רעטאַיל און כאָולסייל האַנדל. כאָולסייל. רעטאַילערס

האַנדל האט שטענדיק געווען די מערסט וויכטיק פּראָדוקט פון די לעבן פון קיין געזעלשאַפט. אַפֿילו אין אלטע צייטן, די לענדער וואס האָבן קאַנטריביוטיד צו דער אַנטוויקלונג פון סאַלעס אין די טעריטאָריע, נישט בלויז צו שטארקן די מאַכט, אָבער אַדישנאַלי שאַפֿן אַ פּראָסט עשירות פון די גאנצע באַפעלקערונג אָן ויסנעם. דער ערשטער פאַרקויף איז געווען צו וועקסל די רעשט פון זייער פּראָדוקטן, אין דער מאָמענט עס זענען געווען קיין סטאַנדאַרדס, אַזוי אַלץ איז געטאן נאָר אין דער זעלביקער סומע. ביסלעכווייַז, די הויפּט געדאַנק פון די באציונגען האָבן ווערן דער יחיד דאַרף פון די מענטש. אין הייַנט ס וועלט עס איז געווען רעטאַיל און כאָולסייל האַנדל, וואָס פאָקוסעד ניט בלויז אויף די פאַרשידענע נומער פון קאַסטאַמערז, אָבער אויך אויף דער ספּעציפיש טשאַראַקטעריסטיקס פון ביזנעסער.

פֿעיִקייטן און פֿעיִקייטן פון כאָולסייל האַנדל

אַזאַ מין פון באַציונגען כולל סעלינג אין גרויס קוואַנטאַטיז. דאס מין פון וואַליומז פּערטשאַסט פֿאַר ריסייל אָדער פאַכמאַן נוצן אין געשעפט. אין אנדערע ווערטער, כאָולסיילערז זענען ינערמידיעריז צווישן Manufacturers און ריטיילערז. אין זייער קאָסט געשעעניש צו ענשור די עפעקטיווקייַט פון די קוילעלדיק טריידינג פּראָצעס. כאָולסייל פיל מער פּראָדוקטיוו רעכט צו דער פאַרנעם פון אַפּעריישאַנז און אַ גרעסער נומער פון געשעפט קאָנטאַקטן. פּראָדוקטן וואָס זענען פּערטשאַסט פון די קאָמפּאַניעס זענען געניצט פֿאַר ריסייל אָדער פֿאַר געשעפט צוועקן.

פֿעיִקייטן:

• אָפּזעצערייַ און מאָוטאַוויישאַן;
• ייַנשאַפונג און די שאַפונג פון די פּראָדוקט פּאָרטפעל;
• קראַשינג פון גרויס קוואַנטאַטיז פון סכוירע אין קלענערער;
• ווערכאַוזינג;
• פול אָדער פּאַרטיייש טראַנספּערטיישאַן;
• ריזיקירן גענומען;
• צושטעלן די נייטיק אינפֿאָרמאַציע וועגן די מאַרק;
• פאַרוואַלטונג באַדינונגען און קאַנסאַלטינג באַדינונגען.

סיבות ווירקן די אַנטוויקלונג פון כאָולסייל האַנדל:

• די גראָוט פון מאַסע פּראָדוקציע;
• פאַרגרעסערן פּראָדוקציע באַנד פֿאַר צוקונפֿט נוצן;
• פאַרגרעסערן אין די נומער פון ינטערמידייט סטאַגעס פריערדיק צו די לעצט קאַנסומער.

חילוק

רעטאַיל און כאָולסייל האַנדל זענען עטלעכע פון די פֿעיִקייטן:

• מיט גרויס וואַליומז פון סאַלעס טוט ניט ענין קראָם אָרט;
• אַרבעט איז געטאן בלויז מיט פאַכמאַן קלייאַנץ;
• גרויס גענוג באַנד פון טראַנזאַקשאַנז;
• האַנדל געגנט איז גרויס;
• פֿון כאָולסיילערז בלויז קאַשלאַס פּיימאַנץ;
• חילוק אין שטייַער פּאָליטיק.

