרוואַלטער פֿאַר די פאַרקויף פון וויכיקאַלז - אַ פאַך וואָס טוט ניט דאַרפן ספּעציעל סקילז און וויסן. איז דאָס אמת? זאל ס זען, וואָס איז required פון עמפּלויערס זיך צו פּאָטענציעל עמפּלוייז.

אַנאַליזינג דזשאָבס Posted by פאַרשידענע קאָמפּאַניעס, מיר קענען זאָגן מיט זיכערקייט אַז די מאַשין סאַלעס מאַנאַגער זאָל האָבן ספּעציעל וויסן, סקילז און ספּעציפיש סקילז. און אויב די וויסן און די טעכניש פֿעיִקייטן פון די מאָדעל מאַשין שורות זענען דערלאנגט ניט ווי סטרינדזשאַנט רעקווירעמענץ, מיט רעספּעקט צו פאַכמאַן קוואַליפיקאַטיאָנס אין די פעלד פון סאַלעס פון דער באַלעבאָס איז דימאַנדינג און גאַנץ שטרענג. אין סדר צו באַקומען אַ אַרבעט, די אַפּליקאַנט מוזן זייַן אַגריאַבאַל, צו קענען צו בויען אַ דיאַלאָג, צו אָנפירן אַ קאָמפּעטענט פּרעזענטירונג, אַרבעט מיט אַבדזשעקשאַנז, ווי ווויל ווי צו רעכענען די דאַטע פֿאַר צוקונפֿט טראַנזאַקשאַנז און פאָרויסזאָגן די אַוטקאַם פון נאַגאָושייישאַנז. א פּלאַץ, איז ניט עס?

אין דער זעלביקער צייַט עמפּלויערס זענען גרייט צו באַן זייער עמפּלוייז די טעכניש זייַט פון זאכן, גלויבן אַז פּערזענלעך מידות זענען מער פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר די הצלחה אין סאַלעס, עס איז פּראַקטאַקלי אוממעגלעך צו אַנטוויקלען.

מצליח פאַרוואַלטער פון אַוטאָ סאַלעס. וואָס מידות ער זאָל פאַרמאָגן?

פון קורס, אויב די פאַרוואַלטער אויף סאַלעס פון קאַרס ווייסט די מאַרק און אַ גרונטיק וויסן פון אַלע די נואַנסיז פון די סכוירע וואָס ער סעלז, עס איז דער אָנגעשטעלטער וואָג אין גאָלד, אָבער נאָר אויב עס איז אין די זעלבע צייַט האט אַלע די מידות פון אַ מצליח פאַכמאַן.

אויב מיר זענען געווען די שפּיץ 5 מידות אַז זאָל האָבן אַ מצליח פאַרוואַלטער פון אַוטאָ סאַלעס, דעמאָלט פאַכמאַן וויסן וואָלט האָבן גענומען אים נאָר די פערט, אפֿשר אַפֿילו פינפט אָרט. דער ערשטער אָרט וואָלט האָבן שוין: די מאָוטאַוויישאַן פֿאַר הצלחה, קאָמוניקאַציע סקילז, אַנאַליטיקאַל סקילז, בייגיקייַט.

אזוי, אַ דאַנק צו די נייטיק פּערזענלעך מידות, איר קענען לייכט לערנען ווי צו צולייגן זיי אין פיר, האָבן דעוועלאָפּעד זייער אייגן מעטהאָדס פון מצליח סאַלעס און ברענגען זיי צו אַוטאָמאַטיסם.

נעמענ זיכ ווידער מאַשין פאַרקויפער מוזן דאַווקע אַנטהאַלטן יגזאַמפּאַלז פון מצליח טראַנזאַקשאַנז און פאַכמאַן דערגרייכונגען. אין אַ ספּעציעל אָפּטיילונג פון די דאָקומענט צו זיין טראַנספעררעד, ביידע פאַכמאַן און פּערזענלעך מידות באַטייַטיק צו די טעטיקייט פּראָפיל. אָבער קאַנדאַדייץ זאָל נישט פּרובירן צו סוגאַרקאָאַט נעמענ זיכ ווידער ימפּרעסיוו ווערטער וואָס האָבן קיין באַציונג צו עס. עס מוזן ווערן דערמאנט אַז אַלע געשריבן דורך אַ יקספּיריאַנסט פאַרוואַלטער וועט קענען צו באַשטעטיקן די אַפּליקאַנט פּראַפּאָוזינג צו פירן אויס אַ פּראַקטיש אַרבעט, אַלאַוינג צו אָפּשאַצונג זייַן פּאָטענציעל.