קאָנסומער רעשט - וואָס איז דאָס? וואָס איז קאַנסומער רעשט און פּראָדוצירער?

אָפֿט פֿאַר אַ באַזונדער פּראָדוקט, מיר זענען גרייט צו צאָלן מער ווי עס איז אַקטשאַוואַלי ווערט, רעכט צו אונדזער נאַטירלעך דאַרף און תאוות. ווי אונדזער פיייקייַט צו מאַכן אַ באַזונדער עלעמענט אין די סטרוקטור פון אַ געזונט מאַרק, פון וואָס מיר דיסקוטירן אונטן.

וואָס דער קונה דאַרף?

עס איז שווער צו פֿאַרשטיין וואָס קאַנסטאַטוץ אַ רעשט פון די קאַנסומער, אויב ניט גאָר פֿאַרשטיין די דרייווינג קראַפט פֿאַר דעם דערשיינונג - מאָנען. אַלעמען ווייסט פון די עקאָנאָמיש טעאָריע אַז די יענער איז די באזע פון מאַרק באַציונגען, ווייַל בלויז דורך עס איז דזשענערייטאַד דורך די פאָרשלאָג, און, ריספּעקטיוולי, און די וואָג פון די פּראָפּאָסעד קרייַז און די סכוירע און באַדינונגען קאַנסומד.

האט ניט קווענקלענ זיך צו זאָגן אַז דער מאַרק איז געטריבן דורך קאָנסומערס וואס, אין דרייען, ווען טשוזינג אַ קויפן באזירט אויף אַ נומער פון סיבות.

ווער וואָלט ניט זאָגן אַז, אָבער די ערשטיק אַוטאָ א דרייווינג קראַפט פון די אַקשאַנז פון קיין פון די קוינע - איז דער הויפּט בילכער. קיינער וועט אלץ געווינען אַז ער טוט ניט דאַרפֿן, אַזוי אַלעמען איז ראַפּעלד דורך זייער פּערזענלעך דאַרף.

אין די רגע בינע, די קוינע מאַקסאַמייזיז די נוציקייט און עפעקטיווקייַט פון זייַן אַקוואַזישאַן, אין אנדערע ווערטער, די נעענטער דיין פאַרלאַנג צו יקוואַליבריאַם ווערטער פון "פּרייַז-קוואַליטעט".

פון קורס, עס וועט ניט זיין אָן אַ פאַרגלייַך פון זייער תאוות מיט זייער זעלביקער פינאַנציעל קייפּאַבילאַטיז, געזונט, דעם ימפּלייז די ווייַטערדיק סיבות: - די ווערט פון סכוירע אָדער באַדינונגען אין באַציונג צו די פּראָפּאָסעד פאַרטרעטער פּראָדוקטן פון אנדערע Manufacturers.

איצט מיר קענען ענטפֿערן די קשיא געשטעלט פריער: קאָנסומערס דאַרפֿן די סכוירע קאָראַספּאַנדינג צו עס ווי אַ באַוווסטזיניק און סאַבקאַנשאַס קרייטיריאַ, וואָס זענען באזירט אויף ביידע די באַוווסטזיניק און פאַרכאַלעשט סיבות.

ווי אַ קאַנסומער יוזשאַוואַלי ביכייוו?

אַזוי, מיר איינגעזען וואָס יקער די אָדער אנדערע אַקשאַנז פון די קוינע, אָבער וואָס טוט דעם קוקן ווי אין פיר? דאָך, דער פּאָטענציעל קוינע זאל זיין אינטערעסירט אין יידעניקאַל סכוירע פון עטלעכע ווענדאָרס אין דער זעלביקער צייַט, געזונט נאָך די קויפן עס נאָר איינער אָדער טאָן ניט מאַכן אַ קויפן אין אַלע. וואָס איז דעם געשעעניש?

די פאַקט אַז אָפֿט די קוינע וויל און דאַרף זענען באַרדאַסדיק כאַראַקטער, און יעדער דאַטערמאַנז די נוציקייט פון אַ קויפן פֿאַר זיך אָדער פֿאַר דיין משפּחה מיטגלידער. אין דערצו, יעדער מיטגליד האט זייַן אייגן פאָדערונג שוועל פון פינאַנציעל קאַנסטריינץ, און אויב אַ באַזונדער פּראָדוקט טוט נישט פירן די עססענטיאַלס, עס איז קוים קענען צו באַצאָלן פֿאַר אים אויך הויך אַ פּרייַז.

