פמקג - וואָס איז עס? פמקג מאַרק און זייַן אָפּזעצערייַ סיקריץ

האָבן איר באמערקט פֿאַר זיך, ווי שטייענדיק אין אַ לאַנג שורה אין די סופּערמאַרק, ינאַדווערטאַנטלי פּולז די אָרעם צו דעם אָרט פון די געלט רעגיסטרירן טאַץ פון שאָקאָלאַד באַרס אָדער טשוינג גומע, זענען געשיקט בעשאָלעם אין דיין שפּייַזקראָם וואָגן? אין אַז מאָמענט, אָן ריאַלייזינג עס, איר זענט געפֿירט צו אַ פֿאַרקויף פּלוי און אַזוי גיכקייַט אַרויף די ויסקער פון געלט אין די פעלד פון פמקג. "וואָס איז עס?" - איר פרעגן. פּראָדוקטן אַז מיר אַלע פּנים אויף אַ רעגולער יקער און וואָס קעסיידער דאַרפֿן. דעטאַילעד ענטפֿערס צו שאלות וועגן די פּראָדוקטן וועט העלפן אין דעם אַרטיקל.

ווי צו דערקענען פמקג פּראָדוקטן?

מיט די ענגליש אַבריווייישאַן איז איבערגעזעצט ווי "קאַנסומער סכוירע" (שנעל מאָאָווינג קאַנסומער סכוירע). סימפּלי לייגן, דאָס איז וואָס מיר קויפן איז קעסיידער און זייער אָפֿט רעכט צו דער גיך קאַנסאַמשאַן. זיי זענען קעראַקטערייזד דורך דרייַ הויפּט פֿעיִקייטן:

• נידעריק פּרייַז;
• שנעל ימפּלאַמענטיישאַן;
• נוצן פֿאַר אַ קורץ צייַט צייַט.

אַלע פּראָדוקטן באדעקט דורך די פּאַראַמעטערס שייך צו פמקג. וואָס זענען די פּראָדוקטן? דער ערשטער פּראָדוקטן מיט אַ באגרענעצט פּאָליצע לעבן (מילך, בעקערייַ פּראָדוקטן) און געשווינד קאַנסומד (סיגערעץ, טרינקען, שאָקאָלאַד, אַלקאָהאָל). אין דערצו, דעם גרופּע אַרייַננעמען אַלע הויזגעזינד קעמיקאַלז (פּאַודערז, ציינפּאַסטע, זייף) און קאָסמעטיקס, פּאַפּיר און פּלאַסטיק יוטענסאַלז, אַלע מינים פון באַטעריז, ליכט באַלבז און אַזוי אויף.

דער הויפּט פמקג מאַרק

אין קאַנטראַסט, קאַנסומער דוראַבלעס, פמקג זענען פיל טשיפּער, און דעריבער צו פאַרדינען, קאָמפּאַניעס אין דעם פעלד האָבן צו קעסיידער טייַנען אַ הויך ויסקער. אָפטקייַט פון קויפן קאַנסומער סכוירע בייַ אַ נידעריק גענוג פּרייַז זיי - די יקער פון געטינג אַ גוט נוץ.

אין די פמקג, ווי אין קיין אנדערע געגנט האט די העכסטן און די צאָרנדיק פאַרמעסט פֿאַר אַ פּלאַץ אונטער דער זון. אַז איז וואָס מיר קענען נישט מאַכן אַ גרייַז אין טשוזינג די רעכט פֿאַרקויף סטראַטעגיע, פּרייסינג פּאָליטיק, איר דאַרפֿן צו קעסיידער האַלטן אַברעסט פון, איז איר זוכט פֿאַר ניו פּראָדוקטן צו ברענגען צו מאַרק.

סופּערמאַרק - דער בעסטער פּלאַץ פֿאַר פמקג

די מערסט פאָלקס אין די מעקייַעם פון אַזאַ סכוירע האָבן וואַן אַלע אייער באַליבט פמקג לאַכאָדימ קייטן הייַנט, נאָר לייגן, סופּערמאַרקיץ. דאס זענען די זיך-דינסט סטאָרז זענען ביכולת צו Effectively פאַרקויפן זייער פּראָדוקטן טעגלעך פאָדערונג רעכט צו דער ווייַטערדיק קאַמפּאָונאַנץ:

• אַ ברייט קייט פון סכוירע;
• די לעפיערעך נידעריק פּרייַז פון פּראָדוקציע;
• אַלע הויפּט פּראָדוקט קאַטעגאָריעס זענען שטענדיק בנימצא (קעסיידערדיק אַפּדייטינג).

