סוויווע - וואָס איז עס? טנאָים טוישן

ווען איין מענטש קומט צו מיינונג עס איז אַ גוט געדאַנק, און ער הייבט צו האַנדלען מיט עס הצלחה, דעמאָלט באַלד ער ארויס אנהענגערס אַז פאָרשלאָגן אַנאַלאָגועס. און מיט אַלע די ביזנעסער ווירקן די סיטואַציע אַז איז ימערדזשינג אויף די מאַרק.

וואָס איז גערופֿן אַ קאָנדזשונקטורע?

עס זענען עטלעכע זוך פון די טערמין. ין דער ראַם פון אַרטיקל פינף פון זיי וועט זיין דערלאנגט, וואָס זענען באהאנדלט מיט פאַרשידענע פּוינץ פון קוק די דערשיינונג פון "סוויווע." וואָס איז עס פֿאַר עקאָנאָמיש טעקסטבוקס:

1. אַזוי גערופֿן פאַרהעלטעניש, וואָס איז געגרינדעט צווישן די צושטעלן און מאָנען ווי יחיד פּראָדוקטן און זייער גרופּעס דורך זייער וואָג (אין טערמינען פון געלט אָדער קוואַנטיטאַטיווע) פון די גאַנץ נומער פון פּראָדוקטן.
2. ספּעציפיש עקאָנאָמיש סיטואַציע, וואָס געגרינדעט אויף די מאַרק אין אַ זיכער צייַט פון צייַט. עס רעפלעקץ אַ קראַנט פאַרהעלטעניש פון צושטעלן און מאָנען.
3. שטעלן פון טנאָים אַז דעפינירן די מאַרק סיטואַציע.
4. שטאַט פון די עקאנאמיע אין אַ געגעבן צייַט, וואָס איז באשלאסן דורך אַ פאַרשיידנקייַט פון טאַרגאַץ.
5. דער רעזולטאַט פון די ינטעראַקשאַן פון פאַרשידן סיבות (נאַטירלעך, געזעלשאַפטלעך, אַדמיניסטראַטיווע, טעכניש), די ווירקונג פון וואָס דאַטערמאַנז די שטעלע פון די פירמע אין די מאַרק.

אַנאַליסיס פון די סיטואַציע פון יעדער יחיד ונטערטעניק איז געטאן גענומען אין חשבון אַ נומער פון פֿעיִקייטן. אַזוי, פֿאַר די מאַרקעץ עס איז אַ מאַנדאַטאָרי באַטראַכטונג פון די קעגנצייַטיק השפּעה און ינטעראַקשאַן מיט אנדערע סטראַקטשערז פון דעם טיפּ (אָדער ליגן אין אנדערע לענדער פון די טעריטאָריע). עס זאָל זיין פֿאַרשטיין אַז יעדער ונטערטעניק האט אַ נאָענט קשר מיט דער גענעראַל עקאנאמישע לאגע, וואָס איז אין אַ איין לאַנד אָדער אַפֿילו די גאנצע געגנט.

וואָס איז דארף אין דעם לערנען פון דעם דערשיינונג?

מיר וויסן וואָס די סיטואַציע. וואָס איז די וויסיקייַט פֿאַר אַ גאַנץ שכל פון דער פּראָצעס איז נישט גענוג - איך טראַכטן אַז איר אויך האָבן באמערקט. דעריבער, מיר באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט מער פאַרשיידנקייַט פון קאַמפּלאַמענטשי אינפֿאָרמאַציע. אַזוי, ווען מאַרק פאָרשונג איז נייטיק צו אַנאַלייז:

1. גראדן פון פאָדערונג פֿאַר די סכוירע.
2. מאַרק שאַרעס פון די פאַרשידן קאָמפּאַניעס.
3. פּרייסיז.
4. ינדיקאַטאָרס פון מאַטעריאַל פּראָדוקציע, וואָס מאַכן עס קלאָר וועגן די נומער פון פּראָדוקטן געפֿינט אויף די מאַרק, זייַן קאַפּאַציטעט און די מדרגה פון זעטיקונג.

