מאַרקעטינג מישן - עס איז ... די אָפּזעצערייַ טעאָריע, מעטהאָדס פון סאַלעס העכערונג

מאַרקעטינג מישן - אַ ספּעציעל באַשטימט פון מכשירים אַז אַלאַוז מאַרקעטערס צו דערגרייכן די הויפּט ציל: צו באַפרידיקן די דאַרף פון קאַסטאַמערז און פאַרגרעסערן סאַלעס. ניצן די מכשירים, די פאָדערונג איז דזשענערייטאַד און קאָנטראָלס די נאַטור פון די קאַנסומער.

דער באַגריף און פֿאַרקויף צילן

אָפּזעצערייַ דער באַגריף אויס אין די רגע העלפט פון די 19 יאָרהונדערט, ווען, אין ענטפער צו אָוווערפּראַדאַקשאַן עס איז געווען אַ דאַרפֿן צו געפֿינען נייַ מכשירים פֿאַר ספּוררינג סאַלעס פון פּראָדוקטן. די נייַ באַגריף איז Defined ווי אַ ספּעציפיש טעטיקייט אַימעד בייַ ינקריסינג די געסט ס Profits. הייַנט, עס זענען לפּחות אַ טויזנט פאַרשידענע זוך. אין אַלגעמיין, אונטער די אָפּזעצערייַ איז דער פּראָצעס אַימעד בייַ די לערנען פון דעם מאַרק און דעם פאָרמירונג פון אַ קרייַז פון קאָנסומערס סכוירע.

דער הויפּט ציל פון אָפּזעצערייַ - איז צו טרעפן די דאַרף פון קאָנסומערס. פֿאַר דעם לערנען די מאַרק, דיזיינד פּראָדוקט איז באשלאסן דורך זייַן פּרייַז און סקעדזשולד העכערונג. מאַרקעטינג זוכט צו פאַרלייגן עפעקטיוו קאָמוניקאַציע צווישן פּראָדוצירער און קוינע פון די סכוירע אין סדר צו מאַקסאַמייז קאַנסאַמשאַן. אין דערצו, עס פּנימער די ציל טיפקייַט לערנען פון די מאַרק סיטואַציע און לערנען קאַנסומער דאַרף און טשאַראַקטעריסטיקס פון זייַן נאַטור. עס יימז צו פאַרגרעסערן די צופֿרידנקייט פון די קוינע פון סכוירע, צו ברענגען עס צו שייַעך-קויפן. ימפּרוווינג די קוואַליטעט פון לעבן פון קאָנסומערס, יקספּאַנדינג די פּראָדוקט קייט צו בעסטער טרעפן די דאַרף פון די באַפעלקערונג - עס איז אויך אַ פֿאַרקויף אָפּעראַציע. אויף דער באזע פון די אַבדזשעקטיווז זענען Defined אָפּזעצערייַ פֿעיִקייטן: אָפּזעצערייַ, אַנאַליטיקאַל, עסנוואַרג פּראָדוקציע, קאָמוניקאַציע, אַדמיניסטראַציע און סופּערווייזינג.

די טעאָריע פון דעם פֿאַרקויף מישן

אין 1953, די יו אָפּזעצערייַ איז געווען ערשטער געניצט דעם טערמין "פֿאַרקויף מישן", וואָס ניל Borden געוואוסט אַ ספּעציעל באַשטימט פון מכשירים צו דערגרייכן דעם געוואלט אָפּזעצערייַ רעזולטאַטן. מאַקאַרטי שפּעטער קלאַריפיעד דעם באַגריף און דעוועלאָפּעד דער באַגריף פון 4פּס מאַרקעטינג , וואָס האט ווערן סאַנאַנאַמאַס מיט דער באַגריף פון "פֿאַרקויף מישן". עס ינקלודעד יסודות אַזאַ ווי פּראָדוקט, פּרייַז, אָרט, העכערונג. ער געפֿונען אַז פיר גרונט יסודות, אָן וואָס עס איז אוממעגלעך צו אָרגאַניזירן די פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן פון די פאַרנעמונג, עס זענען אין קיין מין פון פּראָדוקציע און זענען וניווערסאַל.