קוואַליפיער קאָמפּאַניעס

כאָולסייל אַוטלעץ זענען פון די ווייַטערדיק טייפּס:

1. ווהאָלעסאַלערס, סוחרים - זעלבשטענדיק קאָמפּאַניעס, וואָס שטענדיק האָבן די פול רעכט צו פאַרמאָגן די סכוירע סאָלד. זיי קענען דורכפירן ווי אַ גאַנץ דינסט, וואָס כולל סטאָרידזש, ינסטאָלמאַנץ אויף צאָלונג און עקספּרעס, און באגרענעצט, ריקוויירינג די באַלדיק צאָלונג פון די סכוירע און טוט נישט צושטעלן פֿאַר עקספּרעס.
2. בראָקערס און אגענטן. אַזאַ פירמס זענען אין עטלעכע חוש ינערמידיעריז אין דעם פּראָצעס פון בייינג און סעלינג אַז פֿאַר זייער באַדינונגען באַקומען אַ זיכער סומע פון געלט און טאָן ניט טראָגן קיין פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט פֿאַר די סכוירע.
3. כאָולסייל צווייַג אָפפיסעס און Manufacturers זענען איינער פון די הויפּט ווערייאַטיז פון טריידינג, זיי אַרבעטן גלייַך מיט דער קונה און זענען די באַאַמטער טרעגערס פון אַ זיכער פאַבריקאַנט.
4. פאַרשידן ספּעשאַלייזד כאָולסיילערז. עס זענען עטלעכע סעקטאָרס פון דער עקאנאמיע, קלייַבן סכוירע פון קליין טריידערז צו גרויס באַטשאַז און סאָלד צו גרויס ענטערפּריסעס.

אַקאַונטינג פֿאַר כאָולסייל

סעלעקציע פון אַקאַונץ דעפּענדס אויף דעם טיפּ פון פעסט. אין די טשאַרט פון אַקאַונץ זענען ווי גייט: 41 - "סכוירע" און 45 - "סכוירע שיפּט". אַקאַונט 41 איז דארף צו קאָנטראָלירן די דאַטע אויף די אַוויילאַביליטי און באַוועגונג פון ינוואַנטאָרי זאכן ראַגאַרדלאַס פון די מאָדע פון אַקוואַזישאַן. אַקאַונטינג נעמט אָרט אויף די פאַקטיש פּרייַז, ניימלי - די פאַרנעמונג זייַן פּרייַז אָן טאַקסיז. 45 חשבון איז געניצט צו באַריכטן פֿאַר די באַוועגונג פון פּראָדוקטן שיפּט, רעוואַנוז פון די פאַרקויף. אין דערצו, עס זענען גענומען אין חשבון פאַרטיק פּראָדוקטן וואָס זענען געגעבן אויף קאָמיסיע. די ווערט פון סכוירע איז קאַלקיאַלייטיד אויף די פאַקטיש פּרייַז פון פּראָדוקציע און שיפּינג קאַפּאַציטעט קאָס.

עס זענען עטלעכע טייפּס פון כאָולסייל:

• מעקייַעם פון ווערכאַוס;
• פאַרקויף פון דורכפאָר.

לויט צו די געזעץ, די לייזונג פֿאַר די סאָלד נומער איז געוויזן אין די אַקאַונץ אין די צייַט פון טראַנספּאָרט. סימפּלי שטעלן, נאָר נאָך די פאַקטיש טראַנספּאָרט כעזשבנ רעפלעקץ די אָפּעראַציע אין אַקאַונטינג, אַפֿילו אויב צאָלונג האט נישט נאָך דורכגעגאנגען. לייזונג באקומען זענען געהאלטן פֿאַר די סכוירע געלט, עס קוקט אין די אַקאַונטינג ווי גייט: - ד-ה-62 / ק-ה 90.1 "רעווענוע". די ווייַטער שריט איז צו פאַרטראַכטנ זיך די שטייַער.