שטריך

באדינגונגען פון די פאַרנעמונג איז באשלאסן דורך אַ סכום פון טנאָים, דאַנק צו וואָס דזשענערייטאַד אַ מאַרק סיטואַציע אין אַ געגעבן צייַט. דעריבער, באזירט אויף די שטאַט פון זאכן, עס קענען זיין פון צוויי טייפּס:

1. הויך טנאָים (גינציק). זייַן שטריך איז באַלאַנסט מאַרק, ווי ווויל ווי ינקריסינג אָדער סטאַביל (לפּחות) דער באַנד פון סאַלעס. אויך, דער פּרייסיז זענען אין יקוואַליבריאַם.
2. נידעריק טנאָים (ונפאַוואָראַבלע). זייַן שטריך איז דער מאַרק מיט די קוואַליטעט פֿעיִקייטן פון ימבאַלאַנס, אין וואָס די פאָדערונג איז ניטאָ אָדער רידוסט. עס איז באגלייט דורך באַטייַטיק פּרייַז פלוקטואַטיאָנס, די סאַלעס קריזיס און דוחק פון סכוירע.

קלאָר דיסטינגקשאַן צווישן ינדוסט זוך זענען נישט צוגעשטעלט. דעריבער, ווי אַ ביילאגע קענען רעדן וועגן וויבראַנט, גראָוינג, סטאַביל, סטאַגנאַנט, רעטראָגרעססיווע מאַרק.

ינדאַקייטערז

דעם פאָרשטעלונג, וואָס ספּעשאַלאַסץ און עקספּערץ עסטימאַטעד מאַרק טנאָים. וואָס איז די מיינען אין פיר? פּריסעס, ינדאַקייטערז פון געשעפט טעטיקייט, ינוואַנטאָריז (וואָס זאל שפּילן ווי אַ קאָרעוו אָדער אַבסאָלוט וואַלועס) - אַז די ינדאַקייטערז אַז רעדן צו ספּעשאַלאַסץ און עקספּערץ, דעם סיטואַציע אין וואָס עס איז אַ מאַרק. און ספּעסיפיסיטי איז אַזאַ וואס צו ריכטער אַלץ אין בלויז איין פון זיי - איז ניט פּראַמאַסינג. זיי זענען זיכער צו ווערן גענומען אין חשבון אין דעם קאָמפּלעקס. אַזוי, אויב עס איז פאַרגרעסערן אין די נומער פון טראַנזאַקשאַנז, אָבער סאַלעס ביי די פֿריִערדיקע מדרגה, עס מיטל אַז עס איז ניט די מאַרק ריווייווז, און אַ גרויס נומער פון קליין פירמס געקומען אין אים. אַזאַ אַ ראָלע האט די אויסזען פון דעפיציט אָדער רעשט ינוואַנטאָרי. אזוי, זייער פאָרמירונג סאַגדזשעסץ אַז די קומענדיק קריזיס און סכוירע ינפלאַציע.

וואָס זענען די הויפּט ינדאַקייטערז פון די מאַרק סיטואַציע?

סופּערפיסיאַל אַנאַליסיס קענען זיין געטראגן אויס רעכט צו זיי געזאגט:

1. די פאַרהעלטעניש פון צושטעלן און מאָנען פֿאַר סכוירע (באַדינונגען).
2. מאַרק טרענדס.
3. קאָלעבאַעמאָסטי מדרגה (אָדער קעגנשטעל) פון די מאַרק.
4. דער גראַד פון געשעפט טעטיקייט.
5. די וואָג פון מאַרק טראַנזאַקשאַנז.
6. די פאַרנעם און שטאַרקייַט פון פאַרמעסט.
7. ווירקונג אויף די מאַרק סיטואַציע פון אַ זיכער לבֿנה פון סיזאַנאַל אָדער עקאָנאָמיש סייקאַלז.
8. געשעפט ריזיקירן.

אויב איר דאַרפֿן צו ונטערזוכן די סיטואַציע אין מער טיפקייַט ניצן אַ נומער פון אנדערע פּאַראַמעטערס, די ברירה פון וואָס דעפּענדס אויף די ציל. מיר וועט קומען צוריק צו זיי.