אָפֿט אַ קאַנסומער קוקן פֿאַר אַ פּראָדוקט פֿאַר אַ נידעריקער פּרייַז, אָבער אַז טוט נישט מיינען אַז ער זאָל זיין אָרעם. פון דאָ איר קענען לויפן אין אַ קליין פאָרויס און אנגעוויזן אַז קאַנסומער רעשט - די סומע פון געלט, וואָס איז די חילוק צווישן די פּרייַז די קוינע איז גרייט צו באַצאָלן, און איינער אַז אין פאַקט באַצאָלט. אין אנדערע ווערטער - איך געפֿונען יידעניקאַל סכוירע נידעריקער קאָסטן פון אן אנדער זיצער.

קאָנסומער און מאַרקעט

דו זאלסט נישט פאַרגעסן אַז די קאַנסומער רעשט איז בפֿרט אַ נאָרמאַל עלעמענט פון די מאַרק, ווו עס זענען אויך קאַמפּאָונאַנץ אַזאַ ווי צושטעלן און מאָנען.

אין לויט מיט די אויבן אינפֿאָרמאַציע, מיר קענען פאַרענדיקן אַז די פאַרלאַנג פון די קוינע און די געלעגנהייט צו קויפן אַ באַזונדער פּראָדוקט אָדער דינסט פֿאַר אַ זיכער צייַט פון צייַט און זענען אַ דערשיינונג פון מאָנען. די יענער דעפּענדס אויף אַ נומער פון סיבות: סאָסיאָ-קולטור און דעמאָגראַפיק ינדאַקייטערז פון די מאַרק, די פאַרדינסט מדרגה פון די באַפעלקערונג, די קוואַליטעט פון די סכוירע געפֿינט, קאָמפּעטיטאָרס 'פּראָדוקטן, און זייַן פּרייַז.

אין דרייען, די פאָדערונג ינטעראַקץ מיט די פאָרשלאָג, וואָס אויך דעפּענדס אויף אַ פאַרשיידנקייַט פון פונדרויסנדיק סאָסיאָ-קולטור סיבות, ווי געזונט ווי ינערלעך. די יענער אַרייַננעמען די געריכט מדרגה פון קאַנסאַמשאַן און די קאַמפּעטיטיווניס פון פּראָדוקטן אין די מאַרק.

ווייַל וואָס עס איז - די קאַנסומער רעשט?

נו דאָ מיר זענען ביסלעכווייַז געטינג צו די שליסל קאַנסעפּס פון דעם אַרטיקל, וועגן וואָס מיר קענען זאָגן זענען דעוועלאָפּינג פאַרשידענע קאַוסאַל פּראַסעסאַז פון די מאַרק. אזוי, דער רעשט פון די קאַנסומער - עס איז ווי פיל געלט לינקס אין אייער קעשענע נאָך אַ געגעבן אַקוואַזישאַן, אַפֿילו כאָטש איר זענען געגאנגען צו פאַרברענגען זיי.

מיר אַלע וויסן די באַסיקס פון עקאָנאָמיש טעאָריע אויף די געזעצן גאַווערנינג די מדרגה פון נוציקייט פון זיכער Benefits צו די באַפעלקערונג וניץ. למשל, אויב איר געוואלט אַן עפּל, און איר באָוגהט אַ קילאָ, דעמאָלט יעדער פרוכט געגעסן דורך זייַן נוציקייט צו איר וועט פאַרמינערן אין דעם קורס פון נעגאַטיוו אַריטמעטיק פּראַגרעשאַן.

די מאַקסימום אַז איר קענען באַצאָלן פֿאַר איין געגעסן עפּל, וועט זיין, למשל, 5 רובל, בשעת ניט פאַרגעסן אַז מיט יעדער אַפּאַראַט פּרייַז איר געפֿינט וועט זיין רידוסט. אויף די מאַרק טאָן איר פאָרשלאָגן צו קויפן די סכוירע בייַ 2 רובל פּער איין פרוכט, און אַז ס די חילוק צווישן דיין גאַנץ און די געפֿינט פּרייַז וועט זיין קאַנסומער רעשט. די פאָרמולע פון אַ ספּעציפיש כעזשבן פון די גראדן וועט זיין דערלאנגט אַ ביסל שפּעטער. אין די דערווייל, מיר וועלן פֿאַרשטיין וואָס דעם דערשיינונג קענען ווירקן.