אין אַלגעמיין, די אָפּזעצערייַ מישן - אַ קאָמפּלעקס פון מיטלען און מכשירים אַז לאָזן די פירמע צו השפּעה די פאָדערונג פֿאַר Manufactured סכוירע און באַדינונגען.

פּראָדוקט

דער ערשטער עלעמענט איז אַ פֿאַרקויף-מישן פּראָדוקט (אָדער פּראָדוקט). דאס איז די סטאַרטינג פונט פון אָפּזעצערייַ אַקטיוויטעטן, און ונטער עס מיטל אַ זיכער נומער אָדער דינען אַז האט אַ זיכער ווערט פֿאַר די קאַנסומער. די פּראָדוקט איז נאָך אין דער פּלאַן בינע עס איז נייטיק צו לייגן די מידות און פּראָפּערטיעס אַז וועט זיין אין פאָדערונג צווישן קאָנסומערס. פֿאַר מצליח ימפּלאַמענטיישאַן פון אַ מאַרקאַטער איר דאַרפֿן אַ גוט שכל פון די פּראָדוקט, וואָס ער איז ביכולת צו טרעפן דעם דאַרפֿן, וואָס זענען די אַדוואַנידזשיז און וויקנאַסאַז פון די פּראָדוקט. איר זאָל אויך פאָרשטעלן וואָס פּראָדוקט ימפּרווומאַנץ קענען פאַרגרעסערן זייַן סאַלעס אויף וואָס ראָרז ער קענען מאָנען. צו פאַרגרעסערן סאַלעס איר דאַרפֿן צו נעמען זאָרגן פון די פּאַקקאַגינג פון סכוירע, זייַן אַפּעלירן און ינפאָרמאַטיווענעסס פון אַ טריידמאַרק רעגיסטראַציע פֿאַר דעם גיך לעגיטימאַציע פון די פּראָדוקט דורך די קאַנסומער. פֿאַר די פאָרמירונג פון קאַנסומער לויאַלטי צו אַ פּראָדוקט עס וואָלט זיין סימפּאַטיש צו צושטעלן געראַנטיז און נאָך באַדינונגען צו דער קליענט.

פּרייַז

אָפּזעצערייַ מישן קאָמפּלעקס כולל פּרייַז באַשטעטיקן. דאס איז אַ זייער וויכטיק שריט אַז איז משפּיע די הצלחה אָדער דורכפאַל פון די פּראָדוקט אויף די מאַרק. די פּרייַז זאָל נישט זיין אויך נידעריק אָדער אַנריזאַנאַבלי אָוווערסטייטיד, זינט עס איז ביכולת צו יבערשרעקן אַוועק בויערס. טראָץ דעם קלאָר יז פון נוץ מאַקסימיזאַטיאָן אין די קאָסט פון הויך קאָסטן, זאָל זיין זייער אָפּגעהיט צו שטעלן אַ הויך אָדער אַ נידעריק פּרייַז, זינט עס איז אַ שטאַרק בילד פון די פּראָדוקט און די פאַבריקאַנט פאַקטאָר. פּרייַז האָבן צו זיין קאַמפּעטיטיוו, טויגן פּערטשאַסינג מאַכט פון קאָנסומערס און די אויסדערוויילט סטראַטעגיע. פּרייַז קענען זיין אַ געצייַג צו העכערן סטראַטעגיעס אַזאַ ווי מאַרק דורך אָדער "קרעם סקימינג". פּראַדזשעקטינג די פּרייַז פון די פּראָדוקט, זאָל צושטעלן עטלעכע אָפּציעס פֿאַר אַ פאַרשיידנקייַט פון פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז, די מעגלעכקייט פון גראַנינג דיסקאַונץ.