כייפעץ, אונטער און טאַסקס אין מאַרק פאָרשונג

דאס זענען וויכטיק קאַמפּאָונאַנץ דארף פֿאַר הויך-קוואַליטעט פּראַסעסינג רעזולטאַטן:

1. ונטערטעניק. עס רעפערס צו דעם לערנען פון מאַסע דערשיינונגען און פּראַסעסאַז דורך וואָס איז באשלאסן דורך די ספּעציפיש מאַרק טנאָים אַז קען זיין אַמענאַבלע צו אַ קוואַליטאַטיווע און קוואַנטיטאַטיווע אַסעסמאַנט.
2. ונטערטעניק. זיי שפּילן ווי אַ פאַרשיידנקייַט פון געשעפט ענטיטיז (אין דעם פאַל מיר זאָגן אַז עס איז אַ פֿאַרקויף סוויווע), קהל אָרגאַנאַזיישאַנז, רעגירונג יידזשאַנסיז און אַקאַדעמיק אינסטיטוציעס.
3. אַבדזשעקטיווז:
   1. קלייַבן און פּראָצעס מאַרק אינפֿאָרמאַציע.
   2. צו קעראַקטערייז די גרייס פון דעם מאַרק.
   3. ידענטיפיצירן טרענדס.
   4. אָפּשאַצן און אַנאַלייז די הויפּט פּראָפּאָרציע פון די מאַרק.
   5. אַנאַלייז קאָלעבאַעמאָסט, סעאַסאָנאַליטי און סייקליקאַל אַנטוויקלונג.
   6. צו אַססעסס רעגיאָנאַל חילוק.
   7. צו מאָניטאָר געשעפט טעטיקייט.
   8. אָפּשאַצן געשעפט ריסקס.
   9. צו מאָניטאָר די ינטענסיטי פון פאַרמעסט און מאַנאַפּאַליזיישאַן פון די מאַרק.

צווייטיק ינדאַקייטערז

זייער נוצן דעפּענדס אויף וואָס צוועקן זענען צו לערנען. אַזאַ ינדאַקייטערז עקסיסטירן און זענען געניצט אין אַלגעמיין:

Offers באַדינונגען און פּראָדוקטן:

1. דער באַנד, סטרוקטור און דינאַמיק.
2. קאַפּאַציטעט און צושטעלן ילאַסטיסאַטי.

קאָנסומער פאָדערונג פֿאַר סכוירע און באַדינונגען:

1. באַנד, דינאַמיק און דער גראַד פון צופֿרידנקייט פון ריקוועס.
2. קאָנסומער פּאָטענציעל און מאַרק קאַפּאַציטעט.
3. ילאַסטיסאַטי פון מאָנען.

מאַרק פּראָפּאָרטיאָנאַליטי:

1. די פאַרהעלטעניש פון צושטעלן און מאָנען.
2. די ביניען פון האַנדל.
3. מאַרק ייַנטיילונג צווישן פּראָדוסערס און כאָולסיילערז און ריטיילערז.
4. דורך אָונערשיפּ פאַרשפּרייטונג פון פּראָדוקטן דיסטריביאַטערז.
5. די פאַרהעלטעניש צווישן די מאַרק פון מיטל פון פּראָדוקציע און קאַנסומער סכוירע.
6. די רעגיאָנאַל ביניען פון די מאַרק.
7. פאַרשפּרייטונג פון קאַסטאַמערז באזירט אויף זייער קאַנסומער קעראַקטעריסטיקס (עלטער, האַכנאָסע מדרגה, און אַזוי אויף).

פּראָספּעקץ פֿאַר דער אַנטוויקלונג פון מאַרקעץ פֿאַר:

1. גראָוט און גראָוט אין סאַלעס, ינוואַנטאָרי, נוץ, ינוועסטמאַנץ, פּרייסיז.
2. גאַנג סעטטינגס.

קאָלעבאַעמאָסט, פעסטקייַט, און די מאַרק סיקליקאַליטי:

1. די קאָעפפיסיענט פון ווערייישאַן פון סאַלעס, פּרייסיז, ינוואַנטאָריז אין רעגולער ינטערוואַלז און אין קיין פּלאַץ.
2. מאָדעל פּאַראַמעטערס סיקליקאַליטי און סעאַסאָנאַליטי פון פונקטיאָנינג פון סאַבדזשעקץ און זייער סביבה ינטעראַקשאַנז.