ווי פיל נוץ קענען באַקומען די קאַנסומער?

עס זאָל זיין אנגעוויזן אַז די רעשט פון די קאַנסומער - עס איז ניט בלויז די סומע פון סייווינגז, עס איז בפֿרט זייַן אייגן נוץ. פֿאַר ילאַסטראַטיוו יגזאַמפּאַלז ויסמאָלן אַ גראַפיק ווי ויסבייג טו ויסמאָלן די טאָמיד-טשאַנגינג מדרגה פון נוציקייט פון אונדזער עפּל, געזונט, גראדן ד וועלן רעדן וועגן מאַטעריאַל קאָס, אַ דירעקט ק וועט אָנווייַזן די סומע פון סכוירע. מיר זען אַז די מאַקסימום נוצן מדרגה קאָוינסיידז מיט די פּרייַז בלויז פֿאַר אַ זיכער סומע פון פאָדערונג (ק _0), און דאַן די ווינקל איז אויף די אַראָפּגיין, עס זאגט אַז די רעשט פון די קאַנסומער, פֿון וואָס פונט אויף, וואַקסן.

אזוי, מיר קענען פאַרענדיקן אַז די העכער די רייזינג ויסבייג פון גלייַכגילט איבער די אנגעצייכנט פאַרבינדן פון ינדאַקייטערז, די מער נוץ די קוינע וועט באַקומען פון די פּראָפּאָסעד מאַסע, און ער וועט זייַן ביכולת צו טרעפן זייער אנדערע דאַרף די געלט.

קאָנסומער רעשט אויף דעם הינטערגרונט פון די גאַנץ מאַרק

אַזוי, מיר געלערנט ווי די חילוק צווישן די געריכט און די פאַקטיש סומע באַצאָלט געלט פֿאַר דעם אָדער אַז פּראָדוקט אויף די משל פון אַ ספּעציפיש קאַנסומער. און איצט לאָזן ס זען, ווי קענען קוקן אין די געמיינזאַם מאַרק קאַנסומער רעשט. די גראַפיק אונטן, די ווערטיקאַל אַקס ינדיקייץ די פּרייַז פון אונדזער apples (פּ), און די האָריזאָנטאַל - די נומער (ק). אין דעם פאַל, דער ציל פּ ₀ ינדיקייץ די מדרגה פון פּראָסט מאַרק פּרייסיז פון פרוכט אויף דורכשניטלעך.

דורך אַנאַלאַדזשי דראָז נוצן קורוועס צוזאמען דעם אַקס פון פּרייסיז (פֿאַר יעדער קאַנסומער זיי זענען יחיד) און איז Defined ווי די שיידיד פיגור האַכנאָסע יעדער קונה.

אין די Graphic פאַרטרעטונג, אַלץ איז פּשוט און קלאָר - עס איז אַ זיכער פיגור, און עס איז אַ געבעטן קאָמפּאָנענט, אָבער ווי צו געפינען די קאַנסומער רעשט? די פאָרמולע איז גאַנץ פּשוט: מיר האָבן צו רעכענען די געגנט פון יעדער פיגור, געזונט נאָך סאַמערייז די Figures באקומען. די לעצט פיגור וועט זיין די גאַנץ נוץ פון בויערס אויף די מאַרק ווי אַ גאַנץ apples.

קאַנסומער און פּראָדוצירער רעשט

אויב מיר זענען גערעדט וועגן ביכייוויעראַל סיבות פון די קוינע, עס וואָלט זיין ינאַפּראָופּרייט ניט צו צוריקרופן עטלעכע פּוינץ טרעגער ביכייוויעראַל סיבות. דו זאלסט נישט פאַרגעסן אַז די קאַנסומער און פּראָדוצירער רעשט - Related ינדאַקייטערז און זענען ניט דערשראָקן צו דערמאָנען ינטערדעפּענדענט. די יענער רעפערס צו די חילוק צווישן די סומע פון געלט אַז די טרעגער האט פּלאַננעד צו באַקומען אויס פון די אָפּמאַך, און אַקשלי לייזונג.