פונט פון פאַרקויף

סעלעקציע פון אָרט פון פאַרשפּרייטונג פון סכוירע - אַ וויכטיק עלעמענט פון אָפּזעצערייַ-מישן אינדוסטריע. דעם סעלעקציע נעמט אָרט אויף דער באזע פון גרונטיק אַנאַליז פון קאַנסומער נאַטור. עס איז נייטיק אין די לויף פון דעם לערנען צו ידענטיפיצירן די ערטער ווו עס וועט זיין רובֿ באַקוועם צו די קאַנסומער צו מאַכן אַ קויפן. סאַלעס אָרגאַניזאַציע, ווי ווויל ווי אנדערע מעטהאָדס פון סאַלעס העכערונג, זאָל שטופּן אַ מענטש צו קויפן. די פּראָצעדור פֿאַר פּערטשאַסינג די פּראָדוקט זאָל זיין גאָר Simplified און שנעל, די קאַנסומער טוט ניט פאַרברענגען אַ פּלאַץ פון מי אין מאכן אַ קויפן. אין דעוועלאָפּינג פֿאַרקויף סטראַטעגיע, ידענטיפיצירן מאַרק קאַווערידזש און פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז. עס איז אויך אַ וויכטיק טייל פון די סאַלעס אָרגאַניזאַציע איז די סיסטעם פון מערטשאַנדייזינג (גאַנצע אויף פּוינץ פון פאַרקויף, כולל די אַרויסווייַזן פון סכוירע, די אַטמאָספער און די נאַוויגאַציע אין די קראָם).

העכערונג

מאַרקעטינג מישן - דאָס איז וואָס איז רובֿ קאַמאַנלי פֿאַרבונדן מיט די העכערונג. טאקע, דער העכערונג איז אַ קריטיש קאָמפּאָנענט פון דער פֿאַרקויף מישן. זייַן סטרוקטור איז קאַסטאַמערי צו ויסטיילן פיר גרופּעס פון מכשירים: גאַנצע, מעטהאָדס פון סאַלעס העכערונג, פּר, דירעקט סאַלעס. די געלט זענען געניצט אין קאָמבינאַציע, סאַלווינג אַ לאַנג-טערמין און קורץ-טערמין צילן. גאַנצע און סאַלעס העכערונג יוזשאַוואַלי צושטעלן שנעל רעזולטאַטן, פּר איז אַ נידעריק-מדרגה טעכנאָלאָגיע און קריייץ אַ דילייד ווירקונג. קאָמפּלעקס מיטל פון העכערונג איז איינגעזען אין די פאָרעם פון אַ מידיאַ סטראַטעגיע פירמע. פֿאַר ב 2 ב און ב 2 ק מאַרקעץ, ניצן פאַרשידן מכשירים.

מאַרקעטינג מכשירים

מאַרקעטינג מישן - עס איז אַ פּלאַן פון קאַמף, די אָפּעראַציע קענען ניט זיין ריווערסט אָדער אַרויסגעבן ווי ומנייטיק. יעדער עלעמענט פון דעם קאָמפּלעקס ריקווייערז אַ קאַנסערטאַד און דיליבראַט אָפּזעצערייַ אַקטיוויטעטן. יקערדיק פֿאַרקויף מכשירים מאַכן אַרויף די אָפּזעצערייַ, פּרייסינג, פּראָדוקט און קאָמוניקאַציע פּאָליטיק פון די פאַרנעמונג. אין דערצו צו די אָפּזעצערייַ מישן עס איז אַ געדאנק פון מידיאַ מישן - אַ קאָמפּלעקס פון מיטל פון פּראָדוקט העכערונג אין די אינפֿאָרמאַציע סוויווע. דעם כולל דירעקט גאַנצע אין די מידיאַ (ראַדיאָ, טעלעוויזיע, אאז"ו ו), געשעעניש פֿאַרקויף, און פאַרשידן פּערמאָושאַנז, גאַנצע אויף דער אינטערנעץ.