די מערסט נייטיק אַקאַונטינג איינסן

צו נעמען אין חשבון זענען ווי גייט:

• בעכעסקעם ינקאַמינג סכוירע - ד-ה 41 / ה ק-60 /;
• אָפּשפּיגלונג וואַט - דט 19.3 / קט 60;
• רידוסינג די כויוו צו די סאַפּלייער - ד-60 ה / עם-ק 50, 51;
• שטייַגן שפּייַזער - ד-ה 60 / ה 50 ק-51.

אַנדערש טייפּס פון כאָולסייל האַנדל טוט ניט ווירקן די אַקאַונטינג ראַם.

לאַכאָדימ

דעם טיפּ פון שייכות רעפּראַזענץ די פאַרקויף פון סכוירע צו דער סוף באַניצער פֿאַר זייער אייגן נוצן אָן ווייַטער ריסייל. עס איז אַ ינדיספּענסאַבאַל אַטריביוט פון אַ געלט רעגיסטרירן און טשעק. לאַכאָדימ קראָם מוזן טרעפן זיכער טשאַראַקטעריסטיקס:

• געגנט פון געשעפט פּלאַץ,
• נומער פון סקוס;
• מדרגה פון דינסט;
• פּלייסמאַנט טעכנאָלאָגיע סכוירע.

די הויפּט יקער פון דעם האַנדל איז די גרענעץ - דער חילוק צווישן די קויפן פּרייַז און די סעלינג פּרייַז, עס איז די הויפּט האַכנאָסע גרענעץ. דער הויפּט ציל פון די לאַכאָדימ האַנדל איז געהאלטן צו ענשור מאַקסימום טרייסט און פאָרשלאָגן סכוירע צו די קאַנסומער, ראַגאַרדלאַס פון פּערזענלעך אַפּערטונאַטיז. עס זענען די ווייַטערדיק מינים פון ריטיילערז:

• אויף די ברייט פֿון סאָרטירונג ;
• די פּרייַז מדרגה;
• די נאַטור פון די דינסט.

אויבן אַוטליינד טייפּס פון טריידינג קענען זיין דזשוינד און שאַפֿן אַ נייַ ריכטונג, אַזאַ ווי כאָולסייל און לאַכאָדימ האַנדל. עס איז אַ געמישט פאָרעם פון די שייכות, וואָס זענען יוזשאַוואַלי געמאכט דורך טריידינג הייזער און דיסטריביאַטערז. אין דעם טיפּ פון שייכות פאַלן כאָולסייל טראַנזאַקשאַנז פון קליין און מיטל סייזד, זיי זענען געטראגן אויס פון אַ ווערכאַוס ווענטיל.

רעטאַילערס

די הויפּט סיבות פֿאַר די גריידינג פון ענטערפּריסעס זענען:

• פּראָדוקט קייט;
• די פּרייַז מדרגה;
• קאַנסאַנטריישאַן פאַרשפּרייטונג נעץ;
• אָונערשיפּ;
• דער מדרגה פון באַדינונגען;
• שטריך פון די דינסט.

די מערסט פּראָסט פאַרנעמונג

אין לאַכאָדימ, יעדער פאַרנעמונג געהערט צו אַ זיכער גרופּע:

1. ספּעציאַליטעט סטאָרז - פירן האַנדל אַ זיכער גרופּע פון פּראָדוקטן. זייער הויפּט אַרבעט איז צו באַפרידיקן די ריקוועס פון זיכער ציל מאַרק. זייער שעלוועס זענען קיין אנדערע פּראָדוקטן.
2. אָפּטיילונג סטאָרז - גרויס ביזנעסער אַז פאַרקויפן אַ ברייט קייט פון פאַרשידענע פּראָדוקטן. דעריבער יעדער גרופּע איז אַלאַקייטיד אין אַ באַזונדער אָפּטיילונג, וואָס איז אַ ספּעשאַלייזד פול-שורה קראָם. אין אַזאַ ערטער עס איז קיין זיך-דינסט, עס איז אַבליגאַטאָרי בייַזייַן פון די טרעגער און די טאָמבאַנק.
3. סופּערמאַרקעץ - ינוואַלווד אין באַגעגעניש דער דאַרף פון פּאָטענציעל בויערס אין די עסנוואַרג פּראָדוקטן. די פּיקיוליעראַטי איז אַז עס איז זיך-דינסט, נידעריק פּרייסיז און גרויס סאַלעס.
4. סופּערמאַרקעץ - די בייַזייַן פון אַ גרויס שאַפּינג געגנט און די קייט פון פאַרשידענע פּראָדוקטן, מינימום אַרבעט קאָס פון סאַלעס פּערסאַנעל. עס האט ביידע זיך-דינסט דיפּאַרטמאַנץ, ווי געזונט ווי אַ פול דינסט. דער חשבון נעמט אָרט נאָך מאכן אַלע פּערטשאַסאַז אין די קראָם אַרויסגאַנג.
5. כייפּערמאַרקיץ - האַנדל געגנט האט אַ ריזיק גרייס, פּראָדוקט קייט איז רעפּריזענטיד דורך אַ ריזיק פאַרשיידנקייַט פון פאַרשידענע פּראָדוקטן. די הויפּט פּרינציפּן זענען: נידעריק פּרייסיז, עקסטענדעד אַרבעט שעה, אַ גרויס מאַשין פּאַרק, זיך-דינסט. אין די סטאָרז איר קענען ניט בלויז מאַכן עסנוואַרג פּערטשאַסאַז פֿאַר די לאַנג טערמין, אָבער אויך צו קויפן קיין סכוירע אַז געהערן צו אנדערע גרופּעס.
6. קאַנוויניאַנס סטאָרז - די קליין גרייס, זיי זענען ארבעטן מיט זיכער קליין קייט פון פּראָדוקטן. ליגן נאָענט צו דער קונה און צושטעלן די בלויז טראַדאַבלע סכוירע, וואָס זענען רעלעאַסעד איבער די טאָמבאַנק. דאס זענען געהאלטן קליין שאַפּס, ליגן אָדער אין האָמעס אָדער נאָענט צו זיי.

רעטאַיל און כאָולסייל האַנדל האָבן זייער אייגן ספּעציעל פונט פון מעקייַעם אַז טרעפן זיכער סטאַנדאַרדס.

ניט-בעקאַבאָלעדיק Forms פון סאַלעס

ביז אַהער, עס איז געווען מעגלעך צו מאַכן די קויפן בלויז אין זיכער ערטער. צו טאָן דעם איר דאַרפֿן צו באַזוכן אַ קראָם, קלייַבן אַ פּראָדוקט און מיד מאַכן געלט פֿאַר עס. דעם פאָרעם האט שטענדיק געווען שאָרטקאָמינגס: הויך קאָס פון צייַט, פֿעלן פון נייטיק סכוירע און אנדערע. הייַנט, עס זענען געווען אנדערע Forms פון האַנדל, וואָס זענען יידילי סוטאַד פֿאַר פּראָדוקטן מיט אַ קליין ויסקער:

1. סדר דורך טעלעפאָנירן - איז געזאמלט פֿאַר דיין אָרדערס איבער די טעלעפאָנירן, נאָך וואָס איר באַקומען אַ עקספּרעס צו דער אַדרעס צוגעשטעלט אין אַ באַקוועם צייַט.
2. ווענדינג מאשינען - Offers צימער מיט פול זיך-דינסט פאַרקויף.
3. רעזערוואַציע דינסט אַראָפּרעכענען - הילף צו זיכער גרופּעס פון מענטשן וואס מאַכן אַ קויפן בייַ אַ אַראָפּרעכענען.
4. טראַדינג אין דעם סאָוס - ווען סעלערז קומען צו דיין היים.

רעטאַיל און כאָולסייל האָבן פילע חילוק, אָבער צוזאַמען זיי שאַפֿן אַ עקאָנאָמיש סוויווע פון קיין שטאָט אָדער אַפֿילו שטאַט.