די גראַפיק אונטן ינדיקייץ די גלייַך שורה ד בייַ די פּרייַז די קוינע איז גרייט צו באַצאָלן, און די שורה ד ינדיקייץ די ווערט אַז איז געפֿינט דורך די פאַבריקאַנט. אין אַ זיכער פונט זיי ינערסעקט (דער אָפּמאַך איז), געזונט שיידיד טרייאַנגגאַלז (שפּיץ און דנאָ, ריספּעקטיוולי) אָנווייַזן אַז די ריזאַלטינג Benefits צו קאָנסומערס און די קאָס פון די אַזוי-גערופֿן גרויס טרעגער עקספּעקטיישאַנז.

ווי צו דערגרייכן מאַרק יקוואַליבריאַם?

וואָס איז עס אַזוי כאַפּאַנז אַז פֿאַר קיין פּראָספּעקטיוו קוינע און די טרעגער ריקוועס זיי נאָך זיך איינגעשריבן אין אַ זיכער פּרייַז און קוואַנטיטאַטיווע פונט צו מאַכן אַ האַנדלען? און אין אַז פאַל, יעדער יינער איז צופרידן - עמעצער גאַט רעוועך, געזונט, עמעצער צו באַפרידיקן זייער דאַרף, און א מאל, אויב עס אַלאַוז די בודזשעט פּלאַן, עס אויך זאל האָבן אַ רעשט פון די קאַנסומער, וואָס איז אויך אַ פייַן באָנוס, ווייַל די געלט איז לינקס !

אַלע דעם כאַפּאַנז פֿאַר די סיבה אַז אונדזער מאַרק איז ינעלאַסטיק, אין אנדערע ווערטער, קיין שפּירעוודיק פאָדערונג קאָרעוו צו צושטעלן, פּראָדוקט קוואַליטעט און פּרייַז. אין דעם פאַל, מיר קענען זאָגן אַז די פּערטשאַסינג מאַכט פון פיל מער גומע און אַדאַפּטאַבאַל צו ענדערונגען אין פונדרויסנדיק סיבות, פיל Faster ווי די פיייקייַט פון די טרעגער.

דעריבער, אויב די apples אַמאָל צו העכערונג, דער פאָדערונג פֿאַר עטלעכע מאָל צו פאַלן אַ ביסל, אָבער שפּעטער געזונט, אָבער אויב די שטייַער פּאָליטיק וועגן דעם קויפן פון apples וועט זיין אַנדערש פון די פּראָדוצירער צו ענשור אַז כעזשבן זייער טריידינג וואַליומז, וואָס וועט דאַרפן מער צייַט.

קאָנסומער סורפּלוס און די שטאַט

מאל עס כאַפּאַנז אַז די שטאַט ינטערווענעס אין די פּרייסינג פּראָצעס (אָפֿט אין לענדער מיט די רעזשים פון פּלאַננעד עקאנאמיע) , און שטעלט אַ שוועל ווערט פון די סכוירע. אין די גראַפיק (זען. בעלאָוו) ווי די גלייַך שורה פּ ₁ כּולל רעגירונג שטעלן שיעור וואָס איז ונטער דער יקוואַליבריאַם ווערט. אין דעם פאַל, פון קורס, דער קונה Profits וועט זיין פיל העכער ווי איידער, אָבער עס קען זיין דוחק פון סכוירע, וואָס גראַפיקאַללי דיפּיקס די מעהאַלעך ק ₁ - ק _2.

בכן די מסקנא אַז קיין ינטערפערענסע פון א דריט קראַפט ינטיילז אַ רעדוקציע אין דער וווילשטאנד פון די באַפעלקערונג, זינט עטלעכע טייל פון עס וועט זיין לינקס אָן די סכוירע. דעריבער, דער מאַרק פּראָצעס זאָל זיין דער רעזולטאַט פון ינטעראַקשאַן צווישן די קוינע און טרעגער אין אַ געזונט קאַמפּעטיטיוו סוויווע, און ניט פיל אַנדערש.