רעגיאָנאַל מאַרק אַנטוויקלונג און זייַן סטאַטוס:

1. ווערייישאַנז אין די פאַרהעלטעניש פון צושטעלן און מאָנען ראַגאַרדלאַס פון די טעריטאָריאַל טשאַראַקטעריסטיקס.
2. רעגיאָנאַל מדרגה ריקוועס פּער מענטש.

געשעפט טעטיקייט:

1. זאַץ און דינאַמיק פון די פֿולקייט פון אָרדערס.
2. די נומער, גרייס און אָפטקייַט (און זייַן ענדערונגען) טראַנזאַקשאַנז.
3. יוטאַלאַזיישאַן פון די פּראָדוקטיוו און האַנדל קאַפּאַסיטיעס.

געשעפט ריזיקירן:

1. ראַשאַנאַליטי ינוועסמאַנט.
2. די ריזיקירן פון מאכן אָפּזעצערייַ דיסיזשאַנז און די ימערדזשאַנס פון מאַרק פלוקטואַטיאָנס.

מדרגה פון פאַרמעסט און מאַנאַפּאַליזיישאַן:

1. די נומער פון פירמס אין די מאַרק פון אַ זיכער סכוירע. אויך נעמען אין חשבון זייער אָונערשיפּ, אָרגאַניזירונג און ספּעשאַלאַזיישאַן.
2. פאַרשפּרייטונג פון פירמס לויט צו זייער באַנד פון פּראָדוקציע, סאַלעס און מאַרקעטינג.
3. מדרגה פון פּרייוואַטאַזיישאַן (די נומער פון אַזאַ קאָמפּאַניעס, זייער טיילן פון די מאַרק באַנד, די אָרגאַנאַזיישאַנאַל פאָרעם).
4. מאַרק אָפּטייל (גרופּינג די קאָמפּאַניעס לויט צו זייער נומער אָדער די טיילן אין די גאַנץ סאַלעס).

דאס זענען די סוויווע סיבות עקסיסטירן. אָבער עקאָנאָמיש וויסנשאַפֿט איז קעסיידער יוואַלווינג, אַזוי עס איז ניט דער פאַקט אַז אין אַ ביסל יאָרן, דעם רשימה איז דערענדיקט.

וועלט סיטואַציע

דאס איז די מערסט קאָמפּלעקס און אין דער זעלביקער צייַט די געבעטן מדרגה. איין צענטער סוויווע איז ניטאָ דאָ. אַזוי, אויב מיר רעדן וועגן די לאַגער און קראַנטקייַט מאַרקעץ, ווי ספּעציפיש יגזאַמפּאַלז, דאָ ווי ערטער ווו די גרעסטע טעטיקייט - דאָס איז ניו יארק, טאָקיאָ און לאָנדאָן. איר קענען אַלאַקייט מער און הויפּט רעגיאָנאַל סענטערס - אַזאַ ווי מאָסקווע און בעידזשינג. ווען אַ ענדערונג אַקערז אונטער דער השפּעה פון זיכער טנאָים אָדער טרענדס אין רעגירונג באַשלוס-געמאכט, עס איז אין איין וועג אָדער אנדערן ווירקן דער גאנצער וועלט. אַז ס נאָר די חילוק פון זייער פּראַל איז אַנדערש.

סאָף

אונדזער סוויווע האט שוין געהאלטן. וואָס איז איז אַ זי, איר האָבן אַ געדאַנק ווי אַז באזירט אויף וואָס ווערטער דער באַגריף פון עס איז געגרינדעט. פון קורס, דאָס איז נישט אַלע די אינפֿאָרמאַציע אויף דעם טעמע. דעם אַרטיקל איז ריין ינפאָרמאַטיאָנאַל, און עס האט נישט געווען געשטעלט פאָרמולע, וואָס געהאלטן פאַרשידן אָפּציעס. און האַלב פון אַלע סאַב-כעדינגז, אויב זיי אַנטדעקן גוט, קען פּאַסיק אין פילע מאל מער באַנד ווי טוט די טעקסט.