ווילן צו וויסן ווי צו מאַכן געשעפט Offers?

די לעצטע צוויי יאר אַלע די קשיא אויס רובֿ "ווי צו שרייַבן געשעפט פּראַפּאָוזאַלז אין סדר צו הצלחה פאַרענדיקן די האַנדלען." ער איז געקומען מיט אַ אַלטיריער מאָטיוו, ווייַל פון ווי גוט דראַפטעד דאָקומענט דעפּענדס אויף דעם וווילשטאנד פון די פאַרנעמונג. עס זענען עטלעכע פּשוט טרינקגעלט צו נאָכגיין אַז קענען דערגרייכן די געבעטן ווירקונג.

וואָס איז אַ פאָרשלאָגן?

געשעפט פאָרשלאָגן (קפּ) - פֿאַר סעלינג געצייַג, וואָס יקספּרעסאַז די כוונה פון די אָפּשיקער צו אַרייַן אין אַ קאָנטראַקט מיט די אַדרעסי. אַז עס איז דער ערשטער שריט אין דייטינג אַ פּאָטענציעל קליענט מיט די געסט. עס קענען זיין דיסקרייבד דורך די באַדינונגען אָדער פּראָדוקטן, אָבער די הויפּט חילוק פון די מאַנואַל פּרייַז רשימה - פּראַמפּטינג דער קונה צו נעמען מייַלע פון דעם פאַרמאָג.

ווי צו שרייַבן געשעפט פּראַפּאָוזאַלז? פּראָפּערטיעס און סטראַקטשער

אין פאַקט, דעם מין פון טעקסט איז אונטער צו דער זעלביקער פּרינסאַפּאַלז ווי די סעלינג טעקסטן: קאָנסיסענעסס, אָרנטלעכקייַט, קאַפּאַציטעט און מאָוטאַוויישאַן צו שפּילן. קפּ קענען זיין דירעקטעד צו איינער אָדער אַ גרופּע פון לעגאַל ענטיטיז.

די מערסט וויכטיק אינפֿאָרמאַציע זאָל זיין אין די אָנהייב פון דעם דאָקומענט. זייַן ציל - צו אינטערעס די לייענער צו לייענען צו דער סוף. די פונט איז אַז שוין אין דער ערשטער מינוט פון אַ מענטש דיסיידז עס איז נייטיק עס אָדער נישט. צו דזשענערייט אינטערעס, עס איז נייטיק צו שרייַבן אַ ספּעציפיש דינסט און נוץ פון זיי.

קפּ איז קאַמפּאָוזד פון די ווייַטערדיק סטרוקטור:

• עמבלעם פאַרנעמונג קאָנטאַקטן (פֿירלייגן מענטש);
• הוט (שיקן דאַטע, נומער און טיפּ פון דאָקומענט);
• טעמע פֿירלייגן (נוצן סכוירע אָדער באַדינונגען און דער אָרגאַניזאַציע איר פאָרשטעלן);
• זענען (קלאָר טיטל און די באַשרייַבונג פון די פּראָדוקטן געפֿינט, וואָס Benefits עס וועט ברענגען צו דער קליענט, פּאַראַמעטערס, אַדוואַנטאַגעס פון בייינג פון איר, פּרייסיז);
• צום סוף (אינפֿאָרמאַציע וועגן הויך קוואַליטעט דינסט און דערנאָך, ריקוועס געשיקט הצלחה פּראַספּעקס);
• כסימע פון די באַקומער צו פאָרזעצן די שייכות (נאָמען פון קאָנטאַקט מענטש, שטעלע, טעלעפאָנירן, E- פּאָסט אַדרעס).

פּרינסיפּלעס פון קאַנסטראַקשאַן פון די געשעפט פאָרשלאָגן

אויב איר ווילן צו וויסן ווי צו מאַכן אַ קאָמפּעטענט פאָרשלאָגן, געדענקען די ווייַטערדיק כּללים:

1. די מאַנואַל זאָל זיין געהאלטן אַ לעקסיקאַן פון דער ציל וילעם (פֿאַר אַ כעזשבנ - די עקזיסטענץ פון אַקאַונטינג ווערטער, פֿאַר די פּראָגראַמיסט - קאָמפּיוטער), אָבער זיין אָפּגעהיט, SCIENTIFIC ווערטער זאָל ניט זיין קאַמבערסאַם, עס איז אַנאַקסעפּטאַבאַל צו נוצן זיי אויך אָפֿט אין די טעקסט.
2. די מאַנואַל זאָל זיין רעכט בויען פּראַפּאָוזאַלז און צושטעלן אינפֿאָרמאַציע אַזוי אַז די לייענער קענען לייכט זע עס. דו זאלסט נישט נוצן אַ פּראָסט אויסדרוק, אָבער אלא סטייטינג אַ פאַקט. למשל, אַנשטאָט פון די פֿראַזע "לאַפּטאַפּ" די אַסוס "- דער בעסטער צו דאַטע" איז בעסער צו שרייַבן "העפט" די אַסוס "- נומער 1 אין די ראַנגקינג פון" פּיסי וועלט זשורנאַל. "
3. די דריט שריט פון צייכענונג אַרויף די קפּ - אָנזאָג פאַך דער קונה רופן צו די פעסט. אין דעם פאַל, איר קענען שרייַבן: "אויב איר האָבן קיין שאלות, רופן אונדז."

פּראָסט ערראָרס

יונג אַנטראַפּראַנערז וואס ווילן צו פֿאַרשטיין ווי צו מאַכן Offers, צו שאַפֿן דעם דאָקומענט אין קשיא אָפֿט מאַכן די ווייַטערדיק מיסטייקס:

• עס איז ניט אַן פּינטלעך פאַרטרעטונג פון די פּראָדוקט אָדער דינסט (אַז איז סאָלד, און וואָס איר דאַרפֿן עס);
• קונה דינסט ימפּאָוזד אויף אַלע פירמס, אלא ווי ספּעציפיש, ער דאַרף;
• זענען נישט סאָלד אויף די Benefits פון די פּראָדוקט און זייַן טשאַראַקטעריסטיקס, דאס הייסט עס איז ניט דאַרפֿן צו באַשרייַבן די סכוירע אָן אַ ספּעציפיש בייַשפּיל פון זייַן נוצן.

ווי צו שרייַבן געשעפט פּראַפּאָוזאַלז. פאַרשרייַבונג

קפּ איז די אָפּטימאַל פֿאָרמאַט ליינעוודיק טעקסט (שריפֿט אַריאַל אָדער Times ניו רוימער) אויף די בויגן פֿאָרמאַט אַ 4. אויב די דאָקומענט איז געשיקט אין עלעקטראָניש פאָרעם, עס איז אַפֿילו ווייניקער מסתּמא צו בלייַבן ניט טראָון אין די אָפּפאַל. אין דעם פאַל, זייַן ערשטער שורות אין אַ ביסל סעקונדעס באַשליסן דעם גורל.

איצט אַז איר וויסן די אַלגערידאַם, שאַפֿן אַ פאָרשלאָגן. אַ משל אָדער מוסטער פון דעם דאָקומענט קענען זיין געפֿונען אין ספּעשאַלייזד אויסגאבעס. פֿאַר מער עפעקטיוו קאַמף זאָל זיין געמאכט צו פירמס אַז פּראָפעססיאָנאַללי מאַכן קפּ און וועט העלפן איר יקספּאַנד דיין געשעפט.