אין דערצו, גוט פּלאַנירונג פּלייסמאַנט פון סכוירע אויף די גאנצע טעריטאָריע פון די סופּערמאַרק (געזונט געדאַנק-אויס פֿאַרקויף סטראַטעגיע) פּראַמאָוץ הויך קאַנסומער טעטיקייט. עס איז ין די טריידינג נעץ מער לייכט ינסטרומענט דעם פּרינציפּ פון שטופּ בייז. איר ווונדער וואָס די וויטרינע מיט טשאָקלאַץ, קאַנדיז און טשוינג גומע איז שטענדיק ליגן אין די געלט רעגיסטרירן, און די ברויט שעלוועס יוזשאַוואַלי זענען אין די דעפּטס פון די קראָם (צו גיין אַרויף צו זיי, ינוואַלאַנטעראַלי האָבן צו גיין פאַרגאַנגענהייַט און אנדערע פּראָדוקטן)? אַלע דעם איז קיין צופאַל, אָבער אַ אָפּזעצערייַ פּלוי, איז זייער פאָלקס אין פמקג. וואָס גיט? די געלעגנהייט צו פאַרגרעסערן סאַלעס און פאַרדינען אין נידעריק פּראָדוקט פּרייסיז.

ספּעסיפיקס פון די אָפּזעצערייַ פּאָליטיק אין פמקג-קויל

דורך די פֿעיִקייטן קוואַליטעט פון אָפּזעצערייַ אין דעם געגנט אַרייַננעמען:

• קעסיידערדיק פאַרגרעסערן אין ויסקער (ווען יעדער יחיד נומער איז ביליק, די הויך קערט קענען נאָר ברענגען אַ באַטייַטיק סומע פון סאַלעס);
• די מערסט וויכטיק טייל פון די אַרבעט - אַרבעט מיט די קאַנסומער 'ס מיינונג (עס איז וויכטיק צו רופן די בויערס פעסט און אָפֿט פאַרכאַלעשט פאַרלאַנג צו קויפן אַ פּראָדוקט, שאַפֿן אַ דאַרפֿן פֿאַר אים);
• צוויי זאכן זענען וויכטיק - די אָרט די פּראָדוקט אויסלייג (שעלוועס אין אַ סופּערמאַרק) און קונה לויאַלטי (דאַרפֿן צו זייַן ביכולת צו צוציען זייער אכטונג, צו געווינען די צוטרוי).

אזוי, צו בלייַבנ לעבן אין אַ ברייט פאַרשיידנקייַט פון סכוירע פון טעגלעך קאַנסאַמשאַן און די הויך מדרגה פון פאַרמעסט אין דעם געגנט, און האָבן אַ פּלאַץ צו אַרבעטן כּסדר, קעסיידער אין זוכן פון נייַ פּראָדוקטן און צו ינסטרומענט נייַ אָפּזעצערייַ סיקריץ, טייַנען אַ גלייַך פּרייַז מדרגה, און פאַרגרעסערן ויסקער.

פמקג מאַרק ריאַלאַטיז

אין אַמעריקע און מערב אייראָפּע פמקג מאַרק האט עקסיסטירט פֿאַר אַ זייער לאַנג צייַט און איז געזונט פאָרויס פון רוסלאַנד אין טערמינען פון אַנטוויקלונג און אָרגאַניזירונג. קאַטעגאָריע פמקג אין רוסלאַנד האט ווערן מער אָדער ווייניקער געגרינדעט אין די פּאָסטן-סאָוויעט טקופע. אין דעם פאַל, איינער פון די ערשטער קאָמפּאַניעס אַז סטאַרטעד צו קאַנגקער די רוסישע מאַרק פון פעסט קאַנסומער סכוירע, איז געווארן די פירמע "מאַרס". אָבער, זי איצט אַקיאַפּייז אַ לידינג שטעלע אין דעם פעלד. אַלעמען ווייסט די באַרס "סניקערז" און "באָונטי" שאָקאָלאַד "דאַוו" און זיסוואַרג "סקיטלס". אַפֿילו אונדזער פּעץ צו פאַרנוצן זייער פּראָדוקטן, גאָבבלינג אַרויף עסנוואַרג "ווהיסקאַס" אָדער "יחוס". קויפן פאַרשידענע גרופּעס און בראַנדז, מיר טאָן ניט אַפֿילו טראַכטן אַז אין פאַקט פילע פון זיי - זענען נאָר פאַרשידענע אַספּעקץ פון איין גאַנץ. א נומער פון פאַרשידענע פּראָדוקטן וואָס זענען סאָלד אונטער פאַרשידענע בראַנדז, מיר קענען זאָגן אַז רובֿ פון זיי געהערן צו דער זעלביקער גרויס בראַנדז ( "נעסטלע", "ווימם-ביל-דאַן", "קאָקאַ-קאָלאַ"). דעם סאַגדזשעסץ אַז די מאַרק ריינז כמעט אַ מאָנאָפּאָל, ווען עטלעכע פון די גרעסטן קאָמפּאַניעס האַלטן זייַן יקערדיק טיילן. קליין פירמס אין די באדינגונגען האָבן שווער מאל, אָבער עטלעכע פון זיי געפֿינען זייער נישע און עס בעשאָלעם אויף דער פמקג מאַרק הייַנט. וואָס איז דאָס אויב נישט אַ מצליח פֿאַרקויף סטראַטעגיע אַז העלפּס צו געווינען (אָדער געווינען) די הערצער פון קאָנסומערס?